第74章 达成了
贝尔逊的反应则是惊讶,很显然是没有认真看企划书的内容。
梁智诚冷静地表示在企划书后面有对防水材料的用途,商业价值,市场规模,有着详细的介绍。
贝尔逊有一点不高兴,但是想到李富兆,就微微皱眉,不情愿地再翻看了起来,
过了三分钟的时间,贝尔逊非常职业化地微笑,看起来非常假,表示这一种防水材料确实是很有市场,应用领域是非常广泛…。
梁智诚是一脸严肃,是没有半点微笑,对方说得客套话,后面说的话才是重点。
贝尔逊再轻轻地咳嗽一声,委婉地表示这一种材料研发是高科技,其成功率是非常低的,
梁智诚很淡定,双手一摊,询问对方为什么会这样认为。
贝尔逊非常严肃地说出,他见到这样的公司太多了,在企划书上写得很振奋人心,公司正在研发全新的技术,
一旦研发成功,这一种技术将会带来巨额的利润,市场是非常广阔。
说到此处,就摇摇头地表示,
没有一家公司成功,基本上研发失败,要不是半路退出,要不就是研发产品不符合市场的需求。
梁智诚是没有说话,作出沉思状。
可能每天找对方上市承销股票的公司太多,每一家都说是潜力巨大的公司,正在研发划时代的技术,
所以这样的说词,听多了也就麻木了,
要不然在21世纪,网络公司找资金不会如此的艰难。
贝尔逊则是探出身子,用好心的语气奉劝梁智诚放弃新材料的研发,
是吃力又不讨好,
因为这一种材料研发投资是非常大,如果失败了,不管对公司,还是投资者,都是一种非常巨大的损失,
梁智诚就心中感叹,这就是高科技公司谨慎上市的原因之一吧,
如果没有强大的资金实力支撑,上市之后,很容易被投资者限制,是不支持公司研发充满风险的高科技技术,
担心一旦失败,其手里的股票很有可能大幅度缩水,甚至是变得一文不值。
贝尔逊就给出理由,不管是在米国,英国,还是港岛的股市,绝大多数的投资者是非常看重短期的利益,
不会因为你画了一个大饼,说出进入新材料研发,未来的发展前景很好,
投资者就会盲目投资,长期持有,
所以,最好把这一项拿掉,
当然,也可以写在企划书上,也许能忽悠到其他投资者,相信你的研发计划。
但是你实际不能这样做,否则后果,我不知道该怎么去说。
对方说得意思是非常明确,不认为梁记制伞能研发新材料的能力。
当然,从这一点,可以看出股市是并不欢迎高科技技术公司。
梁智诚心说是时候拿出实物,表示防水材料已经是出了样品,
贝尔逊有一点惊讶,瞪大眼睛,不敢相信地确认。
梁智诚是点点头,从随身携带的公文包拿出10英尺大小的样品,递给了对方,
并进行解释,其材料功能如同企划书说明的那样,防水防污,是非常吐气,用在雨伞,衣服手套…等等。
贝尔逊双手接过来,先是认真地看了看,和普通的尼龙面料没有很大的区别,
梁智诚点点头,接着要求对方测试功能。
贝尔逊是非常迫不及待地,就拿起桌子上的矿泉水,直接反复地洒在防水材料上,
再轻轻地一抖,防水材立即没有水珠,而且是非常干燥。
贝尔逊是惊叹连连,这果然是好材料技术,
梁智诚就举例说明此功能的应用场景,
例如在下雨季节,进入办公大楼之前,为了防止雨水造成地面湿滑,或者说卫生,
基本会把雨伞放在大楼门前,这样会造成一个问题,有时候会丢失雨伞,
当然也会在雨伞上套一个塑料袋,这样造成问题,不光会造成多余塑料垃圾,
并且,雨伞的水,很容易对伞骨架造成生锈,还有伞布也是如此。
如果使用防水的材料,雨伞就不用这么麻烦了,是轻轻地抖动一下,折叠雨伞是可以直接放在背包里。
贝尔逊脸上的表情是十分兴奋,看到了材料应用领域,
再好奇地询问如何防污?
