第44章 了解
富尔顿雨伞公司是在1955年由阿诺特-富尔顿在当时的时尚之都伦敦创立的。
其产品主要定位为高收入阶层,中产阶级及商务人士,号称拥有最纯正的英伦绅士及皇室贵族风格,在英国的市场率接近50%,成为英国最大的雨伞和雨衣配件供应商.
富尔顿雨伞凭证精湛的制造技术,在1993年被授予英国皇室认证御用品,更是在2008年被英国皇室女王******指定的唯一御用雨伞供应商,特别是研发鸟笼雨伞深受******的喜爱。
按照以上发展轨迹,在1975年富尔顿雨伞在英国市场份额有可能是第一,但肯定不是英国王室指定的雨伞。
当富尔顿雨伞公司创始人阿诺特通过从法国传真过来的信息,得知梁记制伞研发两款防风雨伞在法国巴黎市中心家乐福店面,一天一家的销量是卖出了300把,
心中是十分的惊讶,充满着怀疑,就直接地拿起电话,打给在法国销售员。
“这两款高达5美金的防风雨伞,至少能买2把纯钢雨伞,怎么可能在一天内,在一个店内售出300把?”
这位销售人员在电话里战战兢兢地解释:
“老板,当时我就是守在家乐福的出入口,留意进进出出的消费者所购买产品…,所以防风雨伞的数量绝对是错不了。
另外这一家超市是位于富人区,再加上这一次家乐福是非常看重,进行大力地推销。”
经过这样的解释,阿诺特是相信了,毕竟长杆雨伞是非常容易识别的,再加上推销力度和消费力,防风雨伞在第一次销售300把是很正常的数据。
阿诺特就立即敏锐地意识到需要作出一定的防范,就要求销售员购买6把防风雨伞,邮寄到工厂的伦敦总部。
…
事情在电话里交代清楚后,阿诺特放下手里电话,心中十分忧虑,
参考法国的销售数据,以及天气气候,这两款防风雨伞在英国也是会有市场,会对公司中高端雨伞有一定的冲击。
想到这里,阿诺特很果断,决定也研发一款防风雨伞,应对冲击,就急忙地赶往工厂,召开会议商讨。
在富尔顿会议室里,各部门经理是显得十分轻松,喝着英式下午茶,
原因是石油危机在1975年没有什么影响了,富尔顿雨伞在本地英国市场销量提升了,
当然他们是不知道老板召开会议的原因,以为普通的日常经营会议。
作为老板阿诺特就显得稳重,虽然很着急,但是情绪是没有放在脸上,当走入会议室,坐在U字形办公桌的中间主位,就开始说道:
“各位,目前在法国巴黎的市场有出现独特的两款防风雨伞,请公司各部门一定要重视,做出准备,特别是产品研发部门,需要成立一个类似的项目。
“防风雨伞?”
富尔顿公司各部门的经理显得惊讶,可以说是轻视,
因为是第一次听到是有这么称呼的雨伞,
雨伞就雨伞,还整一个专业的名称防风雨伞,这肯定是用来忽悠消费者的。
阿诺特脸色一沉,敲了几下办公桌:
“各位,这一款防风雨伞是我们竞争老对手梁记制伞研发出来的,可以说绝对不是一个噱头!”
梁记制伞!
富尔顿公司各部门经理一听这名字,就立即变得认真起来,纷纷坐直身子。
因为梁记制伞产品与富尔顿产品线是同一类型,双方充满着竞争。
再加上去年到石油危机影响,以及在一月初梁记制伞突然降低出货价,
让富尔顿雨伞在英国市场份额有所下降,利润也是受到了很大的影响,可以说吃了不少苦头,知道梁记制伞的厉害!
阿诺特坐直身子,环视左右两列,严肃道:
“各位,根据从法国得到信息,梁记制伞研发两款防风雨伞可以阻挡12级台风,所以各位要做好同等产品研发和销售的准备!”
“12级台风!”
富尔顿公司各部门经理脸上的表情反应,并不是半信半疑,而是充满着矛盾,既十分的怀疑,也十分的相信,
怀疑的是人在12级台风如此恶劣的条件下,能不能站稳先不说,这雨伞骨架还有伞布,能承受住吗?
因为只要雨伞一翻,伞骨架就特别容易断开,伞布就更加不用说了。
相信的是,这是梁记制伞研发出来产品,特别讲究质量,可以说在质量上不掺和任何的水分数据。
所以梁记制伞要是研发一款抗12级台风的防风雨伞,也并不是不可能的!
此时,会议室变得十分安静起来,但是十分的压抑。
富尔顿各部门经理感受到巨大的压力,肯定会对中高端雨伞有冲击。
虽然说防风雨伞还没有进入英国市场,但是光听产品的宣传文案,就知道十分吸引消费者。
特别是产品研发部门,低头苦恼地摸摸脑袋,
研发一款12级台风防风雨伞?这根本没有头绪!
