第96章
各部门经理就纷纷表示不会受到杜梆公司的影响,做好各自本岗位的工作。
梁智诚就放心地点点头,把话题转向订单的问题,对于客户降价:
“阿强,部分客户受到杜梆公司影响,认为杜梆公司能研发防水纤维,就要求降价,对此问题,我方才说了,坚持原价格!”
黎强:“好的,老板,在会议结束之后,会再此转达部分客户,我公司绝对不降价!”
梁智诚坐直身子,一脸严肃地说道:“不过,我在这里我再强调一下,在这一件事情上,我们必须拿出强硬的态度,
如果客户坚持要求我公司的防水雨伞降价,你直接告诉这些米国,欧洲的客户,
我们公司是绝不会降价,如果是受到价格的因素而暂停下单,意味着这样的行为是违约的,那么之前谈得出口价格通通作废,
要是再次下单,其防水雨伞的价格上需要重新商谈,是按照原来签订的价格基础之上,上涨5%~10%不等,”
黎强赞同道:“对,梁总,我们应该要设置条件,否则客户的违约没有成本!“
其它部门经理也纷纷支持,表示公司辛辛苦苦地研发的创新雨伞,绝不对不能让客户牵着鼻子走,说降价就降价,要是这样的答应的话,公司就没有利润了,是为客户打工,所以,一定要强势!!!
梁智诚舒坦一口气,各部门经理是坚信公司的研发实力,
梁智诚有这么硬气,就是确定杜梆公司在防水面料是没有威胁,根本不可能再明年第一季度能大规模量产,
所以,客户不下单,就是等着杜梆公司的防水面料出货,
这意味着,市场上的防水雨伞很快缺货,
原因是市场是有需求,消费者是不在乎上涨美金,甚至是1美金,
这样一来,面对市场强劲的需求,客户还是乖乖地下单,
要知道公司在防水面料的垄断至少是有半年的时间,在这半年的时间内,如果市场上没有防水雨伞销售,就会很容易造成缺货,价格上涨,
所以,坚持原价才是硬道理!
当然,防水雨伞坚持不降价,订单会暂时减少,这就意味着会影响生产,梁智诚意识到这一个问题:
“阿山,防水雨伞的产能要缩减一下,需要把生产线转移普通雨伞。”
刘海山说道:“老板,我明白了,会议结束之后,立即执行!”
梁智诚点点头,
可心想这样还是不行,部分客户肯定会拿普通雨伞作为谈判的条件,所以,也会对普通雨伞的订单有一定的影响,那么作为一家公司的老板,就必须提前作出应对:
“各位,我们预测防水雨伞订单的同时,也要对普通雨伞的订单,有所应对!”
各部门经理一听,也是表示赞同,如果普通雨伞订单受到影响的话,会空出很多员工,这样会造成工人的收入降低,引发员工的离职,这对公司的经营不是一个好消息,
梁智诚淡定问道:“各位,关于这一个问题,有没有什么建议?”
庞筱婧就立即说出:“梁老板,我看需要加快成衣的生产和研发,这样的话,可以把雨伞生产线转移成衣生产线。”
梁智诚是点点头,然后再说道:“阿强,这运动的成衣,要加快推销,不能有库存!否则占用资金。”
黎强就立即保证:“老板,我会加大运动衣的推销!!!”
梁智诚嘱咐道:“现在是10月份了,马上进入严寒的冬季了,所以我公司生产的防水运动衣,以及防水的羽绒服,是非常有市场的。”
黎强立即说道:“老板,我会抓住机会的!”
梁智诚就放心地点点头,然后内心想着,目前公司出现的问题,该说了已经说了,暂时是没有问题,可是不放心,还是问了一句:
“各位,今天的会议是结束了,大家还有没有问题?“说着,梁智诚是环视着U字型左右两列的下属们,非常认真地确认道:
“如果各位有问题的话。请尽快提出来。”
各部门经理纷纷摇摇头,表示没有,
梁智诚严肃道:“如果说各位没有问题,那么再会议结束之后,就按照我所说的,去严格地执行!”
各部门经理纷纷表示,知道了,一定按照要求去做好本职的工作,
会议结束之后,外贸部的黎强立即传真米国,欧洲部分客户,把梁智诚所说的话,原本回复。
这些客户收到传真之后,十分的惊讶,满脸的不相信,
这怎么可能?
这梁记难道以后不想再合作了?居然是一分钱也不降价!!!真是太气人了!!!
