第129章
塞尔:“梁先生,难道这不是你想与我合作的原因?”
梁智诚坚持:“塞尔先生,我说过了,与这次商谈是没有关联,我就是想通过专利换专利,得到贵公司的特殊纤维技术,这才是我的目的!!!”
塞尔不相信:“梁先生,我想英国雨伞市场,也是原因之一?”
见对方还在询问,梁智诚直接说道:“塞尔先生,我们都是生意人,都想把手里的产品,利润最大化,所以,特殊纤维材料才是我公司主要目的,
至于,英国雨伞市场,我想与特殊纤维材料进行比较,是微不足道!”
塞尔:“嗯,梁先生,我现在是明白了,那我们把问题还是放在刚才所讨论问题。”
梁智诚:“塞尔先生,我有计算贵公司研发的特殊纤维材料市场规模,还有利润,在对比我公司研发防水面料的市场规模和利润,几乎是同等的,
所以,我认为这是一次互惠互利的买卖,”
塞尔:“不,梁先生,我不是这样认为,我不认为这是对等的专利互换!”
梁智诚是双手一摊:“塞尔先生,请说出你的理由?”
塞尔就非常认真地说道:“梁先生,我认为在专利互换上,还要采用技术难度,”
“技术难度?”梁智诚皱眉,对对方提出问题是感到非常不可思议:“塞尔先生,我想请问一下,这是什么意思?”
塞尔:“梁先生,那我就直说吧,一件专利技术,不光是市场和规模,还有就是专利难度,花费了多长的时间研发出来的,所以,我想你应该是明白了,”
梁智诚内心是冷笑:“塞尔先生。你说的是有道理。”
塞尔:“梁先生,我公司研发的特殊纤维材料是经过多年的研发,还有测试,才获准上市销售,这期间是投入了大量的资金,还有大量的研发工程师,耗费是十分巨大的,
而贵公司研发的防水面料,从产品的立项,再到产品梁产的时间,也不足是1年的时间,所以从整个研发的时间来看,防水面料的技术难度好像是简单,远远低于我公司研发特殊纤维材料技术,”
梁智诚是冷冷一笑,“塞尔先生。我是不支持你是这样认定一项专利技术难度,我认为你这样的说法,是十分不专业的。”
塞尔双手一摊:“梁先生,我不清楚你为什么不同意我的说法,我知道再华夏国有一句谚语,时间就是金钱,所以,一项专利技术,时间研发的长度,也代表着专利技术含量。”
梁智诚:“塞尔先生,我们国家确实有这句话,可是你把这句话用错地方,这专利技术并不是用时间去量化专利的含金量。”
塞尔直接道:“梁先生,难度是我说错了吗?一项专利技术,虽然说再成本上包括人力和金钱的成本。但是主要的还是时间成本,因为产品早上市,意味着早获利。”
梁智诚:“塞尔先生,按照你说的意思,就是一项专利技术难度,其时间就决定专利的价值?”
塞尔点点头,“是的,梁先生,基本是这样的,因为一件产品时因为难度,而花费很长的时间,才能研发成功,反之,一件简单的产品,我相信时不会用很长的时间,也就是在很短的时间,就能完成研发。”
梁智诚认真道:“塞尔先生,关于一项专利技术,用时间决定产品难度,我认为这是很片面,因为这原因是有很多,导致了一件产品的研发周期变得过长。”
说到此处,梁智诚是直接探出身子,“塞尔先生,现在我拿出最简单的例子,”
塞尔:“梁先生,你就直接说吧,我到时想听一听,
梁智诚:”塞尔先生,请问一下,贵公司研发这一件专利技术时,其研发工程师每天工作时间时有多长?“
塞尔是一脸问号,不知道梁智诚突然是这样问:“梁先生,你这是什么意思。”
见对方回答是非常小心翼翼地,梁智诚冷笑道:“塞尔先生,你就如实回答就可以了。”
塞尔还是认真想了一下,然后缓缓地回答:“梁先生,我公司的员工上班时间,不管是生产部门的员工,还是研发工程师。还是公司的高级管理,都是一样的,基本上每天工作约个小时,就直接下班走人。”
梁智诚点点头,再继续问道:“塞尔先生,不管是生产部员工,还是研发工程师,都不用加班吗?”
