第51章 新市场
自从西德kobold雨伞公司获得防风雨伞专利之后,就立即进行研发生产,目的尽快进入市场销售。
同时为了抢占欧洲市场,决定在汉诺威工业博览会进行展览,宣传防风雨伞的功能。
汉诺威工业展创于1947年8月,每年04月13日到17日举办,
经过20多年不断发展与完善,已成为当今规模大型国际工业盛会,包括轻工业和重工业。
被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。
在轻工业展览区,kobold雨伞公司是全方位测试防风雨伞的特点,
立即引来德国本地消费者,以及客户惊叹。
“这就是传说中防风雨伞!真的是抗12级台风!真是太坚固了!”
可以说,防风雨伞在汉诺威轻工业展区,大放异彩,人人惊叹一把简单的日用品,居然带有科技的含量。
同时为了获得客户的信任,kobold雨伞在展会上的宣传:
该防风雨伞的结构技术是来自于港岛梁记制伞。
就如同21世纪电脑广告一样,在结尾处标榜该技术来自于英特尔高速GPU芯片处理器。
西德kobold雨伞公司获得了梁记制伞防风雨伞的专利,在展览会上高调宣传,
严重刺激了英国富尔顿雨伞公司。
因为阿诺特意识到一个问题,如果回避梁记制伞的专利,最后研发出来的雨伞结构是三不像,结构是十分丑陋。
就立即改变策略,与梁记制伞沟通,期望获得防风雨伞专利。
对于友商提出的合作,梁记制伞是直接拒绝,
表示已经与西德kobold雨伞公司签订专利排他协议,暂时无法与贵司合作。
阿诺特是十分气愤,叫嚣着打压梁记制伞,但也无可奈何!
因为雨伞不是高科技,即使是梁记制伞不把防风雨伞专利授权给任何一家同行,
也不会遭到他国工业部的打压。
原因是一把雨伞不会因为垄断会影响一国经济和工业发展。
在自研和专利合作失败后,阿诺特只好在雨伞打擦边球,
在广告宣传里,只是标明有防风雨的功能,但是没有明确说出防风的等级,
不像梁记制伞宣传文案直接标明防风等级:10~12级别。
要知道雨伞最基本的功能就是防风雨!
同时阿诺特注意到英国女王会前往港岛,
也就是1975年5月初,她乘坐专机抵达港岛,时任港督的麦理浩率领一众官员前往启德机场迎接。
之后,她在尖沙咀公众码头乘港督私人游艇慕莲夫人号横渡维多利亚港,并在皇后码头上岸接受欢迎仪式…。
阿诺特决定把最新的雨伞植入到女王在港岛的行程…。
主要有2个原因,
1提高品牌效应。
2趁机打压一下梁记制伞的气势。
富尔顿目前还不是英国王室专业制定的雨伞供应商。
陈叔前往新加坡,去确定专卖店的位置,以及装修的方案,确保在4月底开业。
张力先暂时回到港岛。
不过,梁智诚4月底前往新加坡剪彩新店,还有准备一份资料,就是与苏联莫斯科人民银行建立利益关系。
这一份资料就是专营计划发展书,
在制定这一份发展计划书之前,梁智诚在信息部门召开了会议。
“各位,前几天,要求各位搜集东南亚市场的经济和人口,气候…相关数据。
原因是根据公司未来发展,在东南亚市场回作出相应的调整,设立专营店,与代理商共同耕耘当地市场,
目前港岛市场,我们公司已经是收回,进行专营,
那么,由于此项计划事关重大,请各位踊跃发言。”
张力先回答道:
“老板,根据我收集资料,目前东南亚市场,只有新加坡,马来西亚,菲律宾,印尼,泰国这5国经济不错,当地大城市有一定的消费力,”
说着,张力把手里的资料,双手递给坐在中间位梁智诚。
资料是以上5国的经济数据,包括1974年新加坡GDP为50亿美金,人口为2百多万…。
梁智诚认真看了一下,资料是没有问题,很真实,就点点头。
张力继续说道:
“老板,梁记制伞在东南亚是有一定的知名度,在当地大城市开店是有一定的销量,
但是要考虑到季节的问题,如果说当地大城市开店,最好能与雨伞互补的产品组合销售,否则会出现亏损严重!”
梁智诚点点头,是没有说话,把目光放在梁锦淞。
“老板,我与张力的建议差不多,最好在东南亚5个国家大城市开店,这样才能保证一定的销量,
另外还是产品线单一问题,销量很受季节的影响,
虽然防风雨伞是高端产品,利润有保证,但是按照价格,其销量肯定没有我们港岛消费市场多,
所以,我认为以目前的公司经济实力和产品线,不要轻易地在东南亚5国展开自主经营,成本很高,最好采用代理的形式。”梁锦淞认真地说道。
梁智诚没有表明态度,再询问了信息部门其他的员工意见,基本也是一致的,就直接作出解释。
“各位的问题,主要是集中产品线,雨伞是属于季节性的产品,
关于这一个问题…。”
梁智诚稍微犹豫一下,想到信息部门在公司非常重要,可以吐露一点:
“先是公司会在接下来1个月內研发多款折叠雨伞,朝着年轻时尚发展,让消费者选择更多。
另外,公司会在5~6月份进入伞布材料研发,是一个重点的项目。
同时也利用伞布技术,进入衣服行业,甚至是运动鞋,去弥补雨伞淡季的销量。”
例如利用荷叶的特点,研发出不沾水的雨伞和衣服,运动鞋。
这么一说,员工们一脸沉思地连连称赞。
张力说道:
“老板,如果公司加大雨伞款式研发,再加上研发衣服,甚至是运动鞋,采用互补,我想有一定程度弥补雨伞淡季销售,
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同时为了抢占欧洲市场,决定在汉诺威工业博览会进行展览,宣传防风雨伞的功能。
汉诺威工业展创于1947年8月,每年04月13日到17日举办,
经过20多年不断发展与完善,已成为当今规模大型国际工业盛会,包括轻工业和重工业。
被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。
在轻工业展览区,kobold雨伞公司是全方位测试防风雨伞的特点,
立即引来德国本地消费者,以及客户惊叹。
“这就是传说中防风雨伞!真的是抗12级台风!真是太坚固了!”