因为在客户眼里,要想降低采购成本,根本不用直接说,只要说暂停下单,供应商立即紧张不得了,直接提着礼物过来,前来询问原因。
所以按照以上的因素,原本以为梁记制伞会适当的妥协,作出适当的让步。然而没有想到的是梁记制伞在价格上,根本是没有半点回旋的余地,表现得是十分强势!
这这么办?
这让这些客户有一点尴尬了,有一点犹豫了!
到底是否需要坚持,与梁记制伞硬刚!!!
毕竟防水雨伞真的是有市场,要是真的暂停下单的话,后续的再下单成本会提高,这样的操作,就是拿起石头砸自己的脚!
为了慎重起见,以上的客户就立即与杜梆公司沟通,询问着防水纤维材料的试产进度,
杜梆公司销售人员回答是非常模拟两可,表示我公司研发技术实力根本不用担心。会尽最大的努力完成防水材料的试产,
这些客户想问具体的试产时间,
杜梆公司再次回答,你完全放心杜梆公司的研发实力,这一个担心你完全是想多了,我们这么大的一家公司,有着百年的研发累计,工程师是成千上万,都是来自全球的材料精英工程师,难道会研发不出一个小小的防水材料技术?
这么一说,确实把以上的客户镇住了,要知道谁在基础材料行业,谁也不会质疑杜梆公司的研发实力,
杜梆公司同时也表示,一旦试产成功,会立即通知你们的,到时一定会给你们优惠价。
经过这样的承诺,以上的客户还真的相信了,谁也没有怀疑,
有了杜梆公司在背后撑腰,以上的客户们的腰板立即硬直了,直接下最后的通牒:如果说梁记制伞不再10月底之前,降低防水雨伞的出货价,
那么,不光会暂停防水雨伞的订单,甚至是可能影响普通雨伞的订单。
可谓来势汹汹,有一种直接撕破脸的感觉!!!
收到客户的回复之后,梁智诚就要求黎强再次把上次的回复,重复发给客户,表示在防水雨伞的价格上,是没有任何可商量的余地!
不过,在这之前,梁智诚想听一听陈叔和严叔的意见,单独召集两人在办公室商谈,
看着客户的回复,严叔是很担心地说道:
“老板,如果说客户暂停下单,这对我公司的现金流是十分影响,你看我们是不是走稳健的路线,适当地让一点利益,”
从新加坡回来的陈叔,也是这样赞同:“是啊,老板,毕竟现在工厂有这么多人要吃饭,如果雨伞的订单减少很多,这对公司的经营是非常不好,”
梁智诚想了一下,就解释道:“严叔,陈叔,要是我们降低防水雨伞的价格,那么,其影响不光是在雨伞上,还有后续的运动衣,手套,袜子,户外帐篷,户外背包…等等产品,客户要求也会降价的,这对我们的利润影响是非常大的….”
陈叔,严叔一听,确实这样的道理,不能说客户按照客户的要求走,
梁智诚再次说道:“严叔,陈叔,因为以上的客户是受到杜梆公司影响,胆子才这样大的,所以,我们绝不能妥协!!!”
经过这么一说,陈叔和严叔非常支持梁智诚的决定!
这些客户,见梁智诚的态度依然是拒绝降价,
就直接把这些信息,转给杜梆公司,
杜邦公司老板塞尔,收到这些客户的消息之后,十分高兴,就再次召开董事会,进行下一步的策略。
“各位,我手里拿的是机密文件,是关于梁记制伞与米国日用百货公司,以及欧洲部分百货公司之间的传真文件,所以,文件是不能复制,防止泄密。”
说完,把手里的文件先递给旁边的董事们,
杜梆董事们传递浏览之后,个个笑得十分开心,
“呵呵,还是丹尼尔先生的策略有效果啊,现在这些日用百货公司要求梁记制伞降价,我看这一家公司还能支撑多久啊!”
“确实啊,一旦梁记制伞没有订单,以目前梁记制伞的利润,到底能支撑多久?”
“就是,我看梁记制伞还同不同意我们的报价!”
丹尼尔放下手里资料,就立即说道:
”塞尔先生,我们立即执行下一步的计划。“
塞尔点点头,询问道:“丹尼尔先生,你认为我们接下来采取什么策略。”
丹尼尔直觉高傲地说出:
“让所有的人,都知道梁记制伞在订单上出了问题!”
塞尔就立即明白了。
杜梆董事会结束之后,CEO塞尔立即执行第三步,
把这些信息同时发布到港岛,米国的报纸,目的就是扩大对梁记制伞的压力,让更多的日用百货公司加入对梁记制伞的压价,
这样一来,梁记制伞必然出问题。
在港岛的工商日报上,有这样的一条新闻,其标题是港岛著名雨伞品牌,最近出了重大的经营问题!
