458 历史上的商业骚操作
一行人参观了位于法明顿郊区的一座白酒制造工厂。
美国白酒,以威士忌为主,利用谷物麦芽糖进行蒸馏所获得,蒸馏后的浓度一般不会超过80%,之后还需要加水稀释,在木桶中最少保存两年,时间越长口味越好,不过这种保存方式并不适合工厂,为了快速回笼资金,两年后酒桶就会被出售。
美国的威士忌酒精浓度并不高,在美国最畅销的烈性威士忌,度数也就是43度左右,比起动辄五六十度的中国白金来说,就是个弟弟!
见徐志轻微尝了一口,杰克.马歇尔笑问道:“徐先生,感觉怎么样?”
“还不错,虽然我不是很喜欢喝酒。”徐志点头称赞道,这酒的味道还行,但入口之后没有丝毫的辛辣,已经能够做到不让他讨厌了。
“这是我们休伯莱恩公司最出名的'斯密莫夫'牌威士忌,度数为34度,完全100%由小麦谷物所酿造,即使喝的再多,也不会有严重的的后遗症。”杰克马歇尔吹嘘道:“对了,徐先生,我们公司在离这里差不多20营里的北方拥有一片5000英亩的农场,里面的主要谷物就是小麦,专门为我们酿酒工厂提供粮食。”
“5000英亩?”徐志心中暗算了一下,差不多20平方公里,也就是一片4*5公里组成的长方形地区,这片面积可不小。
杰克马歇尔接着说道:“对,除了那边,我们在得克萨斯州、安华达州、加拿大乃至法国都有自己的农场,主要就是为了为我们公司的各类酒品提供原料。
当然,我们公司酿酒的产量非常大,只凭这些自有土地是远远不够的,不过这些土地也都是价值极高的资产,我想徐先生一定会喜欢的。”
“农场之类的土地我的确也有兴趣,不过这毕竟不是休伯莱恩公司的主业,我可听说,最近几年公司的业务发展的并不好。”徐志立刻压制般的说道,虽然还没有开始价格谈判,但绝对不能顺着对方。
“这只是国内市场的自我调节,徐先生如果有兴趣,我可以给你一份官方的行业统计文件,目前,整个美国的白酒市场都开始下降,在这些公司之中,休伯莱恩的业绩绝对排名靠前。”杰克马歇尔颇有自信的说道。
“如果只是公司业绩不好,那么还有回调的希望,但如果是整个市场的萎缩,那可就回天乏力了。”徐志耸耸肩笑着说道。
“徐先生太过担心了,白酒已经存在于美国数百年的历史,而在徐先生所在的亚洲,很多国家更是有数千年的历史,凭借徐先生在亚洲的影响力,如果收购休伯莱恩之后能够将亚洲的业务打开,那么公司的业绩必然大幅度上升,而且我相信,只要再过几年,美国的市场必然会恢复。”杰克马歇尔的介绍显然经过了一番详细分析。
“我在亚洲的资源是我的资产,与休伯莱恩今天的价值可没有任何关系。”徐志淡定的说道。
“那当然,我这也是分析徐先生您所有的优势罢了。”杰克马歇尔尴尬的笑了笑:“工厂这边已经参观完成,我们去办公室参观一下吧。”
“好!”徐志笑着点点头,来这里之前,他就已经通过高盛了解到,休伯莱恩这些年的各项业务开始急剧下降,特别是核心白酒业务,虽然每年的营业额高达10亿美元,但只是去年就亏损了4000万美金,核心业务的亏损,又导致了肯德基的发展被一脚踩了急刹车,连续几年之后,公司债务高涨,董事会显然已经看不到希望,于是决定出手整个公司。
但休伯莱恩公司的白酒实际上并不差,这些年业务受困,实际上是有着多方的外因造成。
很多时候,行业的老大,并不担心同一行业的小弟会抢了自己的饭碗,但却十分忧愁其他行业会冲击自己,这在后世的互联网行业之中很是常见,而休伯莱恩也碰到了类似的情况。
这还要从一场红酒危机开始说起。
70年代末,全球的红酒及葡萄酒行业遇到了一次生死危机,一群行业内的大亨人物聚集法国一家酒庄,商讨一个能够拯救整个行业的方法。
经过了半个月的会议讨论,一群人也没有讨论出没有丝毫的结果,其中一个天才般的人物,厌烦了所谓的会议,跑去了巴黎市区,在一次逛街时,突然注意到了一个现象,那就是法国的胖子比例并不多。
在经过一番调查之后,他发现法国人及意大利人的日常辅食营养均衡,热量控制的非常严格,而且种类丰富,但每一类数量不多,而且法国人并不喜好油炸食品。因此,法国的胖子也有,但比例远低于爱吃汉堡的美国人。
这件事与红酒及葡萄酒没有任何的关系,但资本却不在乎,只要利润足够,连法律他们都能踏践,更不用说只是制造一个谎言罢了。
回到酒庄后,他将自己的发现告诉了其他红酒大亨,于是一群人决定将红酒与肥胖结合起来,之后,所有人联手开始传递以后信息:
法国人为什么不胖?只是因为他们喜爱喝红酒罢了!