塞尔摇摇头,可口是心非:“恩...,对,可是如果说订单很急的话,生产部门还是会加一下班。”
梁智诚:“塞尔先生,按照你说的,就是研发工程师加班是很少。”
塞尔:”是的,梁先生,可以这样说把。“
梁智诚:”那么,塞尔先生,你知道我们公司的研发工程师,还有生产部门员工的上班时间?“
塞尔摇摇头:”梁先生,这问题我是不太清楚。“
梁智诚严肃地说道:”塞尔先生,我现在告诉你,我公司研发工程师除了在正常的上班时间,还有加班,也许是2个小时,也许是是3个小时。“
塞尔是没有说话,正在琢磨着梁智诚说这句话的意思。
梁智诚直接道:”塞尔先生。你现在应该是明白我说的意思把?“
塞尔咬了一下嘴唇,”梁先生,我依然是不太清楚....。“
梁智诚客气地作出一个打断的手势。”塞尔先生,也就是说我公司研发工程师能在最短的时间内研发初防水面料技术,是通过辛勤努力得到的,也就是通过加班的时间
而贵公司研发特殊纤维材料,其周期过长的原因,也许是工作时间,如果说要是按照我公司的研发工程师的工作态度,也许是在半年内完成了。“
这么一说,塞尔就没有说话了。用时间去证明专利的价值,好像是说不通了。
梁智诚继续说道:”塞尔先生,我还可以举出一件例子,影响产品的研发周期,除了时间,还有就是研发工程师的能力。一位好的研发工程师,在遇到难替时。就很快把问题解决,反之,就是需要花费很长的时间,那么这样的话。就如同塞尔先生所说的哪有,其产品的研发周期就会变得很长。“
塞尔脸色时很难看,只能时尴尬地舔了一下发干的嘴唇。不知道时如何说才好,
塞尔本来时通过研发的时间,提高特殊纤维的技术含量,贬低梁记集团的防水面料,从而获得更多得利益,包括梁记集团最新研发得coolmax防汗技术。
梁智诚问道:”那么。塞尔先生,我再次强调,这一次我们专利互换完全时在对等的条件,不存在专利技术含量不对等的条件。“
塞尔时没有直接说话,可是内心时十分不服气,总感觉这一次的专利互换,是吃了很大的亏,
梁智诚是注意对方的心里反应,”塞尔先生,我现在是已经提供了我公司防水面料。以及贵公司特殊纤维的市场和利润,以及专利价值含量,完全是在对等的。如果说专利互换,那么我们完全是互惠互利,能丰富公司的产品线,提高公司的利润,
所以,我是没有问题,非常支持我们合作,如果说,塞尔先生,对这次的专利互换,还有什么问题的话,就直接提出来,我现在可以直接回答你的问题。“
塞尔点点头,依然是没有说话,
梁智诚就直接说道:“塞尔先生,如果现在不方便作出决定的话,我看我们在下次商谈如何?”梁智诚说完之后,就开始整理眼前的资料了,准备结束这次的商谈,
塞尔是有一点着急,“梁先生,你看能不能再给我三天的时间,再考虑一下,”
梁智诚皱眉想了一下,就摇摇头,表示时间时太长了。因为梁智诚已经是与张众谋约定了商谈的时间。
塞尔就解释道:”梁先生,你应该知道专利互换是一件很重要的事情,特别是对一家上市公司来说,所以我作为公司的老板,咬再次慎重的考虑,“
梁智诚想了一下,点点头,”恩,塞尔先生,我能理解,可是考虑的时间是太长了,所以...。“
塞尔恳求道:“梁先生,能不能给我2天的时间,让我再考虑一下?”
