56 发展
一个新商品出现时,要么很快占领市场,要么就是困难重重,娃娃机明显属于前者。
才一星期的时间,林思琪就带回了成果。
徐志看着手上的订单笑了笑:“百佳超市订了30台,你是怎么做到的?”
林思琪傲娇说道:“我前几天去他们超市找他们经理,跟那家伙说了半天,他就是死活不肯购买,后来我跟他定了份协议,我在他超市出口处租了一小片地方,放了3台娃娃机,结果你猜怎么着?”
徐志笑问:“生意很好?”
林思琪笑道:“何止是好啊,一群人围在那边,差点把出口的路都给堵住了,他们经理见状立刻订了这30台,放在其他的几处店面了,还说如果效果好,还会购买更多的机器。”
徐志点头道:“好,超市这一招不错,你下面的重点任务就是去电影院,各大商场内推销。”
“没问题,我手下已经都去了,等到我们的娃娃机名气出去了,估计很多商家会主动找我们呢?”林思琪开心道。
徐志点头道:“不要太骄傲,一旦名气大了,很快就有模仿者出现,而且成本可能比我们还低,所以现在最重要的是先一步抢占市场,而且售后服务一定要周到,维修售后方面的培训一定要重视,电话过来了就要立刻去修,大客户的机器短时间修不好就先更换,不要在乎当时的一点成本。”
林思琪同意的点点头,又问道:“嘉禾那边的院线也要去推销吗?”
徐志笑道:“当然要,人家封杀咱们是一件事,这个娃娃机又是另外一件事啊!”
因为吃了个暗亏,嘉禾已经对徐志彻底的封杀,不但徐志以后的电影不能在嘉禾院线上映,连和他合作的导演主演等都会被拉入黑名单,只要这些人跟徐志合作,他们以后参与的电影也将被封杀。
封杀令一出来,整个香江影视圈全部震动,谁也不知道为什么嘉禾会做出如此举动,比当年邵一夫封杀邹文怀还要狠。
不过不管是徐志还是邹文怀,两边都对此事保持着沉默,邹文怀不想被人知道,徐志要保持低调,于是各种谣言也慢慢满天飞,大部分都说因为徐志不肯加入嘉禾而被封杀,引起了不少独立制片人的担心,嘉禾也是哑巴吃黄连,有苦说不出,又不能跑出去解释,只能任由之。
而另一方面,邵氏居然派人来趁火打劫,想让徐志加入邵氏,还给出来个年薪十万的收入,来的人还表现出你已经占了大便宜的一脸高傲表情,差点被徐志一脚踢出去。
你们邵氏肯花几百万跟嘉禾抢陈龙,对老子就肯出十万一年。
不是说好的一千万一部剧本啊?某部小说不是这么写的吗!!!
林思琪笑道:“我怕他们会把我们赶出去。”
徐志道:“商场之中只有利益,没有绝对的朋友或敌人,你们去试一试即好,不同意也不强求。”
林思琪点点头说道:“好,明白了,那我出去了。”
……
又是一个多月过去了,香江的夏天即将过去,娃娃机工厂已经开始满负荷生产,一天的产量超过了30台,但仍然供不应求。
香江各大商场,超市,影院甚至学校门口都摆起来娃娃机,无数小女生和自认为自己还是小女生的,都开始拼命的玩起了抓娃娃。
投入多少钱不重要,抓到几个娃娃也不重要,重要的过程和抓住一瞬间的喜悦。
“徐生,目前工厂的产能已经开始不足,我们要不要考虑增加一个车间?”会议上,霍海清建议道。
“不急。”徐志笑了笑,又问林思琪:“弯弯那边的代理商找的怎么样?”
林思琪回答道:“已经和其中两家进行谈判,现在就是卡在价格上,他们想要一台300的利润,我们这边不同意,他们还威胁要找其他的供应商。”
徐志问:“目前市场上有多少其他款式的娃娃机?”
