488、宁远的方案
在迪斯尼总部,宁远他们除了见到影业公司的迈克尔、弗兰克外,还见到集团副总裁罗伊。
这是一个梳着整齐大背头的银发老人,年龄大概六七十岁,虽然头发全白,但却精神矍铄,跟他们握手的时候,宁远能感受到很有力度。
而到了商谈的时候,宁远感受到更强的力度。
“一亿多美元,对于我们迪斯尼来说也不算什么。”
“我们能独资,为什么还要找你们合作?”
“找你们合资,我们又能有什么好处?”
“你们又能拿出多少钱?”
“票房?据我了解,你们华夏这几年,全年票房加起来,似乎还不到三亿美元吧?”
……
面对罗伊高高在上的咄咄逼人,宁远倒没有动怒,如果真像他说的那样看不上,就不会有今天这次商谈。
既然谈,那就说明他有这个意向。
“不光贵公司了解我们华夏市场,我们同样也对贵公司做过了解,这是近十年来,迪斯尼出品电影的数量对比,以及投资和票房……”
宁远直接摆出了数据,一张张纸上,打印的就是相关内容。
“投资和收益不成正比,甚至包括主营业务的动画电影,以及动画电视的盈利,也不尽如人意,这说明,这一次拿出超过一亿美元投拍这部电影,与其说是大手笔,不如说孤注一掷。”
看到罗伊沉默下来,甚至眼神微眯,有些阴郁的样子,宁远缓和了语气,也不像刚刚那么针尖对麦芒,微笑道:
“当然,我说这些,不是要表明什么,而是在说明一件事,贵公司跟我们合作,不妨可以进行一下尝试,而这种合作,同样可以采取好莱坞制片公司和院线的分成模式。”
“哦?”罗伊楞了一下,眨了眨眼睛,似乎在思索,不过嘴上还是问道:
“具体是什么?”
“这种投资,如果票房连一亿美元都不到,那只能说是彻头彻尾的失败,我方一分钱不要。”
罗伊身体下意识的坐直了,包括迈克尔和弗兰克,他们都吃惊的看着宁远。
在好莱坞,在美国,票房低于一亿美元的……可不要太多。
美国近年都有四五百部电影发行,但总票房超过一亿的,不足四十部……也就是说,90%以上都达不到,而且其中很多投资并不低。
如果真是投资和票房成正比,那么大家都砸钱好了,事实上当然不是这样。
所以,宁远能直接这么说,完全超出了他们的预料,自然也把他们谈判前的方案打乱了。
而宁远继续说道:
“1到2亿之间,我方拿10%,2到3亿之间,我方拿20%……以此类推,直到达到我们的投资比例上浮5%,就不再增加。”
宁远当然要设置一个上限,而且不能太多。
否则按照全球票房6亿多,按照类推,他们都能拿60%了。
现在怎么说都没问题,真当结果出来了,迪斯尼非得发疯不可。
不管最后能不能把收益拿回来,也等于跟迪斯尼闹僵,还想参与后续制作?想屁吃吧……
宁远当然不会这么短见,这才什么时候……从第二部开始,票房就跃上十亿俱乐部,那才是大肥肉。
就像当初宁远跟韩平谈判,保底不说,收入也只拿一成,看似当时吃亏,但保持亲密关系,现在看不香么?
拿这一次来说,如果没有这样的关系和交情,韩平绝对不会来投,而如果没有他参与,仅凭宁远一个人,也拉不动江志强,他俩就像一个平衡。
没有他俩,宁远一个人玩不转。
投资不了的话,可能连这个角色都不是他的。
有时候看的长远,不一定具体指什么,而是把路走宽。
而听到宁远的话,江志强和韩平对视一眼,都深吸了一口气,不过没有出声。
因为在来之前,宁远把这些都跟韩平和江志强说了,并且说服了他们。
虽然如此,现在再次听到宁远这个方案,两人还是感觉有些心惊肉跳。
没办法不紧张,那可不是小数目,万一连一亿都不到,全都打水漂了……
不过也正因为这样,连韩平和江志强都紧张,宁远才坚信,罗伊一定无法拒绝这个提议,因为实在太诱人了。
如果宁远他们投资占比30%,而按照他的方案,需要超过3亿美元的票房才可以做到,而那时候,对于制片成本一亿,或者说,他们迪斯尼只需要拿六千多万的成本,就已经爆赚了。
毕竟,迪斯尼就算是现在,也依然要拿走分账超过55%。
也就是说,就算加上宣发成本,只要票房超过两亿就盈利。而2到3亿之间,宁远他们只拿20%,剩下的八成都是他们的,再乘以分账比例,单单这个区间,就能拿四千多万。
“你为什么这么自信?”
