第93章 逐渐
“塞尔先生,梁记制衣这一家公司虽小,产品线单一,看起来微不足道,
但是这家公司老板可是要注意一点,不能大意。”
丹尼尔对梁记制伞改变了轻视的态度,就是因为梁智诚的因素。
塞尔作出疑惑的表情,是没有说话。
丹尼尔就直接说出例子:
“这位叫梁智诚的年轻人,是在英国名校读过书,对期货市场,有一定了解…。”
听完梁智诚的业绩,特别利用期货的原理去用在制造业…,让杜邦董事们心惊肉跳,对此是有一点敬佩,
同时,也意识到与这位年轻人打交道,确实需要谨慎一点。
塞尔就问道:“如此说来,我们对梁记制衣进行报价,需要改变一下思路了,不能直接对梁记制衣报出价格?”
丹尼尔用拇指擦拭着残留在嘴角的巧克力:
“是的,塞尔先生,我认为要收购这一家公司要制定策略,一步步地去实施,然后,以最低的成本,一下子吞并下去。”
以最低的成本?
这六个字,让杜邦董事们,以及塞尔很感兴趣,这到底是什么策略。
丹尼尔似乎是胸有成竹:
“各位,策略是很简单,就像我们政府对外的政策,胡萝卜加大棒!对他国施加压力,基本达到目的。”
胡萝卜加大棒?
会议室所有人把目光放在丹尼尔身上,做出非常认真的姿态,听听具体的策略。
丹尼尔舔着拇指上的巧克力,作出美味无穷的反应,:
“各位,你们应该知道我们政府对外的外交政策,胡萝卜加大棒,
胡萝卜:经济援助;投资…,
大棒:经济、石油物资封锁;武力攻打。
那么,我们现在可以用在这一次的收购。
具体如何实施,我们先必须确定双方的优势和劣势,
然后再根据我们的优势,去攻击对方的劣势,这样的话,胜利就会站在我们这一方。”
杜邦董事们纷纷点点头,包括塞尔也是十分赞同,
“我记得在华夏国《孙子兵法》正好验证丹尼尔所说的,就是知已知彼,百战百胜,
意思就是理解对方的情况,以及深知自己的情况,再加以分析,作战就不会失败!
丹尼尔点点头,继续说出:
”我们的优势就是产品线众多,在军工,民用,商用都有产品布局,专利是多于牛毛。
且资金实力雄厚,受到政府的特殊照顾,
另外,我们的工厂,销售网络是遍布全球,是一家国际化大企业,在国际化业务经营有着丰富的经验…。
各位,这就是我公司的优势!”
杜邦董事们纷纷点点头,脸上充满着自豪的表情。
丹尼尔:
“说完我们公司在梁记制伞的优势,
现在说一说我们公司劣势,就是没有防水纤维材料,”
此话一出,杜邦董事们脸上自信的笑容逐渐失去了,变得凝重起来,
丹尼尔振奋道:
“各位,不要忘记了,防水材料是梁记制伞唯一的优势,除了这一个,再也没有任何的优势。
而我们杜邦公司有很多优势,在技术,资金,人脉,所以我们应该利用公司优势去攻击对方的劣势,这才是我们制胜的办法。”
杜邦董事们就点点头,说的有道理。
丹尼尔:
“那么,知道我们优势和梁记制衣的劣势之后,我们就可以开始实行胡萝卜加大棒的政策,
先是我们以技术合作,技术商谈的名义,去接触梁记制衣,试探对方有没有考虑出售公司的想法,
如果有,就简单,收购相对简单!
