第62章 饥饿营销
“打住打住,吉老板,打住……”
曹操太热情了。
热情到林风根本就无法招架。
曹植人在旁边,看的是满眼放光。
他盯着曹操,不住的打趣道:“吉老板,我青桐姐好不容易把先生弄到手,这碰都没碰呢,你可先给亲上了。”
清河脸一红,心里又甜蜜又害羞,当着这么多人的面,真想狠狠的揍他一顿。
不过嘛,今儿大喜,算啦!
曹操拍了拍林风,合不拢嘴的笑道:“女婿,我可把青桐交给你了。咱们以后就是一家人,以后你可得帮我!”
“呃……”
女婿这个词,对林风来说还是有些太沉重。
总得有个适应期吧。
“吉老板,你不是忙着造纸吗?怎么有空来我这里?”林风问道。
曹操一听这话,顿时皱了皱眉,“弄着呢,就是,有个小麻烦。”
“什么麻烦?你说说看。”林风走回屋内,让几人坐下。
曹操想了想,说道:“首先,嫩竹、檀皮还没到,咱们的产量跟不上,现在造的主要是以稻草芦苇为原料的低端纸。”
“可就算如此,仍是供不应求。买的人太多,咱们的生产能力有限。货一出来,立马就被抢购一空,司空府的压力有点大啊。”
前来买纸的主顾,大多都是世家阶层、官家阶层。
他们这些人,既有钱又有势,知道司空府有好纸,都是真心想买。
可左等右等,始终等不到货,愤怒之下,难免要怨声载道,指责起曹操的不是。
“消费者嘛,都是花了钱的,埋怨几句也正常。”
林风想了想,忽而一笑,说道,“我这里倒有个办法,就是损了点。”
一听有办法,曹操也顾不得其他,急忙追问道:“什么办法,你说!”
林风淡然一笑,“吉老板,你可曾听说过饥饿营销?”
曹操摇了摇头,“没听过,先生的意思是说?”
林风起身倒了一杯水,摆在曹操面前,“就比如这杯茶水,眼下放在你我面前,一文不值。但你若是口渴难耐呢?你若渴的嗓子都哑了呢?这杯水是不是就值钱了?”
“还有,许都那么多酒楼,里面的饭菜有贵有贱。但如果突然有一天,只剩下一家了呢?它的价格是不是突然就会抬高许多?”
“物以稀为贵,我们现在的产量跟不上,那么,就要在‘稀有’这两个字上做文章。吉老板,你大可对外宣布,说白纸数量有限,过于尊贵。想要白纸,得预定,得叫定金,然后回去等。”
饥饿营销,讲究的便是通过降低商品的产量,来调控市场上的供求关系,以此维护产品的形象,并维持商品较高的价格。
白纸的形象极好,价格也相当偏高,正好可以趁着司空府产能不足的现状,打一波饥饿营销,先把定金、钱款收过来,稳住客源,扩大现金流。
曹操琢磨片刻,吸了口气,忍不住叹道:“这个办法好,先生,你这个办法真不错。”
“饥饿营销,确实有道理。”
“一个人饿了,自然要吃东西。可他若是吃不到嘴里,就会变得更饿,更想吃。”
“等他饿的实在受不了了,还没吃上,那么,无论花多少钱,他都心甘情愿……”
曹操一边喃喃自语,一边来回踱步,沉吟着沉吟着,他的脸色也跟着渐渐忧虑起来。
“办法虽好,就是太损了。那些想吃东西的人,本来是自由身,可一旦交了定金,所有的事情都由不得他们了。”
“他们想买,却没货;不买吧,司空府不可能退钱。他们只能耗着,只能等。到最后,等不等得到,还得咱们说了算……”
几番话,说的清河一脸震惊。
在她眼中,林风是个教书先生,是个地地道道的正人君子。
怎么君子算计起人来,比奸贼还要狠辣?