美国不少人的确很重视肥胖问题,在传媒集中轰炸之下,红酒的销量出现了不小的回升。
只不过很快又恢复了平稳,红酒商人又进行了一次分析,最终判断:老美大部分还是不在乎自己一身的肥肉。
于是,又经过一番讨论,他们决定将红酒与一种最恐怖的疾病挂钩——糖尿病。
在21世纪,糖尿病患者遍布全球,但除了一些真正病入膏肓的患者,大部分人都没有生命之忧,只需要定时注射胰岛素即可。
但在这个时代,胰岛素却非常难得,虽然早在1920年,加拿大的医生就已经先后从狗和牛的胰腺中提取出胰岛素,但这只是实验室的方法,在工业生产中,必须将牛、猪等动物的胰腺取出后烘干再提取,成本极高,想生产出维持一个2型糖尿病患者一年所需要的胰岛素,需要从5万头猪身上提取的胰腺来生产。
只从数量来看,即使牛、猪、狗、羊这些常见动物加起来,也不够一万名患者所需,更不用说这种空前的需求会造成市场崩溃,胰腺的价格急剧上升。
胰岛素的产量之低导致了价格极高,非超级超级富豪,根本就不可能负的起,而且这些胰岛素毕竟来自于猪、牛等动物,与人的胰岛素的氨基酸序列存在着不小的区别,使用少一点没问题,但一旦用多了,人的身体又会发生严重的排斥反应,危及生命,即使勉强再用抗排斥药物治疗,中间的过程也是痛苦不堪,随时危及到生命。
在这种疾病面前,超级富豪也不可避免,实际上,糖尿病的存在一定程度上压制住了高热量食物、饮料的市场。
直到20世纪80年代末期,丹麦的诺和诺德公司经过了十数年的努力,采用基因重组技术,仿制出了人工的人类胰岛素,糖尿病的恐惧才得以缓解。
而在这之前,在美国这种发达国家,死于糖尿病的患者数量仅次于癌症,而更大数量的患者为了活命,一点高热量食物都不敢接触,生活的痛苦不堪。
可以说这个时代人们对糖尿病的恐惧,比起后世21世纪对艾滋病的还要多。
红酒商人们从法国卫生部取得了官方数据,证实了法国的糖尿病患者远低于美国,而在他们新一轮的宣传之中,红酒及葡萄酒在其中起着核心作用。
在一番宣传下,“喝红酒降糖”,逐渐成为了美国社会的一个共识,出于对糖尿病的恐惧,美国社会红酒及葡萄酒的销量成爆炸式的增长,而且这群红酒大亨还不忘踩竞争行业一脚,将白酒暗中宣传成热量极高的产品。
于是,在这种骚操作的宣传之下,美国的白酒市场份额急速下降,行业衰败的情况下,休伯莱恩公司虽然旗下也有红酒产业,但规模不大,业绩自然也不可避免的受到影响。
然而,白酒行业的噩运并没有停止,因为百事公司进场了!