梁智诚作出沉思状,然后答应道:”塞尔先生,那就2天的时间把,不过,最好是在最短时间确定我们是否合作,“
塞尔:”梁先生,这放心,我一定在最短的时间确定....“
梁智诚就直接站起来,手里提着黑色的手提包,“塞尔先生,那我就期待下一次的商谈。”
塞尔也就直接站起来,然后伸出手,再次说道:“梁先生,你放心,尽快给出答案。“
梁智诚与对方握手。”赛尔先生,我们下次商谈。“
商谈会议结束之后,杜梆公司老板塞尔就立即召开董事会,让秘书把商谈的过程如实汇报,
这让杜梆董事们,纷纷议论道:
”哎,真是没有想到,梁记集团的老板,还真是不还忽悠,难以对付啊。“
”是啊,看这样子,我们忽悠不到梁记集团的coolmax防汗的专利技术啊。“
“如果说是这样的话,那我们就不同意与梁记集团达成专利合作。”
“是啊,我看是没有必要与梁记集团合作,我们公司一定要走自主研发!”
塞尔没有说话,只是把目光看向丹尼尔:“现在商谈的状况,对我公司很糟糕,没有达到我们的目的,你对此是有什么好的建议?”
丹尼尔:“嗯,就如同方才各位所说的那样,如果说我们能自主研发防水面料,那我们就根本没有必要与梁记集团商谈。”
“这…。”塞尔支吾地说道:“恐怕这是很难,现在防水面料一直都是没有进展。”
其他董事们纷纷建议道:
“我看要是这样的话,还是把研发工程师重新换掉,”
“是啊,都快一年的时间了,现在依然没有进展,所以,这肯定是研发工程师的能力问题了,”
“对,我也是这样认为,不然,像梁记集团那样的研发速度,在半年内已经是量产了。”
面对其他董事对研发工程师不满,塞尔点点头,简单的表示会考虑重新招聘新的研发工程师,
然后,目光是看向丹尼尔,回答刚才的问题。
丹尼尔:“如果是这样的状况的话,那就只有商谈了,毕竟防水面料的应用市场不错,
至于各位所说的,要想得到coolmax防汗技术,我看是很难,
当然,能讨价还价是最好,我们可以去试一试,是否得到coolmax防汗技术。”
丹尼尔的回答是比较符合杜梆公司的实际,塞尔就直接说道:“就如同丹尼尔先生,那样所说的,与梁记集团进行专利互换,对我公司是不吃亏的,
但是最好得到coolmax专利,那么,请各位再说出建议。”
杜梆董事们,用手摸着额头,纷纷想着对策,有位董事问道:
“董事长,关于英国王室雨伞的问题,梁记集团是如何回答的?”
塞尔直接回答:“这个问题,虽然对方不承认,回答是与这次商谈没有关联!但是也确实如此!”
丹尼尔:“这肯定是,梁记集团会拿出市场和利润,暗指英国雨伞厂商不在这商谈之中。”
杜梆董事们一听,也就是无计可施了,
塞尔就直接道:“各位,要是这样的话,我们只能是同意了,”
很快,梁智诚接到杜梆公司塞尔的电话,表示签订专利互换,
见对方已经是同意了,梁智诚再提出意见,表示再文件里,可以添加相关的限制要求,
塞尔就很疑惑,不知道这限制要求是什么问题。
梁智诚直接表示,为了保护自身的利益,在各自竞争对手领域,采取限制要求,
塞尔一听就明白了意思,这不就是打压英国雨伞公司吗?
梁智诚就直接补充了一句,签订了这一限制条件,对双方是没有任何的损失。
塞尔就琢磨着,既然梁智诚这次主动提出,看看是否在签订合约之前,能不能讨价还价?