如果没有,那我们就直接强攻,
先是直接随意地丢出一个报价,如果梁记制衣不接受,
我们就利用我们公司优势直接威胁梁记制衣,
如果梁记制衣不接受收购的价格,一旦我公司研发出同等的防水材料,梁记制衣就再也没有任何的优势,
我们公司利用价格战,去降低防水面料的价格,”
说到此处,丹尼尔眼睛变得异常兴奋,并且,展开手掌,在慢慢合拢,作出一个吃下去的手势,很有野心。
“到时候,梁记制伞就等着破产了…。”
丹尼尔用了10分钟的时间,说明了收购梁记制伞的策略,可谓是十分详细。
杜邦董事们听得十分入迷,纷纷振奋不已,
认为这胡萝卜加大棒的策略用在这次收购,十分有效果。
塞尔却提出一点疑问:
“丹尼尔先生,这一策略我是赞同的,可是有一个疑问,就是我们防水纤维,目前难以有进展,
这如何能蒙混过去?让梁记制衣认为我们在防水纤维有一定的进展?”
丹尼尔直接道:
“塞尔先生,你要自信地相信,我们杜邦公司是有这一个实力,要研发防水纤维材料只不过是时间成本的问题,所以,这一个问题就是没有问题。”
塞尔一听,虽然有一点偏激,但是在商业谈判上,确实需要自信,
否则,会适得其反,亏于一篑!
当然了,技术研发本来就是保密的事情,一般状况之下,是不会随意公开,只要有成果了,才会公布。
另外大公司研发成本很高,直接购买专利,和收购公司是非常划算的买卖!
塞尔的内心很高兴,丹尼尔这一个家伙不愧是华尔街的金融机构,心狠手辣,做起事情一环套一环!
“那么,各位,我们就按照丹尼尔先生的建议,制定相关的策略去收购梁记制衣如何?”
塞尔边说着,边环视着左右两列的董事们。
董事们先是你看我,我看你,互相交流眼神之后,
所有人都同意丹尼尔的建议,有策略对梁记制衣发起收购!成本是最低的!
此时,杜邦会议室是笑声连连,塞尔,董事们一改往日的严谨的态度,变得轻松起来。
不过,塞尔笑得时候,也多了一层的防备,眼前丹尼尔太精明了,会不会想着杜邦公司董事长位置呢,
想到此处,塞尔的眼神却没有半点笑容。
梁智诚与杜邦公司正式确定了商谈的时间,
在10月份初,塞尔一行10人,带着法务律师,翻译,技术工程师,低调从米国飞到港岛,
双方开始在半岛酒店的商务会议室进行秘密地商谈,
不过在商谈之前,塞尔期望能参观一下防水材料生产基地,梁智诚是直接拒绝了,没有说具体的原因,只是说不方便!
在会议室,双方一番客套之后,塞尔就整理领带,用恭维的语气说道:
“梁先生,贵公司研发的防水纤维材料,可谓是改变了目前的衣服面料技术,真是划时代的发明啊,了不起!”
面对竞争对手的称赞,梁智诚没有半点的高兴,反而是非常冷静,就以对方的说话形式回敬:
“塞尔先生,在防水材料技术上,我公司只是在纤维面料上取得一点点进步而已,微不足道,
可面对贵公司在建筑,工业…等防水领域,呵呵,我公司真的是算不了什么,还是有很大的差距。“
塞尔的内心顿时满足感十足,就不动声色地说道:
“梁先生,我相信以贵公司的研发实力,”说到此处,话锋一转,微微一笑,就开始试探梁智诚对防水材料的态度:
“不过,梁先生,贵公司有没有考虑,找一家实力可靠的公司一起合作,把这防水技术发扬光大,运用到各行各业?”
梁智诚一听,就立即明白了,:
“塞尔先生,关于防水技术,我公司是有能力的,暂时没有考虑合作的计划。”
见梁智诚的态度很坚决,没有半点可商谈的余地,
塞尔就稍微想了一下,要不要继续试探,
可是再一认真地去想,梁智诚是态度是很明确了,连合作也不给机会,那就不客气直接说出目的:
“梁先生,说实话,这一次我来,就是准备收购贵公司,不知阁下意下如何?”
