295 自建品牌
“徐生,是我,包玉钢!”电话对头传来了包玉钢的声音!
“原来是包生,你好。”徐志笑着回道,办公室的电话有专门的控制程序,一般的号码打进来,只会被秘书处截住,然后过滤掉无用信息后,而有一定身份之人才会被转接进来。
不过也有一些人的号码是不需要的,如港督、布政司、李嘉成、霍营东、包玉钢等富豪及知名人物。
包玉钢说道:“徐生,不知道下星期五晚上是否有空?”
徐志问道:“有什么事吗?”
包玉钢道:“我父亲那一天过大寿,当天晚上我会在半岛酒店举行一个派对,邀请一些生意上的朋友来热闹一下,徐生你的名气可是够大,我父亲也想见你一面呢!”
徐志笑道:“那没问题,我一定准时参加。”
包玉钢道:“好,那我立刻派人将请帖送过去。”
徐志道:“那多谢了!”
包玉钢明显是个忙人,自然没时间在电话上浪费时间,挂了电话之后,徐志开始处理自己公司的业务。
中午,在大楼食堂吃完午饭之后,刚刚回到办公室,正准备小憩一会,姚明诚急匆匆的一路小跑了过来道:“泰国那边传来信息,谈判还是失败了!”
“许苏标还是不肯放弃股权?”徐志带着姚明诚进入办公室,问道。
姚明诚点头道:“对,无论我们开价多少,许苏标都不肯将红牛品牌全部出售,不过他也退了一步,本来他一直要求一半的股份,现在他答应可以只要35%,至于收购价格,他要2000万美金!”
“65%的股权2000万美金?红牛现在值这个价吗?”徐志问道。
姚明诚摇头道:“根本值不了,目前的红牛主要市场还是在泰国及附近国家,其产品虽然也卖到了欧美,但市场份额极小,渠道方面根本就没有扩展。”
徐志笑道:“你觉得2000万美金贵,但人家可能看重的就是这35%的股份,你要知道如果我们入股了,凭借着我们的资金,红牛这个饮料必然能够打开欧美市场,他只怕能赚的更多。”
姚明诚点点头说道:“不过刚刚又得到另一个消息,许苏标的团队又提出了另外一种方案,他们想将亚洲及欧洲以外的市场卖给我们,以后与我们分开销售,他们负责亚洲及欧洲,而我们则是其他地区!”
“这种方法,他也想的出来。”徐志笑了笑,这其实和历史上红牛的经营方式一样,在1984年,奥地利商人马特施茨在一次泰国出差中得知了红牛饮料,然后找到了许苏标,双方约定了各自的市场,一起开发红牛饮料的品牌。
但实际上红牛在全球的广告效应基本上都是马特施茨所为,大量的F1广告以及足球广告为红牛宣传做出巨大贡献,许苏标则是躺在别人的肩膀上赚钱。
甚至后来的中国红牛也是如此,占了不少的国际广告的光。
之所以许苏标会如此决定,就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场,而现在姚明诚找上门谈判,自然会被许苏标调查清楚,姚明诚背后的力量是他的百倍,许苏标自然不愿意只是赚一笔而已,他想长期合作。
“那我们现在该怎么选择?”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判,但谈到最后还是没有达到预期的要求。
徐志笑道:“合资我是不会同意的,但如果全球分开市场的话,你告诉许苏标,欧洲不行,亚洲这一块我可以不要,但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”
“估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道:“但即使答应了,我们也会有很大的问题,亚洲这一块虽然市场远比不了欧美,但是一个品牌,两家公司持有,总归是一件麻烦事情,如果未来我们经营的好,又怎么能保证许苏标不会眼红,要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办?”
“这点我倒是没考虑!”姚明诚这样一说,徐志也才发现了问题,历史上马特施茨与许苏标是合资经营,双方股权对半,甚至后来内地的红牛都有泰方的股份,所以即使各自的市场份额不一,但怎么说许苏标都能从不同的市场获利。
原本徐志想直接收购红牛整个品牌,但姚明诚到了泰国之后,才发现原来许苏标早在1966年就发明的红牛饮料,并且已经成为泰国有名的“饮料大王”,而后续的谈判也陷入困境。
许苏标的眼光也很长远,他不肯放弃自己的公司,顶多容许合资,现在又多了一个分市场合作,毕竟对他来说,一直无法打开的国外市场还不如卖个高价,但本身已经运作成熟的亚洲市场是不会出售的。
而如果合作真的是这样分市场而定,许苏标的亚洲市场,必然因为在欧美的大肆宣传而带来一些广告效应。
但人心是不会满足的,许苏标也拥有在亚洲生产红牛的权利,即使他自己不参与,只要价格定位不同,那么不知道多少“眼红之人”会参与这方面的走私,毕竟徐志未来的定位可是高端饮料市场。
姚明诚律师出身,一眼就看出了这种合作的漏洞所在,跨国商业纠纷本来就比较难打,更不用说对方还有生产红牛的权利,而如果只是走私影响利润也就罢了,就怕出现安全问题,再被竞争对手抓住把柄,那可是天大的祸害。
徐志说道:“那你觉得我们该怎么做?”
姚明诚说道:“这段时间我去了几次泰国,除了和许苏标谈判之外,也发现了在泰国本土其实有很多种能够提神的饮料,只不过各有各的缺点,很多味道都不行,当然,最重要的是缺乏资本进行运作!”