刚刚还要跟自己拉拉小手、人畜无害的翩翩公子,三言两语之间,竟然把那些人全都整治的明明白白。
得亏他只是个教书先生,如果真的到了朝堂之上,那帮大臣们早晚会被玩死。
估计,就算被自己的男人给卖了,还得回过头来感激涕零、三扣九拜。
林风见状,轻咳两声,笑道:“诸位,生意上的事情,不必搞得如此沉重。咱们收了他们的钱,就一定会给他们发货,早晚的问题而已。再说了,咱们这是长久的买卖,不坑人。”
饥饿营销,自然是打算把生意做的长久,否则,直接圈一波块钱完事,哪里用得着藏着掖着。
只是曹操他们,暂时没弄明白这个道理。
“爹爹,就按先生的吩咐办吧。”林风的建议,清河绝对举双手赞成。
曹操点点头,说了声好,便带着典韦、曹休,回司空府去了。
不出一个时辰,司空府立刻下发了一封文书。
因白纸稀缺,产量不够,凡所有想要购买白纸的顾客,可以到司空府指定的商铺进行预购。
司空府各大作坊,加班加点,务必会在三个月之内全部交付。
文书一出,许都城内又是一阵动荡。
白纸稀缺?产量不够?
那些尝过了肉味的世家子弟们,一经听说,个个争先恐后,托熟人找关系,定要敢在他人之前,抢先订购下来。
有些出手阔绰的,家里豪横的,直接甩出了几百万大钱,满满当当的摆了好几口箱子,点名要在宣纸到货后,第一时间送到他们手里。
就这一波,曹操又收割了几千万铜钱。
以前卖盐卖铁卖丝绢,场面弄得挺大,辛辛苦苦一整年,压根赚不了多少钱。
现在呢,林风随意出了个点子,随口说了几句话,司空府的进账,已经在几千万上下。
就这,还只是个开头,以后,曹府之中,铁定要日进斗金、腰缠万贯。
简直离谱!
曹操喟然长叹,望着堆积如山的铜钱,当真兴奋的睡不着觉。
“父亲,董承董将军求见。”曹昂敲了敲门,呵呵笑道。
“董承?他来做什么?”曹操拿起麻布,将铜钱全部藏好,转身离开。
曹昂一边走,一边答道:“听手下人说,他是过来退货的。就是前几天买的十六处竹简作坊,他不想要了。”
“退货?哈哈……”
一提到这老东西,曹操心里顿时美滋滋的。
当初他在自己面前耀武扬威,出手就是两千万,拽的跟天王老子似的。
现在想来退货?
门都没有!
“昂儿,你去告诉他,买卖买卖,有买有卖。作坊既然卖给了他,那就是他的。咱司空府,从来不退货!”
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曹操太热情了。
热情到林风根本就无法招架。
曹植人在旁边,看的是满眼放光。
他盯着曹操,不住的打趣道:“吉老板,我青桐姐好不容易把先生弄到手,这碰都没碰呢,你可先给亲上了。”
清河脸一红,心里又甜蜜又害羞,当着这么多人的面,真想狠狠的揍他一顿。
不过嘛,今儿大喜,算啦!
曹操拍了拍林风,合不拢嘴的笑道:“女婿,我可把青桐交给你了。咱们以后就是一家人,以后你可得帮我!”
“呃……”
女婿这个词,对林风来说还是有些太沉重。
总得有个适应期吧。
“吉老板,你不是忙着造纸吗?怎么有空来我这里?”林风问道。
曹操一听这话,顿时皱了皱眉,“弄着呢,就是,有个小麻烦。”
“什么麻烦?你说说看。”林风走回屋内,让几人坐下。
曹操想了想,说道:“首先,嫩竹、檀皮还没到,咱们的产量跟不上,现在造的主要是以稻草芦苇为原料的低端纸。”
“可就算如此,仍是供不应求。买的人太多,咱们的生产能力有限。货一出来,立马就被抢购一空,司空府的压力有点大啊。”
前来买纸的主顾,大多都是世家阶层、官家阶层。
他们这些人,既有钱又有势,知道司空府有好纸,都是真心想买。
可左等右等,始终等不到货,愤怒之下,难免要怨声载道,指责起曹操的不是。
“消费者嘛,都是花了钱的,埋怨几句也正常。”
林风想了想,忽而一笑,说道,“我这里倒有个办法,就是损了点。”
一听有办法,曹操也顾不得其他,急忙追问道:“什么办法,你说!”
林风淡然一笑,“吉老板,你可曾听说过饥饿营销?”
曹操摇了摇头,“没听过,先生的意思是说?”
林风起身倒了一杯水,摆在曹操面前,“就比如这杯茶水,眼下放在你我面前,一文不值。但你若是口渴难耐呢?你若渴的嗓子都哑了呢?这杯水是不是就值钱了?”