对于对方突然说出这一句话,梁智诚倒是非常淡定,与预期一样,就直接是拒绝了对方,
“实在抱歉,塞尔先生,我暂时没有考虑放弃梁记公司的经营,”
塞尔是不甘心,
“梁先生,我这一份报价是十分有吸引力,期望你认真地考虑一下,”
说着,一边注意梁智诚的反应,一边把准备好的资料递给梁智诚,“
处于基本的礼仪,梁智诚就接过来,稍微看了一下,给出的报价是1亿港币,心中冷笑,这价格真是踏马的侮辱,不过,是没有说出来,
从梁智诚脸上的表情,猜测不出任何的答案,塞尔就再进一步地给出条件:
“梁先生,我对贵公司的厂房,设备,雨伞…等等是没有什么兴趣,就是为了防水纤维技术,
所以,如果阁下有兴趣,我再退一步,一亿港币是对防水纤维技术报价,阁下看如何?”
梁智诚就放下手里资料,心中冷笑,这一亿港币就想带走防水技术,未免太简单!就探出身子,非常强势地说道:
“塞尔先生,你即使出10亿美金,我也没有考虑过出售防水纤维技术!!!“
塞尔有一点生气,认为梁智诚是没有礼貌,就抿了一下嘴唇,说话是带有威胁语气,
“梁先生,我能理解你的心态,自己辛辛苦苦地研发技术,是非常不忍心出售,但是,我期望你冷静一下,再认真考虑一下,
因为你现在不接受这1亿的报价,我相信这样的机会,再也不会出现。“
梁智诚嘴角泛出不屑地一笑,
“塞尔先生,你的意思就是机会只有这一次,错过了就没有?“
塞尔脸色阴冷,“梁先生,可以这样说得!”然后,再探出身子,十分严肃地说出:
“梁先生,在我来港岛之前,我对贵公司进行全面的调查,包括销售,财务,资产…等等,
其业务是十分单一,目前只有防水材料有着不错的收益,
那么,梁先生,你应该知道单一的业务这是对公司的发展,是非常危险的!
如果说市场上出现同类型的防水材料,
贵公司的利润可以说大幅度下滑,其后果,我想我不说出来,你应该明白吧。“
梁智诚淡定点点头:“恩,阁下说得是没有错,我会应对的!“
塞尔冷冷一笑,“梁先生,你应该知道市场的丛林法则吧,
这样和你说吧,目前我公司利用目前的特卫强技术研发相关的防水材料,我想要不了多少时间,也许在明年会有进展,”
梁智诚坦然道,
”是吗,塞尔先生,如果贵公司能研发相关的防水纤维材料,我是非常乐意的,一起做好这技术,一起做好这一个市场,让全球的消费者能享受到未来科技的发展技术,倒也不是一个坏的结果,“
说完之后,梁智诚是作出一个轻松的表情,示意商谈结束,
塞尔立即站起来,双方进行握手,商谈是结束了。
梁智诚知道对方不会罢休,一定会继续提高报价,同时也会对施加压力,企图让公司就范。
果然如梁智诚所预料那样,
杜邦公司一方面把价格提高到亿港币,直接传真到公司,
另外一方面,通过米国媒体,港岛报纸媒体就放出消息,
说是杜邦公司凭借着强大的技术能力,利用特卫强的技术,已经完成运用在纤维技术上,
目前已经处于试产的阶段,预计在明年第一季度开始大规模的量产。
这一招果然是有一点的效果,目前梁记制伞是没有上市,
负责这一次股票承销的高盛证券,花旗证券,雷曼证券,是十分地惊惶,
本来是股票的价格是非常高,每一股是到达港币,按照梁记纸伞的利润,这股价是透支未来一年的价格,市盈利到达160倍,
要是现在市场出现了同类型的防水纤维面料,
梁记制伞研发面料就没有垄断的优势,在利润上,肯定会有很大的影响,
处于以上的忧虑,高盛证券港岛经理贝尔逊就火速赶往梁记制伞,想问一个究竟!
梁智诚是在新厂的生产车间,站在横向拉升生产设备前,听起材料研发经理陆田尧的工作汇报。
“梁总,目前我们与瑞士机电设备工程师,已经沟通过了,这生产设备按照我们生产要求调试完全没有问题,所以,接下来,防水面料技术工艺,会得到进一步的提升!”