梁智诚就知道对方的心思,就直接说出要在一天内签订合约,
请收藏本站:https://www.haitangss.cc。海棠搜书手机版:https://m.haitangss.cc
梁智诚坚持:“塞尔先生,我说过了,与这次商谈是没有关联,我就是想通过专利换专利,得到贵公司的特殊纤维技术,这才是我的目的!!!”
塞尔不相信:“梁先生,我想英国雨伞市场,也是原因之一?”
见对方还在询问,梁智诚直接说道:“塞尔先生,我们都是生意人,都想把手里的产品,利润最大化,所以,特殊纤维材料才是我公司主要目的,
至于,英国雨伞市场,我想与特殊纤维材料进行比较,是微不足道!”
塞尔:“嗯,梁先生,我现在是明白了,那我们把问题还是放在刚才所讨论问题。”
梁智诚:“塞尔先生,我有计算贵公司研发的特殊纤维材料市场规模,还有利润,在对比我公司研发防水面料的市场规模和利润,几乎是同等的,
所以,我认为这是一次互惠互利的买卖,”
塞尔:“不,梁先生,我不是这样认为,我不认为这是对等的专利互换!”
梁智诚是双手一摊:“塞尔先生,请说出你的理由?”
塞尔就非常认真地说道:“梁先生,我认为在专利互换上,还要采用技术难度,”
“技术难度?”梁智诚皱眉,对对方提出问题是感到非常不可思议:“塞尔先生,我想请问一下,这是什么意思?”
塞尔:“梁先生,那我就直说吧,一件专利技术,不光是市场和规模,还有就是专利难度,花费了多长的时间研发出来的,所以,我想你应该是明白了,”
梁智诚内心是冷笑:“塞尔先生。你说的是有道理。”
塞尔:“梁先生,我公司研发的特殊纤维材料是经过多年的研发,还有测试,才获准上市销售,这期间是投入了大量的资金,还有大量的研发工程师,耗费是十分巨大的,
而贵公司研发的防水面料,从产品的立项,再到产品梁产的时间,也不足是1年的时间,所以从整个研发的时间来看,防水面料的技术难度好像是简单,远远低于我公司研发特殊纤维材料技术,”
梁智诚是冷冷一笑,“塞尔先生。我是不支持你是这样认定一项专利技术难度,我认为你这样的说法,是十分不专业的。”
塞尔双手一摊:“梁先生,我不清楚你为什么不同意我的说法,我知道再华夏国有一句谚语,时间就是金钱,所以,一项专利技术,时间研发的长度,也代表着专利技术含量。”
梁智诚:“塞尔先生,我们国家确实有这句话,可是你把这句话用错地方,这专利技术并不是用时间去量化专利的含金量。”
塞尔直接道:“梁先生,难度是我说错了吗?一项专利技术,虽然说再成本上包括人力和金钱的成本。但是主要的还是时间成本,因为产品早上市,意味着早获利。”
梁智诚:“塞尔先生,按照你说的意思,就是一项专利技术难度,其时间就决定专利的价值?”
塞尔点点头,“是的,梁先生,基本是这样的,因为一件产品时因为难度,而花费很长的时间,才能研发成功,反之,一件简单的产品,我相信时不会用很长的时间,也就是在很短的时间,就能完成研发。”
梁智诚认真道:“塞尔先生,关于一项专利技术,用时间决定产品难度,我认为这是很片面,因为这原因是有很多,导致了一件产品的研发周期变得过长。”
说到此处,梁智诚是直接探出身子,“塞尔先生,现在我拿出最简单的例子,”
塞尔:“梁先生,你就直接说吧,我到时想听一听,
梁智诚:”塞尔先生,请问一下,贵公司研发这一件专利技术时,其研发工程师每天工作时间时有多长?“
塞尔是一脸问号,不知道梁智诚突然是这样问:“梁先生,你这是什么意思。”
见对方回答是非常小心翼翼地,梁智诚冷笑道:“塞尔先生,你就如实回答就可以了。”
塞尔还是认真想了一下,然后缓缓地回答:“梁先生,我公司的员工上班时间,不管是生产部门的员工,还是研发工程师。还是公司的高级管理,都是一样的,基本上每天工作约个小时,就直接下班走人。”
梁智诚点点头,再继续问道:“塞尔先生,不管是生产部员工,还是研发工程师,都不用加班吗?”