见下属一下子变得垂头丧气,阿诺特就直接探出身子,高声道:
“各位,目前我已经要求在法国销售员购买6把防风雨伞,预计会在明天早上通过飞机航运达到伦敦,所以,各位请做好研究的准备。”
此话一出,富尔顿公司各部门的经理立即喜出望外,知道老板所说背后的意思。
包括产品研发部门,有了梁记制伞的产品研发作为参考,抄袭起来省事多了!
不过会议结束后,阿诺特想到一件事,再研究防风雨伞之前,一定要测试一下产品质量,
是否真得真的能阻挡10级,甚至是12级的台风?
梁记制伞在防风雨伞的质量有没有造假可能?
如果质量有问题,那对本公司发展就是一个好机会。
如果质量上如同说明书一样,没有问题,再进行产品研究,从而拿出相应的对策。
以上阿诺特的操作,不管是在哪一个行业,都是普遍的事情,会互相测试研究竞争对手的产品,
有一句俗话说,了解产品可能不是本公司的产品研发工程师,有可能是你的竞争对手,
因为对手会把你的产品研究十分透彻,认真记录产品的每一个缺点和优点,最后进行总结,再加以改进。
阿诺特是亲自前往产品研发部门,要求搭建临时的测试部,模拟12级台风,测试防风雨伞。
在第二天的早上,从法国邮寄的6把防风雨伞达到富尔顿产品研发部临时搭建的测试部。
产品研发,销售部…等等纷纷前来观看,
这梁记制伞研发防风雨伞真得是这么神奇?
能抵抗12级台风?
先是测试普通纯钢雨伞,还没有到测试区域,就直接翻伞了,伞布也吹跑了,不得不放弃测试!
再测防风雨伞,经过长达15分钟的反反复复地测试,
其防风效果如产品说明的一样,没有出现翻伞,没有出现伞骨架断裂,是十分坚韧,
通过测试数据对比,
这让在现场所有人,包括阿诺特也是惊讶得说不出话,
作为产品设计出身的阿诺特,不得不为梁记制伞的设计感到十分的敬佩,
就立即要求研发工程师立即研发同类型的防风雨伞,
同时也决定参入进来,分析这两款防风设计结构,
阿诺特先是打开一款防风雨伞,目的非常明确地先查看伞骨架的设计,到底与普通雨伞设计有什么区别,
先是扫眼一看,确实与普通雨伞架构不同,其零件要多于普通雨伞。
再认真一看,只见伞骨架是24根,都是纯钢,
在伞骨架还加上了细细的纯钢加强筋,
同时也发现在伞骨的两端和接头处,都包了一圈加强型塑料,
…
阿诺特就立即让产品研发工程师把以上的不同点记录下来,
然后进行产品模仿,研发出同样的产品,再通过测试,去确定以上的多余零件,到底是起什么作用的。
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其产品主要定位为高收入阶层,中产阶级及商务人士,号称拥有最纯正的英伦绅士及皇室贵族风格,在英国的市场率接近50%,成为英国最大的雨伞和雨衣配件供应商.
富尔顿雨伞凭证精湛的制造技术,在1993年被授予英国皇室认证御用品,更是在2008年被英国皇室女王******指定的唯一御用雨伞供应商,特别是研发鸟笼雨伞深受******的喜爱。
按照以上发展轨迹,在1975年富尔顿雨伞在英国市场份额有可能是第一,但肯定不是英国王室指定的雨伞。
当富尔顿雨伞公司创始人阿诺特通过从法国传真过来的信息,得知梁记制伞研发两款防风雨伞在法国巴黎市中心家乐福店面,一天一家的销量是卖出了300把,
心中是十分的惊讶,充满着怀疑,就直接地拿起电话,打给在法国销售员。
“这两款高达5美金的防风雨伞,至少能买2把纯钢雨伞,怎么可能在一天内,在一个店内售出300把?”
这位销售人员在电话里战战兢兢地解释:
“老板,当时我就是守在家乐福的出入口,留意进进出出的消费者所购买产品…,所以防风雨伞的数量绝对是错不了。
另外这一家超市是位于富人区,再加上这一次家乐福是非常看重,进行大力地推销。”
经过这样的解释,阿诺特是相信了,毕竟长杆雨伞是非常容易识别的,再加上推销力度和消费力,防风雨伞在第一次销售300把是很正常的数据。
阿诺特就立即敏锐地意识到需要作出一定的防范,就要求销售员购买6把防风雨伞,邮寄到工厂的伦敦总部。
…
事情在电话里交代清楚后,阿诺特放下手里电话,心中十分忧虑,
参考法国的销售数据,以及天气气候,这两款防风雨伞在英国也是会有市场,会对公司中高端雨伞有一定的冲击。
想到这里,阿诺特很果断,决定也研发一款防风雨伞,应对冲击,就急忙地赶往工厂,召开会议商讨。
在富尔顿会议室里,各部门经理是显得十分轻松,喝着英式下午茶,
原因是石油危机在1975年没有什么影响了,富尔顿雨伞在本地英国市场销量提升了,
当然他们是不知道老板召开会议的原因,以为普通的日常经营会议。
作为老板阿诺特就显得稳重,虽然很着急,但是情绪是没有放在脸上,当走入会议室,坐在U字形办公桌的中间主位,就开始说道:
“各位,目前在法国巴黎的市场有出现独特的两款防风雨伞,请公司各部门一定要重视,做出准备,特别是产品研发部门,需要成立一个类似的项目。
“防风雨伞?”
