第38章 争单
说到此处,在座的6位新的产品研发工程师立即意识到接下来是会议的重点,纷纷翻开写字本作出记录。
梁智诚:
“作为产品研发工程师,在研发一款新的产品时,
我们一定要有这样的意识,产品的卖点是什么?是靠什么特点去打动消费者?
让消费者主动打开荷包,心甘情愿地去购买!”
此话一出,6位员工的眼神充满着惊奇,因为这是一个全新的意识,直接简单指出新产品是遵从于市场。
梁智诚一脸严肃地环视左右两列6位产品研发工程师,强调道:
“各位,这一个意识是很重要,这是决定着新产品的销量,决定着新产品是否胜过同行,
也决定着公司的利润,还有公司的未来!是否还能立足于雨伞市场!”
员工们把梁智诚所说的一字不差记录下来同时,
也纷纷坐直身子,感受的工作岗位重要性,绝对不是拿着比普通员工还要高的工资去混日子。
“各位,那我们如何去确定研发一款新的产品是否有市场?
其前提条件就是认真地观察市场需求,再分析市场需求…,
包括主动与消费者,客户,甚至公司销售部进行沟通商谈,去预估市场需求,
…。”
会议开了一个小时,梁智诚反复强调产品研发对公司是非常重要,还有新产品研发必须需要根据市场需求。
让员工们听得是非常认真,对产品研发有一定的概念。
当然,随着公司发展,后续有专业的项目部承启研发部与市场部的沟通,从而决定新产品研发。目前暂时由梁智诚担当。
另外也直接说明产品研发的思路,在每一个阶段是不同的。
新产品研发最开始是根据市场需求,最后转变到引导市场的需求,
这一产品研发的变化,从字面意思上看似是很简单,
但是这代表着公司的转型。
因为公司开始需要生存下来,新产品必须是以市场为导向,
当公司做到一定的规模,亚洲地区第一,甚至是全球第一,
就必须调整产品研发思维,需要是行业第一的身份去引导消费者,引导市场需求,从而稳固全球市场第一的地位!
通过梁智诚对产品研发的定义,员工们听后十分激动,而又期待。
因为感受到梁智诚对产品研发的重视,也感受到梁记制伞的未来发展十分有前途!
为了让新员工有一段的适应期,梁智诚第一个立项的产品是比较简单,就是家庭版本的雨伞,
通俗去讲就是大号雨伞,但为了产品的销量,
在市场推销就不能这么直白说了,称呼家庭温馨雨伞,一家人一把伞,共渡风雨!
也就是说从目前普通纯钢雨伞的直径面积是60厘米直接增加150厘米,
这样的话,可以让一家三口漫步在街头,完全不受外面风雨的影响,享受着下雨所带来的植物花香,泥土香,还有清新的空气!
关于研发的时间,考虑到快要到农历新年,再加上都是刚刚加入新岗位,目前主要让他们熟悉,
预估在农历新年后开始准备,给出时间是2周,从产品的立项再到产品的样品。
确定产品的研发之后,梁智诚把工作重点又放在了销售的问题上,
自从在1月初对客户降低纯钢普通雨伞的价格后,欧洲竞争对手纷纷跟进。
但是梁智诚没有再降价,因为价格依然有优势,而竞争对方优势是在时间,
所以各有特色,看客户是如何选择!
目前梁记制伞销售重心是放在防风雨伞,
在米国和欧洲取得不错的成绩,梁智诚再把目光放在曰本的市场,
众所周知曰本市场对产品的要求很多,甚至是不合理的,其总结起来有的认为是歧视,有的认为是产品质量…。
所以在21世纪,国内有的企业宁愿做欧美市场,甚至是东南亚,也不愿意做曰本市场。
例如手机市场,国内手机制造商在全球销售不错,唯有曰本市场,
然而在曰本市场,只有华为,其它国内手机品牌几乎是凤毛麟角。
虽然说曰本市场要求高,但是目前是全球第三大经济体,如此重要的市场,梁记制伞不想错过。
为了拿下曰本的市场,梁智诚还是需要作出准备,提前搜集相关的市场数据,
这方面部分工作交给信息部门完成。
梁智诚就先分析曰本对外产品进口渠道,
在日用品上,曰本除了百货公司进口,还有就是曰本各大的商社。
因为在曰本,商社发挥着巨大的作用,
小到鸡蛋,粮食,大到矿产,石油以及火箭,卫星,都可以看到综合商社的身影,可以说综合商社就是一个产业综合体。
据了解曰本六大综合商社的贸易额占了曰本对外出口的43%,进口总额的62%。
综合商社的三大功能包括:贸易,服务,事业投资。而贸易只是它们的主要业务之一。
不过,考虑曰本商社业务规模庞大,在商谈时,对方可能是依仗着是全球化的大企业,在价格上对梁记制伞不利。
再想到目前公司的规模,暂时与曰本各大百货公司接触是比较符合公司的利益。
在石油危机时,梁记制伞与曰本大丸百货集团做过一笔生意,总体来说还比较顺利!