盯着宁远,罗伊问出了他最疑惑的一点,也是韩平和江志强脑袋里的一串问号。
宁远笑了笑,身体朝后靠了靠,调整了一个舒服的坐姿,然后才道:
“在我眼里,杰克船长其实也是一个超级英雄,而美国的超级英雄太多,可所有的,都是高高在上,虽然他们成为英雄前也大部分都是平民,但在那之后都需要仰望。”
顿了顿,看到罗伊他们在认真聆听,宁远继续道:
“可杰克船长就不一样了,他只有在最危难的关头才会显现,其他时候,他的奸诈,他的懦弱,甚至小气,都特别平民化。美国,或者全世界,需要这样一个不完美的英雄。”
罗伊呆了呆,而韩平和江志强苦笑一声,虽然他俩也算电影圈浸淫半辈子,但也无法理解这样一种逻辑。
这么多缺点,甚至很多时候都自私、懦弱,还没有强大能力的人,也算英雄?
其实这就是华夏和欧美文化的差异之一,罗伊倒是能理解,但关键是,就算宁远说得天花乱坠,这部电影会怎么大卖,但毕竟还是停留在说上面,而不是票房的真金白银。
除非谁告诉他,这部电影可以大卖超过六亿多票房,那么他现在一定会把宁远他们扫地出门,有便宜哪能让外人占。
但宁远之前的那记下马威也的确打中了罗伊的软肋,说的就是迪斯尼现在的困境。
“好吧,我暂且认同你的观点。”罗伊点了点头。
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这是一个梳着整齐大背头的银发老人,年龄大概六七十岁,虽然头发全白,但却精神矍铄,跟他们握手的时候,宁远能感受到很有力度。
而到了商谈的时候,宁远感受到更强的力度。
“一亿多美元,对于我们迪斯尼来说也不算什么。”
“我们能独资,为什么还要找你们合作?”
“找你们合资,我们又能有什么好处?”
“你们又能拿出多少钱?”
“票房?据我了解,你们华夏这几年,全年票房加起来,似乎还不到三亿美元吧?”
……
面对罗伊高高在上的咄咄逼人,宁远倒没有动怒,如果真像他说的那样看不上,就不会有今天这次商谈。
既然谈,那就说明他有这个意向。
“不光贵公司了解我们华夏市场,我们同样也对贵公司做过了解,这是近十年来,迪斯尼出品电影的数量对比,以及投资和票房……”
宁远直接摆出了数据,一张张纸上,打印的就是相关内容。
“投资和收益不成正比,甚至包括主营业务的动画电影,以及动画电视的盈利,也不尽如人意,这说明,这一次拿出超过一亿美元投拍这部电影,与其说是大手笔,不如说孤注一掷。”
看到罗伊沉默下来,甚至眼神微眯,有些阴郁的样子,宁远缓和了语气,也不像刚刚那么针尖对麦芒,微笑道:
“当然,我说这些,不是要表明什么,而是在说明一件事,贵公司跟我们合作,不妨可以进行一下尝试,而这种合作,同样可以采取好莱坞制片公司和院线的分成模式。”
“哦?”罗伊楞了一下,眨了眨眼睛,似乎在思索,不过嘴上还是问道:
“具体是什么?”