梁智诚点点头,给出建议:“关于生产设备调试,最后让原厂的设备工程师亲自过来调试!”
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但是这家公司老板可是要注意一点,不能大意。”
丹尼尔对梁记制伞改变了轻视的态度,就是因为梁智诚的因素。
塞尔作出疑惑的表情,是没有说话。
丹尼尔就直接说出例子:
“这位叫梁智诚的年轻人,是在英国名校读过书,对期货市场,有一定了解…。”
听完梁智诚的业绩,特别利用期货的原理去用在制造业…,让杜邦董事们心惊肉跳,对此是有一点敬佩,
同时,也意识到与这位年轻人打交道,确实需要谨慎一点。
塞尔就问道:“如此说来,我们对梁记制衣进行报价,需要改变一下思路了,不能直接对梁记制衣报出价格?”
丹尼尔用拇指擦拭着残留在嘴角的巧克力:
“是的,塞尔先生,我认为要收购这一家公司要制定策略,一步步地去实施,然后,以最低的成本,一下子吞并下去。”
以最低的成本?
这六个字,让杜邦董事们,以及塞尔很感兴趣,这到底是什么策略。
丹尼尔似乎是胸有成竹:
“各位,策略是很简单,就像我们政府对外的政策,胡萝卜加大棒!对他国施加压力,基本达到目的。”
胡萝卜加大棒?
会议室所有人把目光放在丹尼尔身上,做出非常认真的姿态,听听具体的策略。
丹尼尔舔着拇指上的巧克力,作出美味无穷的反应,:
“各位,你们应该知道我们政府对外的外交政策,胡萝卜加大棒,
胡萝卜:经济援助;投资…,
大棒:经济、石油物资封锁;武力攻打。
那么,我们现在可以用在这一次的收购。
具体如何实施,我们先必须确定双方的优势和劣势,
然后再根据我们的优势,去攻击对方的劣势,这样的话,胜利就会站在我们这一方。”
杜邦董事们纷纷点点头,包括塞尔也是十分赞同,
“我记得在华夏国《孙子兵法》正好验证丹尼尔所说的,就是知已知彼,百战百胜,
意思就是理解对方的情况,以及深知自己的情况,再加以分析,作战就不会失败!
丹尼尔点点头,继续说出:
”我们的优势就是产品线众多,在军工,民用,商用都有产品布局,专利是多于牛毛。
且资金实力雄厚,受到政府的特殊照顾,
另外,我们的工厂,销售网络是遍布全球,是一家国际化大企业,在国际化业务经营有着丰富的经验…。
各位,这就是我公司的优势!”
杜邦董事们纷纷点点头,脸上充满着自豪的表情。
丹尼尔:
“说完我们公司在梁记制伞的优势,
现在说一说我们公司劣势,就是没有防水纤维材料,”
此话一出,杜邦董事们脸上自信的笑容逐渐失去了,变得凝重起来,
丹尼尔振奋道:
“各位,不要忘记了,防水材料是梁记制伞唯一的优势,除了这一个,再也没有任何的优势。
而我们杜邦公司有很多优势,在技术,资金,人脉,所以我们应该利用公司优势去攻击对方的劣势,这才是我们制胜的办法。”
杜邦董事们就点点头,说的有道理。
丹尼尔:
“那么,知道我们优势和梁记制衣的劣势之后,我们就可以开始实行胡萝卜加大棒的政策,
先是我们以技术合作,技术商谈的名义,去接触梁记制衣,试探对方有没有考虑出售公司的想法,
如果有,就简单,收购相对简单!