而大丸是一间大型百货公司集团,在1960年代,是曰本最大的百货零售集团。
该百货公司是以关西为基地,在大阪、京都、神户、札幌、下关市、福冈及东京设有多间分店,亦在海外设有分店。
曾在多个海外地方开设分店,包括弯弯地区、港岛、新加坡、泰国、澳洲墨尔本及黄金海岸等。1970年代末,大丸是首家在泰国开设的曰本百货公司。
…
确定了在曰本市场的产品销售对象,接下来确认曰本雨伞市场和规模了,就先从气候和经济两方面分析:
关于气候,曰本是位于一个太平洋西岸的岛国。西隔东海、黄海、朝鲜海峡、曰本海与华夏国、朝鲜、韩国等国相望。
属温带海洋性季风气候,终年温和湿润。6月多梅雨,夏秋季多台风。
关于曰本经济可参考1978年,人均GDP已高达8000美元,其人口约为亿。
所以,防风雨伞零售价在5美金,不会影响曰本消费者的购买力。
关于雨伞市场,可以根据21世纪曰本洋伞振兴协会的报告数据,曰本雨伞的年消耗量已经达到1亿2000万把,平均每人一年就要购买一把伞,雨伞的年消费量位居世界前列。
21世纪的华夏国每年消费雨伞的比例是7比1,米国每年雨伞消费比例是10比1。
那么按照21世纪华夏国防风雨伞的销售数据,
再参考曰本的经济和气候,在曰本的市场至少每年有90万把的市场规模。
同时,也调查曰本目前雨伞市场,都没有主打防风的雨伞,讲究的是耐用,精致…,还有品牌化。
包括曰本制伞公司小宫商店,槙田商店,福井洋伞…等等。
最后,梁智诚调查曰本市场直杆雨伞的颜色,哪一款的颜色是最畅销的。
因为曰本消费者是比较特别,雨伞颜色对销量有一定的影响,
根据调查直杆雨伞是黑色、深蓝色…,这些纯色是销量比较高,
…
根据以上搜集的数据,梁智诚很有信心让防风雨伞进入曰本的市场。
先是向有之前合作的大丸百货,还有高岛屋百货…等等,开始进行推销。
大丸百货公司社长原田隆晴收到梁记制伞邮寄的2款防风雨伞的样品,
一看产品说明书,专业的防风雨伞,最高可抵抗12级台风…。
就立即震惊地说不出话,
12级台风什么概念?可以说寸步难行,能把人吹上天…。
同时按照常识,也非常质疑雨伞质量,这伞布和伞骨架能扛得住12级台风?
带着这样的意识,原田隆晴就是非常不相信,
造成了原田隆晴并没有立即联系梁记制伞,而是先让下属去测试一下,再做决定。
然而就当原田隆晴还在质疑时,
目前正在筹备成立的西武百货公司老板堤义明,不知是通过什么人脉,得到防风雨伞的样品,就抢得先机赶来港岛。
因为他敏锐地注意到这一款防风雨伞在曰本市场的需求,就立即派人前来商谈。
西武集团在曰本是一家赫赫有名、势力庞大的企业,其集团旗下有170多家大型企业,从业人员超过10万人,
经营的业务涉及铁路、运输、百货、地产、饮食、学校、研究所等各种行业。
在著名财经杂志《福布斯》公布的全球最富有的企业家排名中,堤义明曾于1987年、1988年两度雄居世界第一。
而西武百货是成立1975年,在2002年销售额合计超过1兆日圆,约85亿美元,成为曰本排名前三的百货公司。
西武百货公司所派来的人正是辻井乔,此人是西武集团老板堤义明的兄长,
不过,辻井乔在达到港岛的当天,
来自还有高岛屋百货集团,也直接发来传真,表示在2天内派人前来商谈。
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梁智诚:
“作为产品研发工程师,在研发一款新的产品时,
我们一定要有这样的意识,产品的卖点是什么?是靠什么特点去打动消费者?
