097 改变模式打破僵局
我的一席话,又让大家陷入了沉思。豌豆文学网首发★..】等于大家刚刚适应的工作模式,在我的此番创导下,又即将被打破了。
不过,一向聪明过人的小崔很快明白了我所想表达的意思,他率先发言,他说:之之,我突然想明白了你的意思。授人以鱼不如授人以渔,是不是这个道理?
果然是聪明人啊,一点就破。我点了点头,我说:以我们几个人的头脑,完全没有必要把时间浪费在机械地打包、发货、拍照这些琐碎的事情上,既然我们可以短时间地在淘宝创造效益,我们为何不把我们的模式复制下来,组建一支专业的团队,游说商家自己成立专门的电销部门,我们负责前期的教导,必要时可以直接帮他们打理好前期的一切手续,等一切准备就绪之后,把一个已经有稳定收入的淘宝店交付到他们手中,我们再精确地算出他们靠这个店面可以获得的利润,一次性收取我们的提成,你们觉得如何?
我一番话,大家听得云里雾里,这一回,小米率先明白了,她说:大易,你的意思就是比如厂家给我们20万的推广费,我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高,我们收取的推广费就越高,但与此同时,我们要付出更多的脑力劳动和成本才行,是这个意思么?
我和小米快乐地击掌,然后说:对,除了这样,我们还可以与一些厂家签订长期合作协议,由我们出面帮忙指导和辅助其推广,这样我们付出的劳动力相对不是很高,对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何?
小何大叫了一声:bingo!大易你太有才了!这下我懂了,我们可以从这些纯体力的劳动中解放,那么接下来我们要做的就是,游说我们现在的这个厂家,买下我们现在创立的这个淘宝店,同时用这个成功案例,去游说更多的中小企业,让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来,那么没有几年,我们就能发展壮大,拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了!
我说:不仅如此呢,我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域,我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训,争取让我们对电销领域有一个全面的了解,并且我们还要在基础上创新再创新,有了这种理念,我们能做的才可以越来越广,我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举,依然会热血澎湃地大喊一声,我谢谢我曾经如此努力,让我的后半生如此幸福!
我越说越慷慨激昂,越说越激动,直接站到了椅子上,声音到最后都是喊出来的,搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得,各种兴奋,眼神各种发亮,精神极度亢奋,已经不分男女地抱成了一团,仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般,一个个摩拳擦掌跃跃欲试,仿佛自己已经站在了世界之巅……
这时,一声响亮的叮咚声响起,小米条件反射地赶紧打开电脑就开始亲亲亲,小崔条件反射地迅速记下货号,小何赶紧跑去各种找,小刘已经开始联系快递发货的事宜……呃,激动的情绪瞬间被叮咚的现实打破,得了,现下的我们,还是该干嘛就得干嘛。
理想是那么的高,现实是如此的低,不过有目标就是件好事儿,至少我已经决定了我们的发展方向么!
我接下来要做的,就是游说我们的厂家,赶紧组建一支电销组,然后买下我们已经为其打造好的淘宝店面,我的计划是逐一攻破,先把眼前的这一家搞定了。这对于我们来说,就是一个经典案例,接下来,我们就可以以这个模式作为游说的范本,说服一家又一家厂商接受我们的推广。
电销的黄金时代,已经来临,借着这股东风,我相信我们可以越走越远的。
我再一次穿上了好久没有穿过的职业套装,化了精致的妆容,叫小崔也穿上西装系上领带,我们要好好和我们的这家厂商老板谈谈。
这次的谈判有一定的难度,因为这个厂家的老板化水平并不高,是家族企业,做床上用品很多年了,销售模式非常传统,靠的就是口碑和老客户。对于电销,他一开始就抱有疑虑,我刚开始说从他那里拿货在上卖的的时候,他都很不屑,只是碍于从前和我打过交道的份上,愿意让我试试水。这几个月,我们大卖的成果他也看到了,应该可以达到他半年的销量了,虽然给我们的折扣点很低,但是他也从中赚取了不少。
所以我说要去拜访,他特别地乐意,还专门留我们一起吃饭,问我接下来准备再要多少货,库存的他多得是,新品也多。看样子,我们这几个月减轻了他的不少压力。
当我委婉说出我们希望把店转给他、由他组建人员自行经营、我们负责指导的时候,他瞬间就懵了,他连忙摆手说这样不行,绝对不行,他对这方面一窍不通,还是由我们来操作比较好,他绝对没办法经营。
好吧,看来他还比较清醒,或者说思维还不够先进,完全没有半点超前意识。对付这样的老板,办法往往只有两个,一个就是拼命地灌酒,一个就是美色诱惑让其昏头昏脑!