虽然对品牌厂商写得是含糊,但是消费者一眼就能看出这是再写梁记制伞,遇到了麻烦了。
报纸上是这样写得,该雨伞品牌是成立上个世纪末,其产品质量坚持以纯钢材料,获得了港岛,以及全球消费者的欢迎,
但是最近,好像是出来一点问题,该公司研发的新产品,虽然受市场欢迎,但是价格偏高,
其客户强烈的要求大幅度降低价格,否则暂停下单,
包括米国,欧洲著名的百货零售公司,甚至是曰本百货公司也开始加入,
期望降低成本,让全球消费者能享受到高科技的技术便利。
在港岛报纸影响之下,其媒体也开始播报,包括TVB,丽的电视台(ATV前身)新开佳艺电视台,
其内容是与报纸的差不多,但是加入一点评论,
认为这是对公司的经营会有很大的影响,是强烈地建议,先让公司生存,适当地降低价格,
再与全球各大的百货公司进行讨价还价。
也就是说目前港岛主流媒体,包括无线电视台,报纸,甚至是杂志,都明确要求梁记制伞好好考虑一下,别再坚持,应该与客户好好商谈一下,只有这样,梁记制伞才能生存。
这样的新闻,是对梁记制伞在11月份上市,是有非常大的影响。
高盛证券,花旗证券,雷曼证券,在新加坡的亚洲总部的副总们再也坐不住了,纷纷要求港岛分部的经理们,再次与梁智诚进行商谈和沟通,必须再次认真考虑一下,以目前的市场状况,梁记制伞的股价到底是否能支撑到港币?
面对上级的压力,贝尔逊很着急,再次来到梁记制衣:
“梁先生,虽然我是知道这是杜梆公司在背后的小动作,但是如果你的客户动摇了,这就必须认真考虑,是不是不能再继续这样坚持?“
梁智诚是很冷静,“贝尔逊先生,你既然是知道,为何还受到杜梆公司的干扰?“
贝尔逊双手一摊,无无奈道:”梁先生,请你理解,目前我只是港岛的经理,我的上司现在新加坡询问这一件事情,要求尽快解释清楚这一件事,
否则,后果不堪设想!
我就这样告诉你把,到时候先别说贵公司是否能不能上市,我不敢确定,
但是,我确定只要这事情出了差错,我就会滚蛋,被新加坡亚洲区的副总炒鱿鱼,“
梁智诚表示理解:“贝尔逊先生,我这样和你说吧,要是我同意降低防水雨伞的价格,那么其后果我公司的利润受到一定的影响,
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梁智诚就放心地点点头,把话题转向订单的问题,对于客户降价:
“阿强,部分客户受到杜梆公司影响,认为杜梆公司能研发防水纤维,就要求降价,对此问题,我方才说了,坚持原价格!”
黎强:“好的,老板,在会议结束之后,会再此转达部分客户,我公司绝对不降价!”
梁智诚坐直身子,一脸严肃地说道:“不过,我在这里我再强调一下,在这一件事情上,我们必须拿出强硬的态度,
如果客户坚持要求我公司的防水雨伞降价,你直接告诉这些米国,欧洲的客户,
我们公司是绝不会降价,如果是受到价格的因素而暂停下单,意味着这样的行为是违约的,那么之前谈得出口价格通通作废,
要是再次下单,其防水雨伞的价格上需要重新商谈,是按照原来签订的价格基础之上,上涨5%~10%不等,”
黎强赞同道:“对,梁总,我们应该要设置条件,否则客户的违约没有成本!“
其它部门经理也纷纷支持,表示公司辛辛苦苦地研发的创新雨伞,绝不对不能让客户牵着鼻子走,说降价就降价,要是这样的答应的话,公司就没有利润了,是为客户打工,所以,一定要强势!!!
梁智诚舒坦一口气,各部门经理是坚信公司的研发实力,
梁智诚有这么硬气,就是确定杜梆公司在防水面料是没有威胁,根本不可能再明年第一季度能大规模量产,
所以,客户不下单,就是等着杜梆公司的防水面料出货,
这意味着,市场上的防水雨伞很快缺货,
原因是市场是有需求,消费者是不在乎上涨美金,甚至是1美金,
这样一来,面对市场强劲的需求,客户还是乖乖地下单,
要知道公司在防水面料的垄断至少是有半年的时间,在这半年的时间内,如果市场上没有防水雨伞销售,就会很容易造成缺货,价格上涨,
所以,坚持原价才是硬道理!