塞尔摇摇头,可口是心非:“恩...,对,可是如果说订单很急的话,生产部门还是会加一下班。”
梁智诚:“塞尔先生,按照你说的,就是研发工程师加班是很少。”
塞尔:”是的,梁先生,可以这样说把。“
梁智诚:”那么,塞尔先生,你知道我们公司的研发工程师,还有生产部门员工的上班时间?“
塞尔摇摇头:”梁先生,这问题我是不太清楚。“
梁智诚严肃地说道:”塞尔先生,我现在告诉你,我公司研发工程师除了在正常的上班时间,还有加班,也许是2个小时,也许是是3个小时。“
塞尔是没有说话,正在琢磨着梁智诚说这句话的意思。
梁智诚直接道:”塞尔先生。你现在应该是明白我说的意思把?“
塞尔咬了一下嘴唇,”梁先生,我依然是不太清楚....。“
梁智诚客气地作出一个打断的手势。”塞尔先生,也就是说我公司研发工程师能在最短的时间内研发初防水面料技术,是通过辛勤努力得到的,也就是通过加班的时间
而贵公司研发特殊纤维材料,其周期过长的原因,也许是工作时间,如果说要是按照我公司的研发工程师的工作态度,也许是在半年内完成了。“
这么一说,塞尔就没有说话了。用时间去证明专利的价值,好像是说不通了。
梁智诚继续说道:”塞尔先生,我还可以举出一件例子,影响产品的研发周期,除了时间,还有就是研发工程师的能力。一位好的研发工程师,在遇到难替时。就很快把问题解决,反之,就是需要花费很长的时间,那么这样的话。就如同塞尔先生所说的哪有,其产品的研发周期就会变得很长。“
塞尔脸色时很难看,只能时尴尬地舔了一下发干的嘴唇。不知道时如何说才好,
塞尔本来时通过研发的时间,提高特殊纤维的技术含量,贬低梁记集团的防水面料,从而获得更多得利益,包括梁记集团最新研发得coolmax防汗技术。
梁智诚问道:”那么。塞尔先生,我再次强调,这一次我们专利互换完全时在对等的条件,不存在专利技术含量不对等的条件。“
塞尔时没有直接说话,可是内心时十分不服气,总感觉这一次的专利互换,是吃了很大的亏,
梁智诚是注意对方的心里反应,”塞尔先生,我现在是已经提供了我公司防水面料。以及贵公司特殊纤维的市场和利润,以及专利价值含量,完全是在对等的。如果说专利互换,那么我们完全是互惠互利,能丰富公司的产品线,提高公司的利润,
所以,我是没有问题,非常支持我们合作,如果说,塞尔先生,对这次的专利互换,还有什么问题的话,就直接提出来,我现在可以直接回答你的问题。“
塞尔点点头,依然是没有说话,
梁智诚就直接说道:“塞尔先生,如果现在不方便作出决定的话,我看我们在下次商谈如何?”梁智诚说完之后,就开始整理眼前的资料了,准备结束这次的商谈,
塞尔是有一点着急,“梁先生,你看能不能再给我三天的时间,再考虑一下,”
梁智诚皱眉想了一下,就摇摇头,表示时间时太长了。因为梁智诚已经是与张众谋约定了商谈的时间。
塞尔就解释道:”梁先生,你应该知道专利互换是一件很重要的事情,特别是对一家上市公司来说,所以我作为公司的老板,咬再次慎重的考虑,“
梁智诚想了一下,点点头,”恩,塞尔先生,我能理解,可是考虑的时间是太长了,所以...。“
塞尔恳求道:“梁先生,能不能给我2天的时间,让我再考虑一下?”