自从娃娃机火爆以后,半个月的时间,就出现了高仿产品,毕竟不是什么高技术含量,买回去一台拆了就知道怎么回事,更重要的是徐志旗下的几个元老及车间员工也被人高薪挖走,自然,市场上很快就出现了新品牌。
林思琪道:“目前对我们影响比较大的一共三家,其中一家就是自己用的我们的外形,姚大状那边已经发了律师函过去,对方已经收敛很多,而另外两家都改了很多外形,其他方面我们也没办法控告。”
徐志点头道:“即然这样,那大家就是拼实力,拼服务,拼成本,和弯弯那边的合同要早点定下来,我们要早点进入那边的市场,阿琪,明天约他们来我们公司,我亲自和他们谈。”
林思琪点头道:“好的。”
徐志又道:“娃娃机是我们公司第一个产品,但市场竞争极为残酷,所以我们得继续研发新的产品,阿琪,明天开始登报,我要招聘电子硬件和软件开发方面的工程师。”
林思琪楞道:“这种人才香江恐怕不多,估计已经在一些大公司入职了,想招来的话恐怕要等一段时间了。”
徐志点头道:“没关系,也不是这几天就要,不过还是要和猎头那边说清楚,让他们最好年底之前能全部到位。”
娃娃机这一个多月以来销量出现井喷,而每一台美的公司能赚500港元,现如今,订单排满,一天产量差不多30台左右,如果每天销量稳定,那一个月就有40万税前利润。
但徐志心里清楚,香江的市场是有限的,不只美的,其他一些跟风的很快就无法在香江出货,唯一的办法就是走向海外。
但海外的利润就要低上不少,一个是因为运输,另外一个就是不是直接的BtoC,有一层经销商,雁过拔毛,自己的利润自然降低。
海外的市场虽然很大,但娃娃机这种没有什么技术的产品,以后还是得靠着价格战才能大批量占领市场,那公司必须得有其他产品,招聘新人的目的就是为了如此。
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才一星期的时间,林思琪就带回了成果。
徐志看着手上的订单笑了笑:“百佳超市订了30台,你是怎么做到的?”
林思琪傲娇说道:“我前几天去他们超市找他们经理,跟那家伙说了半天,他就是死活不肯购买,后来我跟他定了份协议,我在他超市出口处租了一小片地方,放了3台娃娃机,结果你猜怎么着?”
徐志笑问:“生意很好?”
林思琪笑道:“何止是好啊,一群人围在那边,差点把出口的路都给堵住了,他们经理见状立刻订了这30台,放在其他的几处店面了,还说如果效果好,还会购买更多的机器。”
徐志点头道:“好,超市这一招不错,你下面的重点任务就是去电影院,各大商场内推销。”
“没问题,我手下已经都去了,等到我们的娃娃机名气出去了,估计很多商家会主动找我们呢?”林思琪开心道。
徐志点头道:“不要太骄傲,一旦名气大了,很快就有模仿者出现,而且成本可能比我们还低,所以现在最重要的是先一步抢占市场,而且售后服务一定要周到,维修售后方面的培训一定要重视,电话过来了就要立刻去修,大客户的机器短时间修不好就先更换,不要在乎当时的一点成本。”
林思琪同意的点点头,又问道:“嘉禾那边的院线也要去推销吗?”
徐志笑道:“当然要,人家封杀咱们是一件事,这个娃娃机又是另外一件事啊!”