如果没有,那我们就直接强攻,
先是直接随意地丢出一个报价,如果梁记制衣不接受,
我们就利用我们公司优势直接威胁梁记制衣,
如果梁记制衣不接受收购的价格,一旦我公司研发出同等的防水材料,梁记制衣就再也没有任何的优势,
我们公司利用价格战,去降低防水面料的价格,”
说到此处,丹尼尔眼睛变得异常兴奋,并且,展开手掌,在慢慢合拢,作出一个吃下去的手势,很有野心。
“到时候,梁记制伞就等着破产了…。”
丹尼尔用了10分钟的时间,说明了收购梁记制伞的策略,可谓是十分详细。
杜邦董事们听得十分入迷,纷纷振奋不已,
认为这胡萝卜加大棒的策略用在这次收购,十分有效果。
塞尔却提出一点疑问:
“丹尼尔先生,这一策略我是赞同的,可是有一个疑问,就是我们防水纤维,目前难以有进展,
这如何能蒙混过去?让梁记制衣认为我们在防水纤维有一定的进展?”
丹尼尔直接道:
“塞尔先生,你要自信地相信,我们杜邦公司是有这一个实力,要研发防水纤维材料只不过是时间成本的问题,所以,这一个问题就是没有问题。”
塞尔一听,虽然有一点偏激,但是在商业谈判上,确实需要自信,
否则,会适得其反,亏于一篑!
当然了,技术研发本来就是保密的事情,一般状况之下,是不会随意公开,只要有成果了,才会公布。
另外大公司研发成本很高,直接购买专利,和收购公司是非常划算的买卖!
塞尔的内心很高兴,丹尼尔这一个家伙不愧是华尔街的金融机构,心狠手辣,做起事情一环套一环!
“那么,各位,我们就按照丹尼尔先生的建议,制定相关的策略去收购梁记制衣如何?”
塞尔边说着,边环视着左右两列的董事们。
董事们先是你看我,我看你,互相交流眼神之后,
所有人都同意丹尼尔的建议,有策略对梁记制衣发起收购!成本是最低的!
此时,杜邦会议室是笑声连连,塞尔,董事们一改往日的严谨的态度,变得轻松起来。
不过,塞尔笑得时候,也多了一层的防备,眼前丹尼尔太精明了,会不会想着杜邦公司董事长位置呢,
想到此处,塞尔的眼神却没有半点笑容。
梁智诚与杜邦公司正式确定了商谈的时间,
在10月份初,塞尔一行10人,带着法务律师,翻译,技术工程师,低调从米国飞到港岛,
双方开始在半岛酒店的商务会议室进行秘密地商谈,
不过在商谈之前,塞尔期望能参观一下防水材料生产基地,梁智诚是直接拒绝了,没有说具体的原因,只是说不方便!
在会议室,双方一番客套之后,塞尔就整理领带,用恭维的语气说道:
“梁先生,贵公司研发的防水纤维材料,可谓是改变了目前的衣服面料技术,真是划时代的发明啊,了不起!”
面对竞争对手的称赞,梁智诚没有半点的高兴,反而是非常冷静,就以对方的说话形式回敬:
“塞尔先生,在防水材料技术上,我公司只是在纤维面料上取得一点点进步而已,微不足道,
可面对贵公司在建筑,工业…等防水领域,呵呵,我公司真的是算不了什么,还是有很大的差距。“
塞尔的内心顿时满足感十足,就不动声色地说道:
“梁先生,我相信以贵公司的研发实力,”说到此处,话锋一转,微微一笑,就开始试探梁智诚对防水材料的态度:
“不过,梁先生,贵公司有没有考虑,找一家实力可靠的公司一起合作,把这防水技术发扬光大,运用到各行各业?”
梁智诚一听,就立即明白了,:
“塞尔先生,关于防水技术,我公司是有能力的,暂时没有考虑合作的计划。”
见梁智诚的态度很坚决,没有半点可商谈的余地,
塞尔就稍微想了一下,要不要继续试探,
可是再一认真地去想,梁智诚是态度是很明确了,连合作也不给机会,那就不客气直接说出目的:
“梁先生,说实话,这一次我来,就是准备收购贵公司,不知阁下意下如何?”
