第三十五章承诺
张瑜英坐在家里的沙发上,茶几上放着一个大红的SK-II礼盒。掌中宝的盒子已经拆开,新电话装了卡、放在边上。
今天下班前,小范就把这段时间,各区县销售的统计给了自己。
到目前为止,这次跑了二十三个区县,除了预定的,李明翰一共销售了一百七十四套检测设备,销售总额四百一十多万。
小范的意思,李主任最少挣了一百多万。小范给李明翰估算的利润,在三十到三十五个点,怎么算都是百万以上的利润。
不过张瑜英不认为没有自己,李明翰就挣不到这笔钱,应该是没这么多而已。
市面上说起来是三家,其实就是二家的设备在竞争。
政策上又不允许主管部门自己销售,就算是每个区县自己打擦边球,还不是要在人家那里进货。
最多百分之十、到十五的利润,也很难落到私人口袋里,顶多算个小金库,那还不如给李明翰一个人挣呢。
自己在最近和李明翰的闲聊中,发现了他和何新巧的最大不同,就是看问题的深度。
李明翰认为,随着国家对乘用车、电喷技术的普及。用不了几年汽车电脑检测设备,就会像万用表一样,成为每一个维修企业的标配。
不久的将来,每一家企业都会主动的配置,并且随着研发成本的摊薄,价格会大幅度降低。
而且李明翰在做事的时候,表现出的魄力,更是何新巧不具备的。
光上次去万洲,就一次性带了八箱五粮液,和五十条软中,要不是车子实在装不下了、还会更多。
李明翰第一次开LS400来,张瑜英就动用了自己的权限,给查了一下。
伊喜这个名字,虽然不显山不露水的。可是隆申的伊老汉,在山城可是知名人物,能量不小。
后来发现酷路泽也是伊喜的,一辆几十万的车、能借出来用这么久,对于李主任的交际能力,就又高看了一线。
张瑜英觉得其实这次就是,帮李明翰把一年才能办好的事,一个月给办了。
省了他很多的精力,再就是主管部门,在推荐价格上都是没有让利的,这一块李明翰至少多挣了,百分之十左右的超额利润。
不过自己也得到了自己想要的东西,有了李明翰在中间的磨合,迅速的了解、拉近了各个区县的关系,树立了自己在处里的威信。
设备普及率的迅速上升,也是处里的主要业绩。
主城区的关系太错综繁杂,自己能在短时间内,稳定了区县的基本盘,李主任是有贡献的。
李明翰承诺了,下半年展会和技能大赛的,二场培训推广,请上海交大的教授来讲课。
这对自己在局里,树立威信有很大帮助,技能大赛的赞助资金,已经给了保底。
听说以前处里要办个什么活动,差个一二万的赞助,到处求爹爹拜奶奶的。
这一次提前几个月,自己就把事情定了下来,下属们工作的态度、都有了改进。
对于李明翰提的、十月份的展会促销,让自己找一个亲戚,去公司做兼职业务员的事,要说自己一点没动心不可能。
毕竟算下来,小二十万的金额,抵得上自己几年的工资了。
不过很庆幸自己拒绝了,和一个前途无量的年轻人的承诺相比,自己更愿意看远一些。
下午回程的时候,张瑜英特地一个人坐自己的车,李明翰就知道张处、一定有什么事要和自己谈。
当张瑜英委婉的表示,剩下的福陵、封都和一些偏远的少数名族自制区县,想带何新巧下去,并表达出歉意时。
“张处,您不用说了,应该不好意思的是我。处里对办事处的帮助,我都难以用言语表达感谢。后面只要处里能用到我的时候,您打电话,我一定尽全力!”
“哦、是吗,那我就开口了,十一月头市里准备搞一次技能竞赛,每个区都会派、一到二家企业参加。也是检验一下设备普及推广的效果,现在冠名还没有落实,李主任、怎么样啊?”
“没问题,需要多少费用冠名。”
“冠名费用其实就是用于,各个区县代表的招待费用。住宿、局里有酒店,也就是一些餐饮费。
估计二万到三万,要是连区县、各个所的招待的话,最多不超过五万。”
“张处,您看这样。你定下来费用,我就给公司打报告。公司批多少不重要,不够的办事处给保底。
区县各个所的招待,就按最近我们下去的、这个标准,我来安排、您看可以吗?”