让消费者主动打开荷包,心甘情愿地去购买!”
此话一出,6位员工的眼神充满着惊奇,因为这是一个全新的意识,直接简单指出新产品是遵从于市场。
梁智诚一脸严肃地环视左右两列6位产品研发工程师,强调道:
“各位,这一个意识是很重要,这是决定着新产品的销量,决定着新产品是否胜过同行,
也决定着公司的利润,还有公司的未来!是否还能立足于雨伞市场!”
员工们把梁智诚所说的一字不差记录下来同时,
也纷纷坐直身子,感受的工作岗位重要性,绝对不是拿着比普通员工还要高的工资去混日子。
“各位,那我们如何去确定研发一款新的产品是否有市场?
其前提条件就是认真地观察市场需求,再分析市场需求…,
包括主动与消费者,客户,甚至公司销售部进行沟通商谈,去预估市场需求,
…。”
会议开了一个小时,梁智诚反复强调产品研发对公司是非常重要,还有新产品研发必须需要根据市场需求。
让员工们听得是非常认真,对产品研发有一定的概念。
当然,随着公司发展,后续有专业的项目部承启研发部与市场部的沟通,从而决定新产品研发。目前暂时由梁智诚担当。
另外也直接说明产品研发的思路,在每一个阶段是不同的。
新产品研发最开始是根据市场需求,最后转变到引导市场的需求,
这一产品研发的变化,从字面意思上看似是很简单,
但是这代表着公司的转型。
因为公司开始需要生存下来,新产品必须是以市场为导向,
当公司做到一定的规模,亚洲地区第一,甚至是全球第一,
就必须调整产品研发思维,需要是行业第一的身份去引导消费者,引导市场需求,从而稳固全球市场第一的地位!
通过梁智诚对产品研发的定义,员工们听后十分激动,而又期待。
因为感受到梁智诚对产品研发的重视,也感受到梁记制伞的未来发展十分有前途!
为了让新员工有一段的适应期,梁智诚第一个立项的产品是比较简单,就是家庭版本的雨伞,
通俗去讲就是大号雨伞,但为了产品的销量,
在市场推销就不能这么直白说了,称呼家庭温馨雨伞,一家人一把伞,共渡风雨!
也就是说从目前普通纯钢雨伞的直径面积是60厘米直接增加150厘米,
这样的话,可以让一家三口漫步在街头,完全不受外面风雨的影响,享受着下雨所带来的植物花香,泥土香,还有清新的空气!
关于研发的时间,考虑到快要到农历新年,再加上都是刚刚加入新岗位,目前主要让他们熟悉,
预估在农历新年后开始准备,给出时间是2周,从产品的立项再到产品的样品。
确定产品的研发之后,梁智诚把工作重点又放在了销售的问题上,
自从在1月初对客户降低纯钢普通雨伞的价格后,欧洲竞争对手纷纷跟进。
但是梁智诚没有再降价,因为价格依然有优势,而竞争对方优势是在时间,
所以各有特色,看客户是如何选择!
目前梁记制伞销售重心是放在防风雨伞,
在米国和欧洲取得不错的成绩,梁智诚再把目光放在曰本的市场,
众所周知曰本市场对产品的要求很多,甚至是不合理的,其总结起来有的认为是歧视,有的认为是产品质量…。
所以在21世纪,国内有的企业宁愿做欧美市场,甚至是东南亚,也不愿意做曰本市场。
例如手机市场,国内手机制造商在全球销售不错,唯有曰本市场,
然而在曰本市场,只有华为,其它国内手机品牌几乎是凤毛麟角。
虽然说曰本市场要求高,但是目前是全球第三大经济体,如此重要的市场,梁记制伞不想错过。
为了拿下曰本的市场,梁智诚还是需要作出准备,提前搜集相关的市场数据,
这方面部分工作交给信息部门完成。
梁智诚就先分析曰本对外产品进口渠道,
在日用品上,曰本除了百货公司进口,还有就是曰本各大的商社。
因为在曰本,商社发挥着巨大的作用,
小到鸡蛋,粮食,大到矿产,石油以及火箭,卫星,都可以看到综合商社的身影,可以说综合商社就是一个产业综合体。
据了解曰本六大综合商社的贸易额占了曰本对外出口的43%,进口总额的62%。
综合商社的三大功能包括:贸易,服务,事业投资。而贸易只是它们的主要业务之一。
不过,考虑曰本商社业务规模庞大,在商谈时,对方可能是依仗着是全球化的大企业,在价格上对梁记制伞不利。
再想到目前公司的规模,暂时与曰本各大百货公司接触是比较符合公司的利益。
在石油危机时,梁记制伞与曰本大丸百货集团做过一笔生意,总体来说还比较顺利!