因为吃了个暗亏,嘉禾已经对徐志彻底的封杀,不但徐志以后的电影不能在嘉禾院线上映,连和他合作的导演主演等都会被拉入黑名单,只要这些人跟徐志合作,他们以后参与的电影也将被封杀。
封杀令一出来,整个香江影视圈全部震动,谁也不知道为什么嘉禾会做出如此举动,比当年邵一夫封杀邹文怀还要狠。
不过不管是徐志还是邹文怀,两边都对此事保持着沉默,邹文怀不想被人知道,徐志要保持低调,于是各种谣言也慢慢满天飞,大部分都说因为徐志不肯加入嘉禾而被封杀,引起了不少独立制片人的担心,嘉禾也是哑巴吃黄连,有苦说不出,又不能跑出去解释,只能任由之。
而另一方面,邵氏居然派人来趁火打劫,想让徐志加入邵氏,还给出来个年薪十万的收入,来的人还表现出你已经占了大便宜的一脸高傲表情,差点被徐志一脚踢出去。
你们邵氏肯花几百万跟嘉禾抢陈龙,对老子就肯出十万一年。
不是说好的一千万一部剧本啊?某部小说不是这么写的吗!!!
林思琪笑道:“我怕他们会把我们赶出去。”
徐志道:“商场之中只有利益,没有绝对的朋友或敌人,你们去试一试即好,不同意也不强求。”
林思琪点点头说道:“好,明白了,那我出去了。”
……
又是一个多月过去了,香江的夏天即将过去,娃娃机工厂已经开始满负荷生产,一天的产量超过了30台,但仍然供不应求。
香江各大商场,超市,影院甚至学校门口都摆起来娃娃机,无数小女生和自认为自己还是小女生的,都开始拼命的玩起了抓娃娃。
投入多少钱不重要,抓到几个娃娃也不重要,重要的过程和抓住一瞬间的喜悦。
“徐生,目前工厂的产能已经开始不足,我们要不要考虑增加一个车间?”会议上,霍海清建议道。
“不急。”徐志笑了笑,又问林思琪:“弯弯那边的代理商找的怎么样?”
林思琪回答道:“已经和其中两家进行谈判,现在就是卡在价格上,他们想要一台300的利润,我们这边不同意,他们还威胁要找其他的供应商。”
徐志问:“目前市场上有多少其他款式的娃娃机?”
自从娃娃机火爆以后,半个月的时间,就出现了高仿产品,毕竟不是什么高技术含量,买回去一台拆了就知道怎么回事,更重要的是徐志旗下的几个元老及车间员工也被人高薪挖走,自然,市场上很快就出现了新品牌。
林思琪道:“目前对我们影响比较大的一共三家,其中一家就是自己用的我们的外形,姚大状那边已经发了律师函过去,对方已经收敛很多,而另外两家都改了很多外形,其他方面我们也没办法控告。”
徐志点头道:“即然这样,那大家就是拼实力,拼服务,拼成本,和弯弯那边的合同要早点定下来,我们要早点进入那边的市场,阿琪,明天约他们来我们公司,我亲自和他们谈。”
林思琪点头道:“好的。”
徐志又道:“娃娃机是我们公司第一个产品,但市场竞争极为残酷,所以我们得继续研发新的产品,阿琪,明天开始登报,我要招聘电子硬件和软件开发方面的工程师。”
林思琪楞道:“这种人才香江恐怕不多,估计已经在一些大公司入职了,想招来的话恐怕要等一段时间了。”
徐志点头道:“没关系,也不是这几天就要,不过还是要和猎头那边说清楚,让他们最好年底之前能全部到位。”
娃娃机这一个多月以来销量出现井喷,而每一台美的公司能赚500港元,现如今,订单排满,一天产量差不多30台左右,如果每天销量稳定,那一个月就有40万税前利润。
但徐志心里清楚,香江的市场是有限的,不只美的,其他一些跟风的很快就无法在香江出货,唯一的办法就是走向海外。
但海外的利润就要低上不少,一个是因为运输,另外一个就是不是直接的BtoC,有一层经销商,雁过拔毛,自己的利润自然降低。
海外的市场虽然很大,但娃娃机这种没有什么技术的产品,以后还是得靠着价格战才能大批量占领市场,那公司必须得有其他产品,招聘新人的目的就是为了如此。
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