我对小崔使了使眼色,示意小崔上。小崔立马会意,直接开始敬酒,小崔这几个月已经和这位王老板混得很熟了,三天两头往这里跑,小崔说王老板今天我们先不谈这个,先喝酒,喝个痛快再说!
小崔的酒量是海量,有他出马,我就喝喝红茶在旁边陪衬陪衬就好。两人推杯交盏,很快一瓶又一瓶啤酒都见了底。我一看这两人实力相当,不加点猛料不行啊,我直接叫服务员上白酒,然后说:王老板,我已经很久没有和你喝过酒了。今天为了表达敬意,我和您喝白酒!您不能拒绝,拒绝的话就太伤我的心了!
为了表现我的委屈和娇嗔,我还故意扭了几下身子,把他看得一愣一愣的。我又陪着他喝了一斤白酒,这下他终于有些不清醒了。趁这个机会,我和小崔一起天花乱坠地讲了种种电销的好处,还不断提醒他我们会一直进行指导,保证他只赚不亏。王老板最后终于被成功说服,他说,那就试试吧,不过我事先说好啊,人你们得给我找,这个你们比较有经验。还有,如果一年没有多少效果,你们可得负责到底!
我连连点头说好,亲自把他从桌子上扶了起来,然后把饭钱结了。第二天,小崔就去了,跟他签了合同,成功把我们一手打造的第一个五钻淘宝店以20万的推广费和10万的技术指导费卖给了对方,小崔说,签合同的时候,王老板的手都在抖。
其实,我的心里也很忐忑,未来面对的变数太多太大,虽然几个月不到,我的手里就有了30万的回本。但是在未来,我们必须付出更多才能够踏踏实实地把钱放入自己的口袋。
我开始在工作之余拼命地看各种商业书籍,我想作为负责人,我必须比他们懂得更多才行。而王老板那里,我们不能有一丝松懈。我们已经开始以我们的名义为其招兵买马,前期的销售依然由我们负责,只是打包和发货的事情我已经都推给了王老板。为他招的三人,先在我们这里培训一个月,然后再去他那边上班。
每天像陀螺一样转,难怪说在创业的女人都没有爱情可言,因为时间那么忙,考虑的事情那么多,哪有那么多的心思去谈恋爱。
我还抽空去看了看阿炮的妞妞,妞妞倒是长得特别的水灵可爱,一点都不像阿炮,像宋晨晨多些。三个月没见,小妞妞已经会笑会啊啊的说话了,而阿炮居然瘦了一大圈。我说:你这咋整的,怎么瘦了这么多。
他的笑容非常苦涩,他说:她不愿意带妞妞,保姆又被气走了,我也没办法把妞妞带到酒吧,就干脆把酒吧转让了,先把妞妞带大再说。妞妞前段还感冒了,住院好几天,哎,这一累,就瘦了。
我一听他把经营多年的老本行就这么轻易地转让了,气就不打一处来,我说:阿炮行啊你,现在成专职奶爸了,那她呢,每天都干什么。
他说:她怪月子没做好,落了一身的病,天天跑去康复中心,一锻炼就是一整天,说要把自己的肥胖减下来,对于妞妞,她只有生的责任,没有养的责任。
我已经无语至极了,我说:你他妈还是个男人吗?你就这么纵容她?什么叫只有生的责任没有养的责任?有这么当妈的么?那妞妞饿了怎么办?
他苦不堪言地说:她说看上说喂奶胸部会下垂,硬是把奶戒了,现在妞妞都喝国外进口的奶粉呢,她说比奶水好,还省得她喂。
我觉得这个女人真的是极品了,难得的,还遇到阿炮这样一个毫无原则和魄力的男人。
我说:阿炮她在哪儿呢现在,我得和她谈谈。
他说:别啊,你和她谈什么,一谈等下她回家,又该对妞妞不闻不问了。
我说:那你就任由她这样下去?你都不管?
他说:你谈了也没用,我现在就是心疼妞妞你知道吗?妞妞太可怜了,出了月子她就没抱过她,我一说她什么,她就开始掐妞妞,才这么小的孩子,我不忍心啊。
我重重地叹了口气,我说:不行你就跟她分了,大不了你自己带妞妞,反正你现在有钱了。
他摇了摇头,他说:等妞妞大一点了再说吧,组建一个家不容易,我想妞妞大点了不这么麻烦了,她会喜欢上妞妞的。
我已经彻底无语了,我从没有料到,曾经那个风风火火、年少有为的阿炮,有一天会变得如此的包子如此的窝囊。到底,是他的温柔和包容害了他。
其实我知道,阿炮身上有爆发力,只是现实和妞妞,让他选择了妥协。
或许,宋晨晨怀孕的那一刻,阿炮就输了。
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不过,一向聪明过人的小崔很快明白了我所想表达的意思,他率先发言,他说:之之,我突然想明白了你的意思。授人以鱼不如授人以渔,是不是这个道理?