对于对方突然说出这一句话,梁智诚倒是非常淡定,与预期一样,就直接是拒绝了对方,
“实在抱歉,塞尔先生,我暂时没有考虑放弃梁记公司的经营,”
塞尔是不甘心,
“梁先生,我这一份报价是十分有吸引力,期望你认真地考虑一下,”
说着,一边注意梁智诚的反应,一边把准备好的资料递给梁智诚,“
处于基本的礼仪,梁智诚就接过来,稍微看了一下,给出的报价是1亿港币,心中冷笑,这价格真是踏马的侮辱,不过,是没有说出来,
从梁智诚脸上的表情,猜测不出任何的答案,塞尔就再进一步地给出条件:
“梁先生,我对贵公司的厂房,设备,雨伞…等等是没有什么兴趣,就是为了防水纤维技术,
所以,如果阁下有兴趣,我再退一步,一亿港币是对防水纤维技术报价,阁下看如何?”
梁智诚就放下手里资料,心中冷笑,这一亿港币就想带走防水技术,未免太简单!就探出身子,非常强势地说道:
“塞尔先生,你即使出10亿美金,我也没有考虑过出售防水纤维技术!!!“
塞尔有一点生气,认为梁智诚是没有礼貌,就抿了一下嘴唇,说话是带有威胁语气,
“梁先生,我能理解你的心态,自己辛辛苦苦地研发技术,是非常不忍心出售,但是,我期望你冷静一下,再认真考虑一下,
因为你现在不接受这1亿的报价,我相信这样的机会,再也不会出现。“
梁智诚嘴角泛出不屑地一笑,
“塞尔先生,你的意思就是机会只有这一次,错过了就没有?“
塞尔脸色阴冷,“梁先生,可以这样说得!”然后,再探出身子,十分严肃地说出:
“梁先生,在我来港岛之前,我对贵公司进行全面的调查,包括销售,财务,资产…等等,
其业务是十分单一,目前只有防水材料有着不错的收益,
那么,梁先生,你应该知道单一的业务这是对公司的发展,是非常危险的!
如果说市场上出现同类型的防水材料,
贵公司的利润可以说大幅度下滑,其后果,我想我不说出来,你应该明白吧。“
梁智诚淡定点点头:“恩,阁下说得是没有错,我会应对的!“
塞尔冷冷一笑,“梁先生,你应该知道市场的丛林法则吧,
这样和你说吧,目前我公司利用目前的特卫强技术研发相关的防水材料,我想要不了多少时间,也许在明年会有进展,”
梁智诚坦然道,
”是吗,塞尔先生,如果贵公司能研发相关的防水纤维材料,我是非常乐意的,一起做好这技术,一起做好这一个市场,让全球的消费者能享受到未来科技的发展技术,倒也不是一个坏的结果,“
说完之后,梁智诚是作出一个轻松的表情,示意商谈结束,
塞尔立即站起来,双方进行握手,商谈是结束了。
梁智诚知道对方不会罢休,一定会继续提高报价,同时也会对施加压力,企图让公司就范。
果然如梁智诚所预料那样,
杜邦公司一方面把价格提高到亿港币,直接传真到公司,
另外一方面,通过米国媒体,港岛报纸媒体就放出消息,
说是杜邦公司凭借着强大的技术能力,利用特卫强的技术,已经完成运用在纤维技术上,
目前已经处于试产的阶段,预计在明年第一季度开始大规模的量产。
这一招果然是有一点的效果,目前梁记制伞是没有上市,
负责这一次股票承销的高盛证券,花旗证券,雷曼证券,是十分地惊惶,
本来是股票的价格是非常高,每一股是到达港币,按照梁记纸伞的利润,这股价是透支未来一年的价格,市盈利到达160倍,
要是现在市场出现了同类型的防水纤维面料,
梁记制伞研发面料就没有垄断的优势,在利润上,肯定会有很大的影响,
处于以上的忧虑,高盛证券港岛经理贝尔逊就火速赶往梁记制伞,想问一个究竟!
梁智诚是在新厂的生产车间,站在横向拉升生产设备前,听起材料研发经理陆田尧的工作汇报。
“梁总,目前我们与瑞士机电设备工程师,已经沟通过了,这生产设备按照我们生产要求调试完全没有问题,所以,接下来,防水面料技术工艺,会得到进一步的提升!”
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