梁智诚直接要求对方用钢笔装的墨水滴在防水材料上,
贝尔逊就有一点犹豫,因为这材料非常光滑,
梁智诚微微点点头,表示按照要求去做就可以。
贝尔逊就拿起手里的钢笔,把墨水滴在防水材料上,
果然如此,墨水留过的地方,材料上没有半点痕迹,
梁智诚就解释这一种材料不光是用在普通民用的领域,还是用在军用产品上,
例如特殊保护衣服。
贝尔逊就非常激动,看出了这一种材料一旦量产,确实很有市场。
不过,想到一个问题,就是布料是否有承受力,梁智诚点点头,是可以直接用力地拉扯,
贝尔逊按照普通日常生活的力气,扯一扯,
并没有破裂的想象,质量还是非常不错。
那么,对防水材料进行基本测试,是没有发现问题,
就改变了态度,表示上市股票的价格有调整的空间。
梁智诚点点头,
贝尔逊就稍微想了一下,没有直接说出股价,询问新材料研发进度,以及上市时间,
梁智诚是如实回答,试产时间预估在7月份,具体的产品可能在9月上市,
贝尔逊就作出计算的姿态,再说出理由,要是防水的相关产品能提前上市,公司的利润会大幅度增加,股价可能要好一点。
可是雨伞在9月份上市,已经是过了旺季,
而其它的产品,贵公司是没有经验,需要一定的时间,
根据以上的状况,上市的股价只能提高到港币每一股,市盈利60倍。
说完,对方坐直了肥胖的身子,期待地眼神,等待着回答。
梁智诚是非常不满意,作出不的手势。
犀利地说出,按照港币,发行3亿股,也就是亿港币,这完全不符合公司的市值。
贝尔逊就麻利地说出贵公司的产品没有上市,按照贵公司利润,港币是非常的合理,60倍PE,
要知道如果没有意外,就是年底的股价,
也就是说持有梁记制伞的股票,到年底才有微微的涨幅,
梁智诚依然强势,表示以梁记制伞的发展,港币是非常低,完全不符合。
边说着,边作出放弃商谈的姿态。
贝尔逊就很在意,缓和了态度,就试探问出,梁记制伞的上市股价多少合适。
梁智诚是非常果断,直接丛公文包里拿出一叠大约30页的资料,非常具体地说明了防水材料市场规模,以及利润空间。
贝尔逊有一点惊讶,梁智诚的准备是如此的充足,
就立即翻看资料的第一页,可谓十分的震惊,
先是直接列出户外运动所需要防水材料,包括服装类、鞋类、背包类…等等。
其应用场景包括登山,钓鱼,野营,跑步…等等,
光是在米国市场户外运动就高达35亿美金市场,
其中防水材料的市场份额至少是20亿美金。
同时列出市场相关的户外运动的生产厂商,包括阿迪达斯,
以及防水材料戈尔公司,每一年的销售额。
关于户外运动的市场的这一数据,是根据我国户外用品在2015年的年零售总额是亿元,
原因是户外运动与经济收入有一定的关联,
米国在70年代的人均GDP是6千美金,
再接着就是雨伞,由于防水材料有着巨大的优势,后续的雨伞生的伞布,极有可能被完全替代,
…。
这30页的资料,贝尔逊是足足地看了一个小时时间,
看得是十分地认真,也是心服口服,再没有半点话可说,
就整理情绪,冷静地思考着,现在不能随便说出股价,要是还是这么鲁莽地话,
今天的生意,有极大的可能就黄了。
因为梁智诚已经是拿出了诚意,用市场的资料证明了公司的发展价值。
就礼貌地询问股价在多少合适。
见时机已到,梁智诚就认为有必要说出心中的价格,
不过是很谨慎,上市的股价一定要展现公司的实力,
不然股价太低,梁记制伞是被他人割了韭菜,是非常划不来的。
关于股价多少合适?
梁智诚在内心思索,
由于这次上市是从股市筹集资金,用于建立现代化的研发中心,用于扩大生产车间,建设现代化的材料生产车间。
所以,资金的需求十分巨大,至少是在亿港币。
并且至少控股51%的股份,也就是出售股份不超过1亿股,
按照以上的条件,股价是2港币,才能达到。
会不会太高了?按照公司盈利,是PE市盈利200倍!