可以说,防风雨伞在汉诺威轻工业展区,大放异彩,人人惊叹一把简单的日用品,居然带有科技的含量。
同时为了获得客户的信任,kobold雨伞在展会上的宣传:
该防风雨伞的结构技术是来自于港岛梁记制伞。
就如同21世纪电脑广告一样,在结尾处标榜该技术来自于英特尔高速GPU芯片处理器。
西德kobold雨伞公司获得了梁记制伞防风雨伞的专利,在展览会上高调宣传,
严重刺激了英国富尔顿雨伞公司。
因为阿诺特意识到一个问题,如果回避梁记制伞的专利,最后研发出来的雨伞结构是三不像,结构是十分丑陋。
就立即改变策略,与梁记制伞沟通,期望获得防风雨伞专利。
对于友商提出的合作,梁记制伞是直接拒绝,
表示已经与西德kobold雨伞公司签订专利排他协议,暂时无法与贵司合作。
阿诺特是十分气愤,叫嚣着打压梁记制伞,但也无可奈何!
因为雨伞不是高科技,即使是梁记制伞不把防风雨伞专利授权给任何一家同行,
也不会遭到他国工业部的打压。
原因是一把雨伞不会因为垄断会影响一国经济和工业发展。
在自研和专利合作失败后,阿诺特只好在雨伞打擦边球,
在广告宣传里,只是标明有防风雨的功能,但是没有明确说出防风的等级,
不像梁记制伞宣传文案直接标明防风等级:10~12级别。
要知道雨伞最基本的功能就是防风雨!
同时阿诺特注意到英国女王会前往港岛,
也就是1975年5月初,她乘坐专机抵达港岛,时任港督的麦理浩率领一众官员前往启德机场迎接。
之后,她在尖沙咀公众码头乘港督私人游艇慕莲夫人号横渡维多利亚港,并在皇后码头上岸接受欢迎仪式…。
阿诺特决定把最新的雨伞植入到女王在港岛的行程…。
主要有2个原因,
1提高品牌效应。
2趁机打压一下梁记制伞的气势。
富尔顿目前还不是英国王室专业制定的雨伞供应商。
陈叔前往新加坡,去确定专卖店的位置,以及装修的方案,确保在4月底开业。
张力先暂时回到港岛。
不过,梁智诚4月底前往新加坡剪彩新店,还有准备一份资料,就是与苏联莫斯科人民银行建立利益关系。
这一份资料就是专营计划发展书,
在制定这一份发展计划书之前,梁智诚在信息部门召开了会议。
“各位,前几天,要求各位搜集东南亚市场的经济和人口,气候…相关数据。
原因是根据公司未来发展,在东南亚市场回作出相应的调整,设立专营店,与代理商共同耕耘当地市场,
目前港岛市场,我们公司已经是收回,进行专营,
那么,由于此项计划事关重大,请各位踊跃发言。”
张力先回答道:
“老板,根据我收集资料,目前东南亚市场,只有新加坡,马来西亚,菲律宾,印尼,泰国这5国经济不错,当地大城市有一定的消费力,”
说着,张力把手里的资料,双手递给坐在中间位梁智诚。
资料是以上5国的经济数据,包括1974年新加坡GDP为50亿美金,人口为2百多万…。
梁智诚认真看了一下,资料是没有问题,很真实,就点点头。
张力继续说道:
“老板,梁记制伞在东南亚是有一定的知名度,在当地大城市开店是有一定的销量,
但是要考虑到季节的问题,如果说当地大城市开店,最好能与雨伞互补的产品组合销售,否则会出现亏损严重!”
梁智诚点点头,是没有说话,把目光放在梁锦淞。
“老板,我与张力的建议差不多,最好在东南亚5个国家大城市开店,这样才能保证一定的销量,
另外还是产品线单一问题,销量很受季节的影响,
虽然防风雨伞是高端产品,利润有保证,但是按照价格,其销量肯定没有我们港岛消费市场多,
所以,我认为以目前的公司经济实力和产品线,不要轻易地在东南亚5国展开自主经营,成本很高,最好采用代理的形式。”梁锦淞认真地说道。
梁智诚没有表明态度,再询问了信息部门其他的员工意见,基本也是一致的,就直接作出解释。
“各位的问题,主要是集中产品线,雨伞是属于季节性的产品,
关于这一个问题…。”
梁智诚稍微犹豫一下,想到信息部门在公司非常重要,可以吐露一点:
“先是公司会在接下来1个月內研发多款折叠雨伞,朝着年轻时尚发展,让消费者选择更多。
另外,公司会在5~6月份进入伞布材料研发,是一个重点的项目。
同时也利用伞布技术,进入衣服行业,甚至是运动鞋,去弥补雨伞淡季的销量。”
例如利用荷叶的特点,研发出不沾水的雨伞和衣服,运动鞋。
这么一说,员工们一脸沉思地连连称赞。
张力说道:
“老板,如果公司加大雨伞款式研发,再加上研发衣服,甚至是运动鞋,采用互补,我想有一定程度弥补雨伞淡季销售,
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