“这种投资,如果票房连一亿美元都不到,那只能说是彻头彻尾的失败,我方一分钱不要。”
罗伊身体下意识的坐直了,包括迈克尔和弗兰克,他们都吃惊的看着宁远。
在好莱坞,在美国,票房低于一亿美元的……可不要太多。
美国近年都有四五百部电影发行,但总票房超过一亿的,不足四十部……也就是说,90%以上都达不到,而且其中很多投资并不低。
如果真是投资和票房成正比,那么大家都砸钱好了,事实上当然不是这样。
所以,宁远能直接这么说,完全超出了他们的预料,自然也把他们谈判前的方案打乱了。
而宁远继续说道:
“1到2亿之间,我方拿10%,2到3亿之间,我方拿20%……以此类推,直到达到我们的投资比例上浮5%,就不再增加。”
宁远当然要设置一个上限,而且不能太多。
否则按照全球票房6亿多,按照类推,他们都能拿60%了。
现在怎么说都没问题,真当结果出来了,迪斯尼非得发疯不可。
不管最后能不能把收益拿回来,也等于跟迪斯尼闹僵,还想参与后续制作?想屁吃吧……
宁远当然不会这么短见,这才什么时候……从第二部开始,票房就跃上十亿俱乐部,那才是大肥肉。
就像当初宁远跟韩平谈判,保底不说,收入也只拿一成,看似当时吃亏,但保持亲密关系,现在看不香么?
拿这一次来说,如果没有这样的关系和交情,韩平绝对不会来投,而如果没有他参与,仅凭宁远一个人,也拉不动江志强,他俩就像一个平衡。
没有他俩,宁远一个人玩不转。
投资不了的话,可能连这个角色都不是他的。
有时候看的长远,不一定具体指什么,而是把路走宽。
而听到宁远的话,江志强和韩平对视一眼,都深吸了一口气,不过没有出声。
因为在来之前,宁远把这些都跟韩平和江志强说了,并且说服了他们。
虽然如此,现在再次听到宁远这个方案,两人还是感觉有些心惊肉跳。
没办法不紧张,那可不是小数目,万一连一亿都不到,全都打水漂了……
不过也正因为这样,连韩平和江志强都紧张,宁远才坚信,罗伊一定无法拒绝这个提议,因为实在太诱人了。
如果宁远他们投资占比30%,而按照他的方案,需要超过3亿美元的票房才可以做到,而那时候,对于制片成本一亿,或者说,他们迪斯尼只需要拿六千多万的成本,就已经爆赚了。
毕竟,迪斯尼就算是现在,也依然要拿走分账超过55%。
也就是说,就算加上宣发成本,只要票房超过两亿就盈利。而2到3亿之间,宁远他们只拿20%,剩下的八成都是他们的,再乘以分账比例,单单这个区间,就能拿四千多万。
“你为什么这么自信?”
盯着宁远,罗伊问出了他最疑惑的一点,也是韩平和江志强脑袋里的一串问号。
宁远笑了笑,身体朝后靠了靠,调整了一个舒服的坐姿,然后才道:
“在我眼里,杰克船长其实也是一个超级英雄,而美国的超级英雄太多,可所有的,都是高高在上,虽然他们成为英雄前也大部分都是平民,但在那之后都需要仰望。”
顿了顿,看到罗伊他们在认真聆听,宁远继续道:
“可杰克船长就不一样了,他只有在最危难的关头才会显现,其他时候,他的奸诈,他的懦弱,甚至小气,都特别平民化。美国,或者全世界,需要这样一个不完美的英雄。”
罗伊呆了呆,而韩平和江志强苦笑一声,虽然他俩也算电影圈浸淫半辈子,但也无法理解这样一种逻辑。
这么多缺点,甚至很多时候都自私、懦弱,还没有强大能力的人,也算英雄?
其实这就是华夏和欧美文化的差异之一,罗伊倒是能理解,但关键是,就算宁远说得天花乱坠,这部电影会怎么大卖,但毕竟还是停留在说上面,而不是票房的真金白银。
除非谁告诉他,这部电影可以大卖超过六亿多票房,那么他现在一定会把宁远他们扫地出门,有便宜哪能让外人占。
但宁远之前的那记下马威也的确打中了罗伊的软肋,说的就是迪斯尼现在的困境。
“好吧,我暂且认同你的观点。”罗伊点了点头。
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