当然,防水雨伞坚持不降价,订单会暂时减少,这就意味着会影响生产,梁智诚意识到这一个问题:
“阿山,防水雨伞的产能要缩减一下,需要把生产线转移普通雨伞。”
刘海山说道:“老板,我明白了,会议结束之后,立即执行!”
梁智诚点点头,
可心想这样还是不行,部分客户肯定会拿普通雨伞作为谈判的条件,所以,也会对普通雨伞的订单有一定的影响,那么作为一家公司的老板,就必须提前作出应对:
“各位,我们预测防水雨伞订单的同时,也要对普通雨伞的订单,有所应对!”
各部门经理一听,也是表示赞同,如果普通雨伞订单受到影响的话,会空出很多员工,这样会造成工人的收入降低,引发员工的离职,这对公司的经营不是一个好消息,
梁智诚淡定问道:“各位,关于这一个问题,有没有什么建议?”
庞筱婧就立即说出:“梁老板,我看需要加快成衣的生产和研发,这样的话,可以把雨伞生产线转移成衣生产线。”
梁智诚是点点头,然后再说道:“阿强,这运动的成衣,要加快推销,不能有库存!否则占用资金。”
黎强就立即保证:“老板,我会加大运动衣的推销!!!”
梁智诚嘱咐道:“现在是10月份了,马上进入严寒的冬季了,所以我公司生产的防水运动衣,以及防水的羽绒服,是非常有市场的。”
黎强立即说道:“老板,我会抓住机会的!”
梁智诚就放心地点点头,然后内心想着,目前公司出现的问题,该说了已经说了,暂时是没有问题,可是不放心,还是问了一句:
“各位,今天的会议是结束了,大家还有没有问题?“说着,梁智诚是环视着U字型左右两列的下属们,非常认真地确认道:
“如果各位有问题的话。请尽快提出来。”
各部门经理纷纷摇摇头,表示没有,
梁智诚严肃道:“如果说各位没有问题,那么再会议结束之后,就按照我所说的,去严格地执行!”
各部门经理纷纷表示,知道了,一定按照要求去做好本职的工作,
会议结束之后,外贸部的黎强立即传真米国,欧洲部分客户,把梁智诚所说的话,原本回复。
这些客户收到传真之后,十分的惊讶,满脸的不相信,
这怎么可能?
这梁记难道以后不想再合作了?居然是一分钱也不降价!!!真是太气人了!!!
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所以按照以上的因素,原本以为梁记制伞会适当的妥协,作出适当的让步。然而没有想到的是梁记制伞在价格上,根本是没有半点回旋的余地,表现得是十分强势!
这这么办?
这让这些客户有一点尴尬了,有一点犹豫了!
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杜梆公司销售人员回答是非常模拟两可,表示我公司研发技术实力根本不用担心。会尽最大的努力完成防水材料的试产,
这些客户想问具体的试产时间,
杜梆公司再次回答,你完全放心杜梆公司的研发实力,这一个担心你完全是想多了,我们这么大的一家公司,有着百年的研发累计,工程师是成千上万,都是来自全球的材料精英工程师,难道会研发不出一个小小的防水材料技术?
这么一说,确实把以上的客户镇住了,要知道谁在基础材料行业,谁也不会质疑杜梆公司的研发实力,
杜梆公司同时也表示,一旦试产成功,会立即通知你们的,到时一定会给你们优惠价。
经过这样的承诺,以上的客户还真的相信了,谁也没有怀疑,
有了杜梆公司在背后撑腰,以上的客户们的腰板立即硬直了,直接下最后的通牒:如果说梁记制伞不再10月底之前,降低防水雨伞的出货价,
那么,不光会暂停防水雨伞的订单,甚至是可能影响普通雨伞的订单。
可谓来势汹汹,有一种直接撕破脸的感觉!!!
收到客户的回复之后,梁智诚就要求黎强再次把上次的回复,重复发给客户,表示在防水雨伞的价格上,是没有任何可商量的余地!
不过,在这之前,梁智诚想听一听陈叔和严叔的意见,单独召集两人在办公室商谈,
看着客户的回复,严叔是很担心地说道:
“老板,如果说客户暂停下单,这对我公司的现金流是十分影响,你看我们是不是走稳健的路线,适当地让一点利益,”
从新加坡回来的陈叔,也是这样赞同:“是啊,老板,毕竟现在工厂有这么多人要吃饭,如果雨伞的订单减少很多,这对公司的经营是非常不好,”
梁智诚想了一下,就解释道:“严叔,陈叔,要是我们降低防水雨伞的价格,那么,其影响不光是在雨伞上,还有后续的运动衣,手套,袜子,户外帐篷,户外背包…等等产品,客户要求也会降价的,这对我们的利润影响是非常大的….”