说起百事公司,整个美国无人不知无人不晓,全球第二大饮料生产公司,在70年代,百事公司奋起直追,逼的饮料行业的老大可口可乐差点自乱阵脚。
饮料和酒业,在一定程度上有一定的牵连,巨型饮料公司进入酿酒领域也并不稀奇,但如果只是这样,美国的白酒行业也不至于受到多大的冲击。
百事公司并不准备造酒,而是在美国市场大规模销售伏特加,冲击了整个行业。
原来,在可口可乐的竞争之下,百事可乐自知在已经成熟的市场,是很难挑战对方的霸主地位,于是将目光投向了北极熊。
从60年代开始,经过了近十年谈判,百事公司终于说服了北极熊的高层,获得了在整个北极熊境内销售百事可乐的权利。
只不过最终的支付方式却出了问题,北极熊也缺外汇,当然不肯出美元,而卢布的价值极不稳定,百事公司自然也不接受,最终,双方达成了协议,百事可乐换伏特加!
凭借着这个条件,百事可乐垄断了整个北极熊市场,成为了当时唯一入驻北极熊的资本主义企业,轰动一时。
百事可乐在北极熊非常受欢迎,销量日益增加,从70年代末到80年代初,几年的时间就翻了数倍,但这也带来了一个问题,那么多的伏特加怎么办?
最终,百事选择了最简单的方法,大量抛售,于是白酒价格跳水,美国酒厂的成本远超过北极熊,百事公司即使低价出售也有很大的利润,但其他白酒公司就倒了血霉。
休伯莱恩的董事会也是看到了这种情景,才认为白酒行业已经到了末日时代,根本就没了翻身的机会,于是寻求出手。
休伯莱恩公司是一家典型的工厂企业,其总部大楼并没有选在一些大城市,甚至不在法明顿的镇上,只是在离工厂一公里的地方兴建了两栋20层楼高的写字楼。
参观完几个部门之后,徐志与杰克马歇尔一起进入了总裁办公室。
杰克马歇尔从书桌后方取下一些文件,递给了徐志,说道:“这是我们公司今年上半年的一些销售数据及内部业务介绍,徐先生可以先看看。”
“多谢。”徐志接了过来,仔细了翻看了起来,不出意料,这些文件只是上市公司每年必须公布的财务报告,并不算什么内部机密。
今年上半年1到6月,公司的酒类业务亏损严重,达到2700万美元,主要亏损的就是主业白酒业务,其他如啤酒、红酒及葡萄酒业务虽然利润率上升,但市场份额小,总共也才200万美元的利润,比起白酒的亏损,根本就是九牛一毛。
包装食品业务发展的倒是顺风顺水,但也没有什么明显的上升空间,产品种类很杂,从普通的包装食品到厨房内部所用的芥末及各种酱料,应有尽有,不过好在公司的高层有一定的眼光,早就将美国的工厂关门,迁到了亚洲地区,总公司只是进行采购再销售给美国的一些超市经销商。而且这些工厂自负盈亏,在经营上面脱离了总公司,不在财务报表上显示业绩。
第三个主要业务就是肯德基连锁餐厅,目前,全球90%以上的肯德基餐厅都是授权模式,虽然因此享受不了更高的利润,但风险却控制的非常好,总公司负责收取加盟费、出售酱料及所有的鸡肉,唯一的大型投资是在美国的东西部,共投资了7家大型养殖场,只要不发生禽流感,肯德基很难发生亏损。而今年上半年,肯德基的利润为3300万美元。
多元化的经营,使得休伯莱恩公司即使主业萎靡,但整个财报上上半年仍然是共获得600万美元的利润。
不过有心之人只要稍加分析,便知道在主业亏损,副业大规模抽调资金的情况下,已经影响了肯德基的正常发展,如去年一年,肯德基用于扩张的投资只有5000万美元,而竞争对手麦当劳则是4亿美元。
如果继续持续下去,肯德基的业绩必然也会严重下跌,到时,整个休伯莱恩公司就会彻底陷入困境。
看完后,徐志合起来文件,正视着杰克马歇尔,说道:“马歇尔先生,我的来意大家都很清楚,我想先问一句,如果我只想买肯德基,不知道可否?”