就回想21世纪互联网公司,当初蚂蚁公司上市,PE市盈利是150倍,
也就是说蚂蚁公司在2018年净利润亿元,发行股价为股元,对应的发行市值约为万亿,
参考业内的上市股价公式,计算出是150倍。
根据以上的例子,梁智诚考虑讨价还价,直接说出2元一股,
贝尔逊是非常震惊,要是按照梁记制伞目前的利润,是200倍,就立即摇摇头,表示太贵了,要是在二级市场出售,很难有市场,根本没有人购买。
梁智诚表示梁记制伞是一家很有发展前途的公司,是适合长期持有,
并且说出按照公司发展,明年公司的利润会大幅度增加,股价会大幅度提高。
贝尔逊仍然觉得太高,
梁智诚表示按照股市的规定,机构手里股票有一定时间禁售期,这完全没有影响。
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梁智诚冷静地表示在企划书后面有对防水材料的用途,商业价值,市场规模,有着详细的介绍。
贝尔逊有一点不高兴,但是想到李富兆,就微微皱眉,不情愿地再翻看了起来,
过了三分钟的时间,贝尔逊非常职业化地微笑,看起来非常假,表示这一种防水材料确实是很有市场,应用领域是非常广泛…。
梁智诚是一脸严肃,是没有半点微笑,对方说得客套话,后面说的话才是重点。
贝尔逊再轻轻地咳嗽一声,委婉地表示这一种材料研发是高科技,其成功率是非常低的,
梁智诚很淡定,双手一摊,询问对方为什么会这样认为。
贝尔逊非常严肃地说出,他见到这样的公司太多了,在企划书上写得很振奋人心,公司正在研发全新的技术,
一旦研发成功,这一种技术将会带来巨额的利润,市场是非常广阔。
说到此处,就摇摇头地表示,
没有一家公司成功,基本上研发失败,要不是半路退出,要不就是研发产品不符合市场的需求。
梁智诚是没有说话,作出沉思状。
可能每天找对方上市承销股票的公司太多,每一家都说是潜力巨大的公司,正在研发划时代的技术,
所以这样的说词,听多了也就麻木了,
要不然在21世纪,网络公司找资金不会如此的艰难。
贝尔逊则是探出身子,用好心的语气奉劝梁智诚放弃新材料的研发,
是吃力又不讨好,
因为这一种材料研发投资是非常大,如果失败了,不管对公司,还是投资者,都是一种非常巨大的损失,
梁智诚就心中感叹,这就是高科技公司谨慎上市的原因之一吧,
如果没有强大的资金实力支撑,上市之后,很容易被投资者限制,是不支持公司研发充满风险的高科技技术,
担心一旦失败,其手里的股票很有可能大幅度缩水,甚至是变得一文不值。
贝尔逊就给出理由,不管是在米国,英国,还是港岛的股市,绝大多数的投资者是非常看重短期的利益,
不会因为你画了一个大饼,说出进入新材料研发,未来的发展前景很好,
投资者就会盲目投资,长期持有,
所以,最好把这一项拿掉,
当然,也可以写在企划书上,也许能忽悠到其他投资者,相信你的研发计划。
但是你实际不能这样做,否则后果,我不知道该怎么去说。
对方说得意思是非常明确,不认为梁记制伞能研发新材料的能力。
当然,从这一点,可以看出股市是并不欢迎高科技技术公司。
梁智诚心说是时候拿出实物,表示防水材料已经是出了样品,
贝尔逊有一点惊讶,瞪大眼睛,不敢相信地确认。
梁智诚是点点头,从随身携带的公文包拿出10英尺大小的样品,递给了对方,
并进行解释,其材料功能如同企划书说明的那样,防水防污,是非常吐气,用在雨伞,衣服手套…等等。
贝尔逊双手接过来,先是认真地看了看,和普通的尼龙面料没有很大的区别,
梁智诚点点头,接着要求对方测试功能。
贝尔逊是非常迫不及待地,就拿起桌子上的矿泉水,直接反复地洒在防水材料上,
再轻轻地一抖,防水材立即没有水珠,而且是非常干燥。
贝尔逊是惊叹连连,这果然是好材料技术,
梁智诚就举例说明此功能的应用场景,
例如在下雨季节,进入办公大楼之前,为了防止雨水造成地面湿滑,或者说卫生,
基本会把雨伞放在大楼门前,这样会造成一个问题,有时候会丢失雨伞,
当然也会在雨伞上套一个塑料袋,这样造成问题,不光会造成多余塑料垃圾,
并且,雨伞的水,很容易对伞骨架造成生锈,还有伞布也是如此。
如果使用防水的材料,雨伞就不用这么麻烦了,是轻轻地抖动一下,折叠雨伞是可以直接放在背包里。
贝尔逊脸上的表情是十分兴奋,看到了材料应用领域,
再好奇地询问如何防污?