梁智诚作出沉思状,然后答应道:”塞尔先生,那就2天的时间把,不过,最好是在最短时间确定我们是否合作,“
塞尔:”梁先生,这放心,我一定在最短的时间确定....“
梁智诚就直接站起来,手里提着黑色的手提包,“塞尔先生,那我就期待下一次的商谈。”
塞尔也就直接站起来,然后伸出手,再次说道:“梁先生,你放心,尽快给出答案。“
梁智诚与对方握手。”赛尔先生,我们下次商谈。“
商谈会议结束之后,杜梆公司老板塞尔就立即召开董事会,让秘书把商谈的过程如实汇报,
这让杜梆董事们,纷纷议论道:
”哎,真是没有想到,梁记集团的老板,还真是不还忽悠,难以对付啊。“
”是啊,看这样子,我们忽悠不到梁记集团的coolmax防汗的专利技术啊。“
“如果说是这样的话,那我们就不同意与梁记集团达成专利合作。”
“是啊,我看是没有必要与梁记集团合作,我们公司一定要走自主研发!”
塞尔没有说话,只是把目光看向丹尼尔:“现在商谈的状况,对我公司很糟糕,没有达到我们的目的,你对此是有什么好的建议?”
丹尼尔:“嗯,就如同方才各位所说的那样,如果说我们能自主研发防水面料,那我们就根本没有必要与梁记集团商谈。”
“这…。”塞尔支吾地说道:“恐怕这是很难,现在防水面料一直都是没有进展。”
其他董事们纷纷建议道:
“我看要是这样的话,还是把研发工程师重新换掉,”
“是啊,都快一年的时间了,现在依然没有进展,所以,这肯定是研发工程师的能力问题了,”
“对,我也是这样认为,不然,像梁记集团那样的研发速度,在半年内已经是量产了。”
面对其他董事对研发工程师不满,塞尔点点头,简单的表示会考虑重新招聘新的研发工程师,
然后,目光是看向丹尼尔,回答刚才的问题。
丹尼尔:“如果是这样的状况的话,那就只有商谈了,毕竟防水面料的应用市场不错,
至于各位所说的,要想得到coolmax防汗技术,我看是很难,
当然,能讨价还价是最好,我们可以去试一试,是否得到coolmax防汗技术。”
丹尼尔的回答是比较符合杜梆公司的实际,塞尔就直接说道:“就如同丹尼尔先生,那样所说的,与梁记集团进行专利互换,对我公司是不吃亏的,
但是最好得到coolmax专利,那么,请各位再说出建议。”
杜梆董事们,用手摸着额头,纷纷想着对策,有位董事问道:
“董事长,关于英国王室雨伞的问题,梁记集团是如何回答的?”
塞尔直接回答:“这个问题,虽然对方不承认,回答是与这次商谈没有关联!但是也确实如此!”
丹尼尔:“这肯定是,梁记集团会拿出市场和利润,暗指英国雨伞厂商不在这商谈之中。”
杜梆董事们一听,也就是无计可施了,
塞尔就直接道:“各位,要是这样的话,我们只能是同意了,”
很快,梁智诚接到杜梆公司塞尔的电话,表示签订专利互换,
见对方已经是同意了,梁智诚再提出意见,表示再文件里,可以添加相关的限制要求,
塞尔就很疑惑,不知道这限制要求是什么问题。
梁智诚直接表示,为了保护自身的利益,在各自竞争对手领域,采取限制要求,
塞尔一听就明白了意思,这不就是打压英国雨伞公司吗?
梁智诚就直接补充了一句,签订了这一限制条件,对双方是没有任何的损失。
塞尔就琢磨着,既然梁智诚这次主动提出,看看是否在签订合约之前,能不能讨价还价?
梁智诚就知道对方的心思,就直接说出要在一天内签订合约,
请收藏本站:https://www.haitangss.cc。海棠搜书手机版:https://m.haitangss.cc