而大丸是一间大型百货公司集团,在1960年代,是曰本最大的百货零售集团。
该百货公司是以关西为基地,在大阪、京都、神户、札幌、下关市、福冈及东京设有多间分店,亦在海外设有分店。
曾在多个海外地方开设分店,包括弯弯地区、港岛、新加坡、泰国、澳洲墨尔本及黄金海岸等。1970年代末,大丸是首家在泰国开设的曰本百货公司。
…
确定了在曰本市场的产品销售对象,接下来确认曰本雨伞市场和规模了,就先从气候和经济两方面分析:
关于气候,曰本是位于一个太平洋西岸的岛国。西隔东海、黄海、朝鲜海峡、曰本海与华夏国、朝鲜、韩国等国相望。
属温带海洋性季风气候,终年温和湿润。6月多梅雨,夏秋季多台风。
关于曰本经济可参考1978年,人均GDP已高达8000美元,其人口约为亿。
所以,防风雨伞零售价在5美金,不会影响曰本消费者的购买力。
关于雨伞市场,可以根据21世纪曰本洋伞振兴协会的报告数据,曰本雨伞的年消耗量已经达到1亿2000万把,平均每人一年就要购买一把伞,雨伞的年消费量位居世界前列。
21世纪的华夏国每年消费雨伞的比例是7比1,米国每年雨伞消费比例是10比1。
那么按照21世纪华夏国防风雨伞的销售数据,
再参考曰本的经济和气候,在曰本的市场至少每年有90万把的市场规模。
同时,也调查曰本目前雨伞市场,都没有主打防风的雨伞,讲究的是耐用,精致…,还有品牌化。
包括曰本制伞公司小宫商店,槙田商店,福井洋伞…等等。
最后,梁智诚调查曰本市场直杆雨伞的颜色,哪一款的颜色是最畅销的。
因为曰本消费者是比较特别,雨伞颜色对销量有一定的影响,
根据调查直杆雨伞是黑色、深蓝色…,这些纯色是销量比较高,
…
根据以上搜集的数据,梁智诚很有信心让防风雨伞进入曰本的市场。
先是向有之前合作的大丸百货,还有高岛屋百货…等等,开始进行推销。
大丸百货公司社长原田隆晴收到梁记制伞邮寄的2款防风雨伞的样品,
一看产品说明书,专业的防风雨伞,最高可抵抗12级台风…。
就立即震惊地说不出话,
12级台风什么概念?可以说寸步难行,能把人吹上天…。
同时按照常识,也非常质疑雨伞质量,这伞布和伞骨架能扛得住12级台风?
带着这样的意识,原田隆晴就是非常不相信,
造成了原田隆晴并没有立即联系梁记制伞,而是先让下属去测试一下,再做决定。
然而就当原田隆晴还在质疑时,
目前正在筹备成立的西武百货公司老板堤义明,不知是通过什么人脉,得到防风雨伞的样品,就抢得先机赶来港岛。
因为他敏锐地注意到这一款防风雨伞在曰本市场的需求,就立即派人前来商谈。
西武集团在曰本是一家赫赫有名、势力庞大的企业,其集团旗下有170多家大型企业,从业人员超过10万人,
经营的业务涉及铁路、运输、百货、地产、饮食、学校、研究所等各种行业。
在著名财经杂志《福布斯》公布的全球最富有的企业家排名中,堤义明曾于1987年、1988年两度雄居世界第一。
而西武百货是成立1975年,在2002年销售额合计超过1兆日圆,约85亿美元,成为曰本排名前三的百货公司。
西武百货公司所派来的人正是辻井乔,此人是西武集团老板堤义明的兄长,
不过,辻井乔在达到港岛的当天,
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