陈叔,严叔一听,确实这样的道理,不能说客户按照客户的要求走,
梁智诚再次说道:“严叔,陈叔,因为以上的客户是受到杜梆公司影响,胆子才这样大的,所以,我们绝不能妥协!!!”
经过这么一说,陈叔和严叔非常支持梁智诚的决定!
这些客户,见梁智诚的态度依然是拒绝降价,
就直接把这些信息,转给杜梆公司,
杜邦公司老板塞尔,收到这些客户的消息之后,十分高兴,就再次召开董事会,进行下一步的策略。
“各位,我手里拿的是机密文件,是关于梁记制伞与米国日用百货公司,以及欧洲部分百货公司之间的传真文件,所以,文件是不能复制,防止泄密。”
说完,把手里的文件先递给旁边的董事们,
杜梆董事们传递浏览之后,个个笑得十分开心,
“呵呵,还是丹尼尔先生的策略有效果啊,现在这些日用百货公司要求梁记制伞降价,我看这一家公司还能支撑多久啊!”
“确实啊,一旦梁记制伞没有订单,以目前梁记制伞的利润,到底能支撑多久?”
“就是,我看梁记制伞还同不同意我们的报价!”
丹尼尔放下手里资料,就立即说道:
”塞尔先生,我们立即执行下一步的计划。“
塞尔点点头,询问道:“丹尼尔先生,你认为我们接下来采取什么策略。”
丹尼尔直觉高傲地说出:
“让所有的人,都知道梁记制伞在订单上出了问题!”
塞尔就立即明白了。
杜梆董事会结束之后,CEO塞尔立即执行第三步,
把这些信息同时发布到港岛,米国的报纸,目的就是扩大对梁记制伞的压力,让更多的日用百货公司加入对梁记制伞的压价,
这样一来,梁记制伞必然出问题。
在港岛的工商日报上,有这样的一条新闻,其标题是港岛著名雨伞品牌,最近出了重大的经营问题!
虽然对品牌厂商写得是含糊,但是消费者一眼就能看出这是再写梁记制伞,遇到了麻烦了。
报纸上是这样写得,该雨伞品牌是成立上个世纪末,其产品质量坚持以纯钢材料,获得了港岛,以及全球消费者的欢迎,
但是最近,好像是出来一点问题,该公司研发的新产品,虽然受市场欢迎,但是价格偏高,
其客户强烈的要求大幅度降低价格,否则暂停下单,
包括米国,欧洲著名的百货零售公司,甚至是曰本百货公司也开始加入,
期望降低成本,让全球消费者能享受到高科技的技术便利。
在港岛报纸影响之下,其媒体也开始播报,包括TVB,丽的电视台(ATV前身)新开佳艺电视台,
其内容是与报纸的差不多,但是加入一点评论,
认为这是对公司的经营会有很大的影响,是强烈地建议,先让公司生存,适当地降低价格,
再与全球各大的百货公司进行讨价还价。
也就是说目前港岛主流媒体,包括无线电视台,报纸,甚至是杂志,都明确要求梁记制伞好好考虑一下,别再坚持,应该与客户好好商谈一下,只有这样,梁记制伞才能生存。
这样的新闻,是对梁记制伞在11月份上市,是有非常大的影响。
高盛证券,花旗证券,雷曼证券,在新加坡的亚洲总部的副总们再也坐不住了,纷纷要求港岛分部的经理们,再次与梁智诚进行商谈和沟通,必须再次认真考虑一下,以目前的市场状况,梁记制伞的股价到底是否能支撑到港币?
面对上级的压力,贝尔逊很着急,再次来到梁记制衣:
“梁先生,虽然我是知道这是杜梆公司在背后的小动作,但是如果你的客户动摇了,这就必须认真考虑,是不是不能再继续这样坚持?“
梁智诚是很冷静,“贝尔逊先生,你既然是知道,为何还受到杜梆公司的干扰?“
贝尔逊双手一摊,无无奈道:”梁先生,请你理解,目前我只是港岛的经理,我的上司现在新加坡询问这一件事情,要求尽快解释清楚这一件事,
否则,后果不堪设想!
我就这样告诉你把,到时候先别说贵公司是否能不能上市,我不敢确定,
但是,我确定只要这事情出了差错,我就会滚蛋,被新加坡亚洲区的副总炒鱿鱼,“
梁智诚表示理解:“贝尔逊先生,我这样和你说吧,要是我同意降低防水雨伞的价格,那么其后果我公司的利润受到一定的影响,
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