“那就先谢谢李主任了。”
李明翰能理解自己,把福陵、封都留给何新巧,这个在张瑜英的预料中。
不过,后面的赞助,其实对于销售是、没多大帮助的。货都已经卖了,剩下的都是售后服务,是要贴钱的。
李明翰此刻表现出的大包大揽,张瑜英很满意。这不是一个过河拆桥,只会玩嘴皮子的人。
短暂的权衡以后,张处长抛出了一个大炸弹。
“十月份,全国的汽保展会在山城开,你们公司参加吧?”
“那肯定参加,公司已经和组委会联系过了,已经定了展台。”说起展会,李明翰突然有些走神,想起了其它一些事。
“市里有一笔、专项扶植的款项,一共四十万。这次下去不是有二十多套预定的设备吗,我想把它们留在十月份。
各个区县包括主城区、一起凑一些,一个全套补助四千块,半套补助一千五到二千,准备一百五十套左右。
李主任看看、你们公司能不能,也让一些利润,全套的金额给控制在二万以内,就一万九千八,怎么样啊?”
“那太感谢了,您看这样,十月的展会,我就让公司联系上海交大的教授,来给办一个培训讲座。
给各个区县的维修技师,上一下理论课,十一月技能大赛的时候、再来一趟。一共二场,处里提供场地就可以,其它的办事处负责。
然后,这一次一下子就一百多套的设备,张处可以安排一个可靠的亲戚,到办事处兼职业务经理,我去公司给备个案。
这一次的销售、名义上就是他负责,让利的部分不算,办事处按实际销售额的,百分之八给他提成,一个全套大概二千不到一点。”
李明翰把给任哥的条件,又开了出来。
沉默了好一会:“李主任的心意、我领了,安排亲戚就算了。不过,让利和派教授来讲课的事,就这么定下了,别到时候有反复。”
“张姐,别的我也不敢保证,反正以后,哪怕我不在山城了,我也会留下联系方式。你有什么事,只要觉得我李明翰能帮到忙的,我一定不推辞!”
“好,我信你...”
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今天下班前,小范就把这段时间,各区县销售的统计给了自己。
到目前为止,这次跑了二十三个区县,除了预定的,李明翰一共销售了一百七十四套检测设备,销售总额四百一十多万。
小范的意思,李主任最少挣了一百多万。小范给李明翰估算的利润,在三十到三十五个点,怎么算都是百万以上的利润。
不过张瑜英不认为没有自己,李明翰就挣不到这笔钱,应该是没这么多而已。
市面上说起来是三家,其实就是二家的设备在竞争。
政策上又不允许主管部门自己销售,就算是每个区县自己打擦边球,还不是要在人家那里进货。
最多百分之十、到十五的利润,也很难落到私人口袋里,顶多算个小金库,那还不如给李明翰一个人挣呢。
自己在最近和李明翰的闲聊中,发现了他和何新巧的最大不同,就是看问题的深度。
李明翰认为,随着国家对乘用车、电喷技术的普及。用不了几年汽车电脑检测设备,就会像万用表一样,成为每一个维修企业的标配。
不久的将来,每一家企业都会主动的配置,并且随着研发成本的摊薄,价格会大幅度降低。
而且李明翰在做事的时候,表现出的魄力,更是何新巧不具备的。
光上次去万洲,就一次性带了八箱五粮液,和五十条软中,要不是车子实在装不下了、还会更多。
李明翰第一次开LS400来,张瑜英就动用了自己的权限,给查了一下。
伊喜这个名字,虽然不显山不露水的。可是隆申的伊老汉,在山城可是知名人物,能量不小。
后来发现酷路泽也是伊喜的,一辆几十万的车、能借出来用这么久,对于李主任的交际能力,就又高看了一线。
张瑜英觉得其实这次就是,帮李明翰把一年才能办好的事,一个月给办了。
省了他很多的精力,再就是主管部门,在推荐价格上都是没有让利的,这一块李明翰至少多挣了,百分之十左右的超额利润。
不过自己也得到了自己想要的东西,有了李明翰在中间的磨合,迅速的了解、拉近了各个区县的关系,树立了自己在处里的威信。