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美国的威士忌酒精浓度并不高,在美国最畅销的烈性威士忌,度数也就是43度左右,比起动辄五六十度的中国白金来说,就是个弟弟!
见徐志轻微尝了一口,杰克.马歇尔笑问道:“徐先生,感觉怎么样?”
“还不错,虽然我不是很喜欢喝酒。”徐志点头称赞道,这酒的味道还行,但入口之后没有丝毫的辛辣,已经能够做到不让他讨厌了。
“这是我们休伯莱恩公司最出名的'斯密莫夫'牌威士忌,度数为34度,完全100%由小麦谷物所酿造,即使喝的再多,也不会有严重的的后遗症。”杰克马歇尔吹嘘道:“对了,徐先生,我们公司在离这里差不多20营里的北方拥有一片5000英亩的农场,里面的主要谷物就是小麦,专门为我们酿酒工厂提供粮食。”
“5000英亩?”徐志心中暗算了一下,差不多20平方公里,也就是一片4*5公里组成的长方形地区,这片面积可不小。
杰克马歇尔接着说道:“对,除了那边,我们在得克萨斯州、安华达州、加拿大乃至法国都有自己的农场,主要就是为了为我们公司的各类酒品提供原料。
当然,我们公司酿酒的产量非常大,只凭这些自有土地是远远不够的,不过这些土地也都是价值极高的资产,我想徐先生一定会喜欢的。”
“农场之类的土地我的确也有兴趣,不过这毕竟不是休伯莱恩公司的主业,我可听说,最近几年公司的业务发展的并不好。”徐志立刻压制般的说道,虽然还没有开始价格谈判,但绝对不能顺着对方。
“这只是国内市场的自我调节,徐先生如果有兴趣,我可以给你一份官方的行业统计文件,目前,整个美国的白酒市场都开始下降,在这些公司之中,休伯莱恩的业绩绝对排名靠前。”杰克马歇尔颇有自信的说道。
“如果只是公司业绩不好,那么还有回调的希望,但如果是整个市场的萎缩,那可就回天乏力了。”徐志耸耸肩笑着说道。
“徐先生太过担心了,白酒已经存在于美国数百年的历史,而在徐先生所在的亚洲,很多国家更是有数千年的历史,凭借徐先生在亚洲的影响力,如果收购休伯莱恩之后能够将亚洲的业务打开,那么公司的业绩必然大幅度上升,而且我相信,只要再过几年,美国的市场必然会恢复。”杰克马歇尔的介绍显然经过了一番详细分析。
“我在亚洲的资源是我的资产,与休伯莱恩今天的价值可没有任何关系。”徐志淡定的说道。
“那当然,我这也是分析徐先生您所有的优势罢了。”杰克马歇尔尴尬的笑了笑:“工厂这边已经参观完成,我们去办公室参观一下吧。”
“好!”徐志笑着点点头,来这里之前,他就已经通过高盛了解到,休伯莱恩这些年的各项业务开始急剧下降,特别是核心白酒业务,虽然每年的营业额高达10亿美元,但只是去年就亏损了4000万美金,核心业务的亏损,又导致了肯德基的发展被一脚踩了急刹车,连续几年之后,公司债务高涨,董事会显然已经看不到希望,于是决定出手整个公司。
但休伯莱恩公司的白酒实际上并不差,这些年业务受困,实际上是有着多方的外因造成。
很多时候,行业的老大,并不担心同一行业的小弟会抢了自己的饭碗,但却十分忧愁其他行业会冲击自己,这在后世的互联网行业之中很是常见,而休伯莱恩也碰到了类似的情况。
这还要从一场红酒危机开始说起。
70年代末,全球的红酒及葡萄酒行业遇到了一次生死危机,一群行业内的大亨人物聚集法国一家酒庄,商讨一个能够拯救整个行业的方法。
经过了半个月的会议讨论,一群人也没有讨论出没有丝毫的结果,其中一个天才般的人物,厌烦了所谓的会议,跑去了巴黎市区,在一次逛街时,突然注意到了一个现象,那就是法国的胖子比例并不多。
在经过一番调查之后,他发现法国人及意大利人的日常辅食营养均衡,热量控制的非常严格,而且种类丰富,但每一类数量不多,而且法国人并不喜好油炸食品。因此,法国的胖子也有,但比例远低于爱吃汉堡的美国人。
这件事与红酒及葡萄酒没有任何的关系,但资本却不在乎,只要利润足够,连法律他们都能踏践,更不用说只是制造一个谎言罢了。
回到酒庄后,他将自己的发现告诉了其他红酒大亨,于是一群人决定将红酒与肥胖结合起来,之后,所有人联手开始传递以后信息:
法国人为什么不胖?只是因为他们喜爱喝红酒罢了!