“还有,许都那么多酒楼,里面的饭菜有贵有贱。但如果突然有一天,只剩下一家了呢?它的价格是不是突然就会抬高许多?”
“物以稀为贵,我们现在的产量跟不上,那么,就要在‘稀有’这两个字上做文章。吉老板,你大可对外宣布,说白纸数量有限,过于尊贵。想要白纸,得预定,得叫定金,然后回去等。”
饥饿营销,讲究的便是通过降低商品的产量,来调控市场上的供求关系,以此维护产品的形象,并维持商品较高的价格。
白纸的形象极好,价格也相当偏高,正好可以趁着司空府产能不足的现状,打一波饥饿营销,先把定金、钱款收过来,稳住客源,扩大现金流。
曹操琢磨片刻,吸了口气,忍不住叹道:“这个办法好,先生,你这个办法真不错。”
“饥饿营销,确实有道理。”
“一个人饿了,自然要吃东西。可他若是吃不到嘴里,就会变得更饿,更想吃。”
“等他饿的实在受不了了,还没吃上,那么,无论花多少钱,他都心甘情愿……”
曹操一边喃喃自语,一边来回踱步,沉吟着沉吟着,他的脸色也跟着渐渐忧虑起来。
“办法虽好,就是太损了。那些想吃东西的人,本来是自由身,可一旦交了定金,所有的事情都由不得他们了。”
“他们想买,却没货;不买吧,司空府不可能退钱。他们只能耗着,只能等。到最后,等不等得到,还得咱们说了算……”
几番话,说的清河一脸震惊。
在她眼中,林风是个教书先生,是个地地道道的正人君子。
怎么君子算计起人来,比奸贼还要狠辣?
刚刚还要跟自己拉拉小手、人畜无害的翩翩公子,三言两语之间,竟然把那些人全都整治的明明白白。
得亏他只是个教书先生,如果真的到了朝堂之上,那帮大臣们早晚会被玩死。
估计,就算被自己的男人给卖了,还得回过头来感激涕零、三扣九拜。
林风见状,轻咳两声,笑道:“诸位,生意上的事情,不必搞得如此沉重。咱们收了他们的钱,就一定会给他们发货,早晚的问题而已。再说了,咱们这是长久的买卖,不坑人。”
饥饿营销,自然是打算把生意做的长久,否则,直接圈一波块钱完事,哪里用得着藏着掖着。
只是曹操他们,暂时没弄明白这个道理。
“爹爹,就按先生的吩咐办吧。”林风的建议,清河绝对举双手赞成。
曹操点点头,说了声好,便带着典韦、曹休,回司空府去了。
不出一个时辰,司空府立刻下发了一封文书。
因白纸稀缺,产量不够,凡所有想要购买白纸的顾客,可以到司空府指定的商铺进行预购。
司空府各大作坊,加班加点,务必会在三个月之内全部交付。
文书一出,许都城内又是一阵动荡。
白纸稀缺?产量不够?
那些尝过了肉味的世家子弟们,一经听说,个个争先恐后,托熟人找关系,定要敢在他人之前,抢先订购下来。
有些出手阔绰的,家里豪横的,直接甩出了几百万大钱,满满当当的摆了好几口箱子,点名要在宣纸到货后,第一时间送到他们手里。
就这一波,曹操又收割了几千万铜钱。
以前卖盐卖铁卖丝绢,场面弄得挺大,辛辛苦苦一整年,压根赚不了多少钱。
现在呢,林风随意出了个点子,随口说了几句话,司空府的进账,已经在几千万上下。
就这,还只是个开头,以后,曹府之中,铁定要日进斗金、腰缠万贯。
简直离谱!
曹操喟然长叹,望着堆积如山的铜钱,当真兴奋的睡不着觉。
“父亲,董承董将军求见。”曹昂敲了敲门,呵呵笑道。
“董承?他来做什么?”曹操拿起麻布,将铜钱全部藏好,转身离开。
曹昂一边走,一边答道:“听手下人说,他是过来退货的。就是前几天买的十六处竹简作坊,他不想要了。”
“退货?哈哈……”
一提到这老东西,曹操心里顿时美滋滋的。
当初他在自己面前耀武扬威,出手就是两千万,拽的跟天王老子似的。
现在想来退货?
门都没有!
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