设备普及率的迅速上升,也是处里的主要业绩。
主城区的关系太错综繁杂,自己能在短时间内,稳定了区县的基本盘,李主任是有贡献的。
李明翰承诺了,下半年展会和技能大赛的,二场培训推广,请上海交大的教授来讲课。
这对自己在局里,树立威信有很大帮助,技能大赛的赞助资金,已经给了保底。
听说以前处里要办个什么活动,差个一二万的赞助,到处求爹爹拜奶奶的。
这一次提前几个月,自己就把事情定了下来,下属们工作的态度、都有了改进。
对于李明翰提的、十月份的展会促销,让自己找一个亲戚,去公司做兼职业务员的事,要说自己一点没动心不可能。
毕竟算下来,小二十万的金额,抵得上自己几年的工资了。
不过很庆幸自己拒绝了,和一个前途无量的年轻人的承诺相比,自己更愿意看远一些。
下午回程的时候,张瑜英特地一个人坐自己的车,李明翰就知道张处、一定有什么事要和自己谈。
当张瑜英委婉的表示,剩下的福陵、封都和一些偏远的少数名族自制区县,想带何新巧下去,并表达出歉意时。
“张处,您不用说了,应该不好意思的是我。处里对办事处的帮助,我都难以用言语表达感谢。后面只要处里能用到我的时候,您打电话,我一定尽全力!”
“哦、是吗,那我就开口了,十一月头市里准备搞一次技能竞赛,每个区都会派、一到二家企业参加。也是检验一下设备普及推广的效果,现在冠名还没有落实,李主任、怎么样啊?”
“没问题,需要多少费用冠名。”
“冠名费用其实就是用于,各个区县代表的招待费用。住宿、局里有酒店,也就是一些餐饮费。
估计二万到三万,要是连区县、各个所的招待的话,最多不超过五万。”
“张处,您看这样。你定下来费用,我就给公司打报告。公司批多少不重要,不够的办事处给保底。
区县各个所的招待,就按最近我们下去的、这个标准,我来安排、您看可以吗?”
“那就先谢谢李主任了。”
李明翰能理解自己,把福陵、封都留给何新巧,这个在张瑜英的预料中。
不过,后面的赞助,其实对于销售是、没多大帮助的。货都已经卖了,剩下的都是售后服务,是要贴钱的。
李明翰此刻表现出的大包大揽,张瑜英很满意。这不是一个过河拆桥,只会玩嘴皮子的人。
短暂的权衡以后,张处长抛出了一个大炸弹。
“十月份,全国的汽保展会在山城开,你们公司参加吧?”
“那肯定参加,公司已经和组委会联系过了,已经定了展台。”说起展会,李明翰突然有些走神,想起了其它一些事。
“市里有一笔、专项扶植的款项,一共四十万。这次下去不是有二十多套预定的设备吗,我想把它们留在十月份。
各个区县包括主城区、一起凑一些,一个全套补助四千块,半套补助一千五到二千,准备一百五十套左右。
李主任看看、你们公司能不能,也让一些利润,全套的金额给控制在二万以内,就一万九千八,怎么样啊?”
“那太感谢了,您看这样,十月的展会,我就让公司联系上海交大的教授,来给办一个培训讲座。
给各个区县的维修技师,上一下理论课,十一月技能大赛的时候、再来一趟。一共二场,处里提供场地就可以,其它的办事处负责。
然后,这一次一下子就一百多套的设备,张处可以安排一个可靠的亲戚,到办事处兼职业务经理,我去公司给备个案。
这一次的销售、名义上就是他负责,让利的部分不算,办事处按实际销售额的,百分之八给他提成,一个全套大概二千不到一点。”
李明翰把给任哥的条件,又开了出来。
沉默了好一会:“李主任的心意、我领了,安排亲戚就算了。不过,让利和派教授来讲课的事,就这么定下了,别到时候有反复。”
“张姐,别的我也不敢保证,反正以后,哪怕我不在山城了,我也会留下联系方式。你有什么事,只要觉得我李明翰能帮到忙的,我一定不推辞!”
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