美国不少人的确很重视肥胖问题,在传媒集中轰炸之下,红酒的销量出现了不小的回升。
只不过很快又恢复了平稳,红酒商人又进行了一次分析,最终判断:老美大部分还是不在乎自己一身的肥肉。
于是,又经过一番讨论,他们决定将红酒与一种最恐怖的疾病挂钩——糖尿病。
在21世纪,糖尿病患者遍布全球,但除了一些真正病入膏肓的患者,大部分人都没有生命之忧,只需要定时注射胰岛素即可。
但在这个时代,胰岛素却非常难得,虽然早在1920年,加拿大的医生就已经先后从狗和牛的胰腺中提取出胰岛素,但这只是实验室的方法,在工业生产中,必须将牛、猪等动物的胰腺取出后烘干再提取,成本极高,想生产出维持一个2型糖尿病患者一年所需要的胰岛素,需要从5万头猪身上提取的胰腺来生产。
只从数量来看,即使牛、猪、狗、羊这些常见动物加起来,也不够一万名患者所需,更不用说这种空前的需求会造成市场崩溃,胰腺的价格急剧上升。
胰岛素的产量之低导致了价格极高,非超级超级富豪,根本就不可能负的起,而且这些胰岛素毕竟来自于猪、牛等动物,与人的胰岛素的氨基酸序列存在着不小的区别,使用少一点没问题,但一旦用多了,人的身体又会发生严重的排斥反应,危及生命,即使勉强再用抗排斥药物治疗,中间的过程也是痛苦不堪,随时危及到生命。
在这种疾病面前,超级富豪也不可避免,实际上,糖尿病的存在一定程度上压制住了高热量食物、饮料的市场。
直到20世纪80年代末期,丹麦的诺和诺德公司经过了十数年的努力,采用基因重组技术,仿制出了人工的人类胰岛素,糖尿病的恐惧才得以缓解。
而在这之前,在美国这种发达国家,死于糖尿病的患者数量仅次于癌症,而更大数量的患者为了活命,一点高热量食物都不敢接触,生活的痛苦不堪。
可以说这个时代人们对糖尿病的恐惧,比起后世21世纪对艾滋病的还要多。
红酒商人们从法国卫生部取得了官方数据,证实了法国的糖尿病患者远低于美国,而在他们新一轮的宣传之中,红酒及葡萄酒在其中起着核心作用。
在一番宣传下,“喝红酒降糖”,逐渐成为了美国社会的一个共识,出于对糖尿病的恐惧,美国社会红酒及葡萄酒的销量成爆炸式的增长,而且这群红酒大亨还不忘踩竞争行业一脚,将白酒暗中宣传成热量极高的产品。
于是,在这种骚操作的宣传之下,美国的白酒市场份额急速下降,行业衰败的情况下,休伯莱恩公司虽然旗下也有红酒产业,但规模不大,业绩自然也不可避免的受到影响。
然而,白酒行业的噩运并没有停止,因为百事公司进场了!