梁智诚直接要求对方用钢笔装的墨水滴在防水材料上,
贝尔逊就有一点犹豫,因为这材料非常光滑,
梁智诚微微点点头,表示按照要求去做就可以。
贝尔逊就拿起手里的钢笔,把墨水滴在防水材料上,
果然如此,墨水留过的地方,材料上没有半点痕迹,
梁智诚就解释这一种材料不光是用在普通民用的领域,还是用在军用产品上,
例如特殊保护衣服。
贝尔逊就非常激动,看出了这一种材料一旦量产,确实很有市场。
不过,想到一个问题,就是布料是否有承受力,梁智诚点点头,是可以直接用力地拉扯,
贝尔逊按照普通日常生活的力气,扯一扯,
并没有破裂的想象,质量还是非常不错。
那么,对防水材料进行基本测试,是没有发现问题,
就改变了态度,表示上市股票的价格有调整的空间。
梁智诚点点头,
贝尔逊就稍微想了一下,没有直接说出股价,询问新材料研发进度,以及上市时间,
梁智诚是如实回答,试产时间预估在7月份,具体的产品可能在9月上市,
贝尔逊就作出计算的姿态,再说出理由,要是防水的相关产品能提前上市,公司的利润会大幅度增加,股价可能要好一点。
可是雨伞在9月份上市,已经是过了旺季,
而其它的产品,贵公司是没有经验,需要一定的时间,
根据以上的状况,上市的股价只能提高到港币每一股,市盈利60倍。
说完,对方坐直了肥胖的身子,期待地眼神,等待着回答。
梁智诚是非常不满意,作出不的手势。
犀利地说出,按照港币,发行3亿股,也就是亿港币,这完全不符合公司的市值。
贝尔逊就麻利地说出贵公司的产品没有上市,按照贵公司利润,港币是非常的合理,60倍PE,
要知道如果没有意外,就是年底的股价,
也就是说持有梁记制伞的股票,到年底才有微微的涨幅,
梁智诚依然强势,表示以梁记制伞的发展,港币是非常低,完全不符合。
边说着,边作出放弃商谈的姿态。
贝尔逊就很在意,缓和了态度,就试探问出,梁记制伞的上市股价多少合适。
梁智诚是非常果断,直接丛公文包里拿出一叠大约30页的资料,非常具体地说明了防水材料市场规模,以及利润空间。
贝尔逊有一点惊讶,梁智诚的准备是如此的充足,
就立即翻看资料的第一页,可谓十分的震惊,
先是直接列出户外运动所需要防水材料,包括服装类、鞋类、背包类…等等。
其应用场景包括登山,钓鱼,野营,跑步…等等,
光是在米国市场户外运动就高达35亿美金市场,
其中防水材料的市场份额至少是20亿美金。
同时列出市场相关的户外运动的生产厂商,包括阿迪达斯,
以及防水材料戈尔公司,每一年的销售额。
关于户外运动的市场的这一数据,是根据我国户外用品在2015年的年零售总额是亿元,
原因是户外运动与经济收入有一定的关联,
米国在70年代的人均GDP是6千美金,
再接着就是雨伞,由于防水材料有着巨大的优势,后续的雨伞生的伞布,极有可能被完全替代,
…。
这30页的资料,贝尔逊是足足地看了一个小时时间,
看得是十分地认真,也是心服口服,再没有半点话可说,
就整理情绪,冷静地思考着,现在不能随便说出股价,要是还是这么鲁莽地话,
今天的生意,有极大的可能就黄了。
因为梁智诚已经是拿出了诚意,用市场的资料证明了公司的发展价值。
就礼貌地询问股价在多少合适。
见时机已到,梁智诚就认为有必要说出心中的价格,
不过是很谨慎,上市的股价一定要展现公司的实力,
不然股价太低,梁记制伞是被他人割了韭菜,是非常划不来的。
关于股价多少合适?
梁智诚在内心思索,
由于这次上市是从股市筹集资金,用于建立现代化的研发中心,用于扩大生产车间,建设现代化的材料生产车间。
所以,资金的需求十分巨大,至少是在亿港币。
并且至少控股51%的股份,也就是出售股份不超过1亿股,
按照以上的条件,股价是2港币,才能达到。
会不会太高了?按照公司盈利,是PE市盈利200倍!
就回想21世纪互联网公司,当初蚂蚁公司上市,PE市盈利是150倍,
也就是说蚂蚁公司在2018年净利润亿元,发行股价为股元,对应的发行市值约为万亿,
参考业内的上市股价公式,计算出是150倍。
根据以上的例子,梁智诚考虑讨价还价,直接说出2元一股,
贝尔逊是非常震惊,要是按照梁记制伞目前的利润,是200倍,就立即摇摇头,表示太贵了,要是在二级市场出售,很难有市场,根本没有人购买。
梁智诚表示梁记制伞是一家很有发展前途的公司,是适合长期持有,
并且说出按照公司发展,明年公司的利润会大幅度增加,股价会大幅度提高。
贝尔逊仍然觉得太高,
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