果然是聪明人啊,一点就破。我点了点头,我说:以我们几个人的头脑,完全没有必要把时间浪费在机械地打包、发货、拍照这些琐碎的事情上,既然我们可以短时间地在淘宝创造效益,我们为何不把我们的模式复制下来,组建一支专业的团队,游说商家自己成立专门的电销部门,我们负责前期的教导,必要时可以直接帮他们打理好前期的一切手续,等一切准备就绪之后,把一个已经有稳定收入的淘宝店交付到他们手中,我们再精确地算出他们靠这个店面可以获得的利润,一次性收取我们的提成,你们觉得如何?
我一番话,大家听得云里雾里,这一回,小米率先明白了,她说:大易,你的意思就是比如厂家给我们20万的推广费,我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高,我们收取的推广费就越高,但与此同时,我们要付出更多的脑力劳动和成本才行,是这个意思么?
我和小米快乐地击掌,然后说:对,除了这样,我们还可以与一些厂家签订长期合作协议,由我们出面帮忙指导和辅助其推广,这样我们付出的劳动力相对不是很高,对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何?
小何大叫了一声:bingo!大易你太有才了!这下我懂了,我们可以从这些纯体力的劳动中解放,那么接下来我们要做的就是,游说我们现在的这个厂家,买下我们现在创立的这个淘宝店,同时用这个成功案例,去游说更多的中小企业,让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来,那么没有几年,我们就能发展壮大,拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了!
我说:不仅如此呢,我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域,我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训,争取让我们对电销领域有一个全面的了解,并且我们还要在基础上创新再创新,有了这种理念,我们能做的才可以越来越广,我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举,依然会热血澎湃地大喊一声,我谢谢我曾经如此努力,让我的后半生如此幸福!
我越说越慷慨激昂,越说越激动,直接站到了椅子上,声音到最后都是喊出来的,搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得,各种兴奋,眼神各种发亮,精神极度亢奋,已经不分男女地抱成了一团,仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般,一个个摩拳擦掌跃跃欲试,仿佛自己已经站在了世界之巅……
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他的笑容非常苦涩,他说:她不愿意带妞妞,保姆又被气走了,我也没办法把妞妞带到酒吧,就干脆把酒吧转让了,先把妞妞带大再说。妞妞前段还感冒了,住院好几天,哎,这一累,就瘦了。
我一听他把经营多年的老本行就这么轻易地转让了,气就不打一处来,我说:阿炮行啊你,现在成专职奶爸了,那她呢,每天都干什么。
他说:她怪月子没做好,落了一身的病,天天跑去康复中心,一锻炼就是一整天,说要把自己的肥胖减下来,对于妞妞,她只有生的责任,没有养的责任。
我已经无语至极了,我说:你他妈还是个男人吗?你就这么纵容她?什么叫只有生的责任没有养的责任?有这么当妈的么?那妞妞饿了怎么办?
他苦不堪言地说:她说看上说喂奶胸部会下垂,硬是把奶戒了,现在妞妞都喝国外进口的奶粉呢,她说比奶水好,还省得她喂。
我觉得这个女人真的是极品了,难得的,还遇到阿炮这样一个毫无原则和魄力的男人。
我说:阿炮她在哪儿呢现在,我得和她谈谈。
他说:别啊,你和她谈什么,一谈等下她回家,又该对妞妞不闻不问了。
我说:那你就任由她这样下去?你都不管?
他说:你谈了也没用,我现在就是心疼妞妞你知道吗?妞妞太可怜了,出了月子她就没抱过她,我一说她什么,她就开始掐妞妞,才这么小的孩子,我不忍心啊。
我重重地叹了口气,我说:不行你就跟她分了,大不了你自己带妞妞,反正你现在有钱了。
他摇了摇头,他说:等妞妞大一点了再说吧,组建一个家不容易,我想妞妞大点了不这么麻烦了,她会喜欢上妞妞的。
我已经彻底无语了,我从没有料到,曾经那个风风火火、年少有为的阿炮,有一天会变得如此的包子如此的窝囊。到底,是他的温柔和包容害了他。
其实我知道,阿炮身上有爆发力,只是现实和妞妞,让他选择了妥协。
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