富尔顿公司各部门的经理显得惊讶,可以说是轻视,
因为是第一次听到是有这么称呼的雨伞,
雨伞就雨伞,还整一个专业的名称防风雨伞,这肯定是用来忽悠消费者的。
阿诺特脸色一沉,敲了几下办公桌:
“各位,这一款防风雨伞是我们竞争老对手梁记制伞研发出来的,可以说绝对不是一个噱头!”
梁记制伞!
富尔顿公司各部门经理一听这名字,就立即变得认真起来,纷纷坐直身子。
因为梁记制伞产品与富尔顿产品线是同一类型,双方充满着竞争。
再加上去年到石油危机影响,以及在一月初梁记制伞突然降低出货价,
让富尔顿雨伞在英国市场份额有所下降,利润也是受到了很大的影响,可以说吃了不少苦头,知道梁记制伞的厉害!
阿诺特坐直身子,环视左右两列,严肃道:
“各位,根据从法国得到信息,梁记制伞研发两款防风雨伞可以阻挡12级台风,所以各位要做好同等产品研发和销售的准备!”
“12级台风!”
富尔顿公司各部门经理脸上的表情反应,并不是半信半疑,而是充满着矛盾,既十分的怀疑,也十分的相信,
怀疑的是人在12级台风如此恶劣的条件下,能不能站稳先不说,这雨伞骨架还有伞布,能承受住吗?
因为只要雨伞一翻,伞骨架就特别容易断开,伞布就更加不用说了。
相信的是,这是梁记制伞研发出来产品,特别讲究质量,可以说在质量上不掺和任何的水分数据。
所以梁记制伞要是研发一款抗12级台风的防风雨伞,也并不是不可能的!
此时,会议室变得十分安静起来,但是十分的压抑。
富尔顿各部门经理感受到巨大的压力,肯定会对中高端雨伞有冲击。
虽然说防风雨伞还没有进入英国市场,但是光听产品的宣传文案,就知道十分吸引消费者。
特别是产品研发部门,低头苦恼地摸摸脑袋,
研发一款12级台风防风雨伞?这根本没有头绪!
见下属一下子变得垂头丧气,阿诺特就直接探出身子,高声道:
“各位,目前我已经要求在法国销售员购买6把防风雨伞,预计会在明天早上通过飞机航运达到伦敦,所以,各位请做好研究的准备。”
此话一出,富尔顿公司各部门的经理立即喜出望外,知道老板所说背后的意思。
包括产品研发部门,有了梁记制伞的产品研发作为参考,抄袭起来省事多了!
不过会议结束后,阿诺特想到一件事,再研究防风雨伞之前,一定要测试一下产品质量,
是否真得真的能阻挡10级,甚至是12级的台风?
梁记制伞在防风雨伞的质量有没有造假可能?
如果质量有问题,那对本公司发展就是一个好机会。
如果质量上如同说明书一样,没有问题,再进行产品研究,从而拿出相应的对策。
以上阿诺特的操作,不管是在哪一个行业,都是普遍的事情,会互相测试研究竞争对手的产品,
有一句俗话说,了解产品可能不是本公司的产品研发工程师,有可能是你的竞争对手,
因为对手会把你的产品研究十分透彻,认真记录产品的每一个缺点和优点,最后进行总结,再加以改进。
阿诺特是亲自前往产品研发部门,要求搭建临时的测试部,模拟12级台风,测试防风雨伞。
在第二天的早上,从法国邮寄的6把防风雨伞达到富尔顿产品研发部临时搭建的测试部。
产品研发,销售部…等等纷纷前来观看,
这梁记制伞研发防风雨伞真得是这么神奇?
能抵抗12级台风?
先是测试普通纯钢雨伞,还没有到测试区域,就直接翻伞了,伞布也吹跑了,不得不放弃测试!
再测防风雨伞,经过长达15分钟的反反复复地测试,
其防风效果如产品说明的一样,没有出现翻伞,没有出现伞骨架断裂,是十分坚韧,
通过测试数据对比,
这让在现场所有人,包括阿诺特也是惊讶得说不出话,
作为产品设计出身的阿诺特,不得不为梁记制伞的设计感到十分的敬佩,
就立即要求研发工程师立即研发同类型的防风雨伞,
同时也决定参入进来,分析这两款防风设计结构,
阿诺特先是打开一款防风雨伞,目的非常明确地先查看伞骨架的设计,到底与普通雨伞设计有什么区别,
先是扫眼一看,确实与普通雨伞架构不同,其零件要多于普通雨伞。
再认真一看,只见伞骨架是24根,都是纯钢,
在伞骨架还加上了细细的纯钢加强筋,
同时也发现在伞骨的两端和接头处,都包了一圈加强型塑料,
…
阿诺特就立即让产品研发工程师把以上的不同点记录下来,
然后进行产品模仿,研发出同样的产品,再通过测试,去确定以上的多余零件,到底是起什么作用的。
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