说起百事公司,整个美国无人不知无人不晓,全球第二大饮料生产公司,在70年代,百事公司奋起直追,逼的饮料行业的老大可口可乐差点自乱阵脚。
饮料和酒业,在一定程度上有一定的牵连,巨型饮料公司进入酿酒领域也并不稀奇,但如果只是这样,美国的白酒行业也不至于受到多大的冲击。
百事公司并不准备造酒,而是在美国市场大规模销售伏特加,冲击了整个行业。
原来,在可口可乐的竞争之下,百事可乐自知在已经成熟的市场,是很难挑战对方的霸主地位,于是将目光投向了北极熊。
从60年代开始,经过了近十年谈判,百事公司终于说服了北极熊的高层,获得了在整个北极熊境内销售百事可乐的权利。
只不过最终的支付方式却出了问题,北极熊也缺外汇,当然不肯出美元,而卢布的价值极不稳定,百事公司自然也不接受,最终,双方达成了协议,百事可乐换伏特加!
凭借着这个条件,百事可乐垄断了整个北极熊市场,成为了当时唯一入驻北极熊的资本主义企业,轰动一时。
百事可乐在北极熊非常受欢迎,销量日益增加,从70年代末到80年代初,几年的时间就翻了数倍,但这也带来了一个问题,那么多的伏特加怎么办?
最终,百事选择了最简单的方法,大量抛售,于是白酒价格跳水,美国酒厂的成本远超过北极熊,百事公司即使低价出售也有很大的利润,但其他白酒公司就倒了血霉。
休伯莱恩的董事会也是看到了这种情景,才认为白酒行业已经到了末日时代,根本就没了翻身的机会,于是寻求出手。
休伯莱恩公司是一家典型的工厂企业,其总部大楼并没有选在一些大城市,甚至不在法明顿的镇上,只是在离工厂一公里的地方兴建了两栋20层楼高的写字楼。
参观完几个部门之后,徐志与杰克马歇尔一起进入了总裁办公室。
杰克马歇尔从书桌后方取下一些文件,递给了徐志,说道:“这是我们公司今年上半年的一些销售数据及内部业务介绍,徐先生可以先看看。”
“多谢。”徐志接了过来,仔细了翻看了起来,不出意料,这些文件只是上市公司每年必须公布的财务报告,并不算什么内部机密。
今年上半年1到6月,公司的酒类业务亏损严重,达到2700万美元,主要亏损的就是主业白酒业务,其他如啤酒、红酒及葡萄酒业务虽然利润率上升,但市场份额小,总共也才200万美元的利润,比起白酒的亏损,根本就是九牛一毛。
包装食品业务发展的倒是顺风顺水,但也没有什么明显的上升空间,产品种类很杂,从普通的包装食品到厨房内部所用的芥末及各种酱料,应有尽有,不过好在公司的高层有一定的眼光,早就将美国的工厂关门,迁到了亚洲地区,总公司只是进行采购再销售给美国的一些超市经销商。而且这些工厂自负盈亏,在经营上面脱离了总公司,不在财务报表上显示业绩。
第三个主要业务就是肯德基连锁餐厅,目前,全球90%以上的肯德基餐厅都是授权模式,虽然因此享受不了更高的利润,但风险却控制的非常好,总公司负责收取加盟费、出售酱料及所有的鸡肉,唯一的大型投资是在美国的东西部,共投资了7家大型养殖场,只要不发生禽流感,肯德基很难发生亏损。而今年上半年,肯德基的利润为3300万美元。
多元化的经营,使得休伯莱恩公司即使主业萎靡,但整个财报上上半年仍然是共获得600万美元的利润。
不过有心之人只要稍加分析,便知道在主业亏损,副业大规模抽调资金的情况下,已经影响了肯德基的正常发展,如去年一年,肯德基用于扩张的投资只有5000万美元,而竞争对手麦当劳则是4亿美元。
如果继续持续下去,肯德基的业绩必然也会严重下跌,到时,整个休伯莱恩公司就会彻底陷入困境。
看完后,徐志合起来文件,正视着杰克马歇尔,说道:“马歇尔先生,我的来意大家都很清楚,我想先问一句,如果我只想买肯德基,不知道可否?”
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