徐志也明白了过来,问道:“你的意思是我们自己收集配方,然后自己成立品牌?”
“不错。既然得不到许苏标在亚洲的销售渠道和泰国的工厂,我们再收购一个只有名字的品牌又有什么意义?还不如我们自己注册一个品牌。”姚明诚解释道:“饮料行业最重要的不只是功效,更重要的是广告宣传和品牌建设,徐生有没有听说过70年代美国的(蒙面喝可乐)广告?”
“听说过。”徐志笑了笑说道,70年代美国百事公司请了一群随机路人,邀请他们蒙面喝两杯可乐,最后的结果显示,更多的人觉得百事比可口可乐好喝,这个套路的创意人是当时的百事CEO斯卡利,也就是现在的苹果公司CEO,再过几年他就会一脚把乔布斯踢出苹果!
姚明诚道:“这个广告是真是假不论,但也说明了在饮料领域,一个品牌的广告宣传才是最重要的,至于饮料的口味,只要不是太差就好。”
“有点道理。”徐志点点头道,后世的红牛其实说起来味道也没那么好,但一样红遍了全球,就是因为大量的广告宣传和体育赞助。
姚明诚接着问道:“徐生,去年我曾经从泰国带回来一批红牛饮料,不知道有没有什么实验结果。”
“早就破解了成分了!”徐志说道,许苏标早就将红牛的成分在全球注册了专利,这些是可以翻阅的,徐志的团队根据饮料及专利上的数据,得到了更详细的结果。
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“原来是包生,你好。”徐志笑着回道,办公室的电话有专门的控制程序,一般的号码打进来,只会被秘书处截住,然后过滤掉无用信息后,而有一定身份之人才会被转接进来。
不过也有一些人的号码是不需要的,如港督、布政司、李嘉成、霍营东、包玉钢等富豪及知名人物。
包玉钢说道:“徐生,不知道下星期五晚上是否有空?”
徐志问道:“有什么事吗?”
包玉钢道:“我父亲那一天过大寿,当天晚上我会在半岛酒店举行一个派对,邀请一些生意上的朋友来热闹一下,徐生你的名气可是够大,我父亲也想见你一面呢!”
徐志笑道:“那没问题,我一定准时参加。”
包玉钢道:“好,那我立刻派人将请帖送过去。”
徐志道:“那多谢了!”
包玉钢明显是个忙人,自然没时间在电话上浪费时间,挂了电话之后,徐志开始处理自己公司的业务。
中午,在大楼食堂吃完午饭之后,刚刚回到办公室,正准备小憩一会,姚明诚急匆匆的一路小跑了过来道:“泰国那边传来信息,谈判还是失败了!”
“许苏标还是不肯放弃股权?”徐志带着姚明诚进入办公室,问道。
姚明诚点头道:“对,无论我们开价多少,许苏标都不肯将红牛品牌全部出售,不过他也退了一步,本来他一直要求一半的股份,现在他答应可以只要35%,至于收购价格,他要2000万美金!”
“65%的股权2000万美金?红牛现在值这个价吗?”徐志问道。
姚明诚摇头道:“根本值不了,目前的红牛主要市场还是在泰国及附近国家,其产品虽然也卖到了欧美,但市场份额极小,渠道方面根本就没有扩展。”
徐志笑道:“你觉得2000万美金贵,但人家可能看重的就是这35%的股份,你要知道如果我们入股了,凭借着我们的资金,红牛这个饮料必然能够打开欧美市场,他只怕能赚的更多。”
姚明诚点点头说道:“不过刚刚又得到另一个消息,许苏标的团队又提出了另外一种方案,他们想将亚洲及欧洲以外的市场卖给我们,以后与我们分开销售,他们负责亚洲及欧洲,而我们则是其他地区!”
“这种方法,他也想的出来。”徐志笑了笑,这其实和历史上红牛的经营方式一样,在1984年,奥地利商人马特施茨在一次泰国出差中得知了红牛饮料,然后找到了许苏标,双方约定了各自的市场,一起开发红牛饮料的品牌。
但实际上红牛在全球的广告效应基本上都是马特施茨所为,大量的F1广告以及足球广告为红牛宣传做出巨大贡献,许苏标则是躺在别人的肩膀上赚钱。
甚至后来的中国红牛也是如此,占了不少的国际广告的光。
之所以许苏标会如此决定,就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场,而现在姚明诚找上门谈判,自然会被许苏标调查清楚,姚明诚背后的力量是他的百倍,许苏标自然不愿意只是赚一笔而已,他想长期合作。
“那我们现在该怎么选择?”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判,但谈到最后还是没有达到预期的要求。
徐志笑道:“合资我是不会同意的,但如果全球分开市场的话,你告诉许苏标,欧洲不行,亚洲这一块我可以不要,但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”
“估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道:“但即使答应了,我们也会有很大的问题,亚洲这一块虽然市场远比不了欧美,但是一个品牌,两家公司持有,总归是一件麻烦事情,如果未来我们经营的好,又怎么能保证许苏标不会眼红,要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办?”
“这点我倒是没考虑!”姚明诚这样一说,徐志也才发现了问题,历史上马特施茨与许苏标是合资经营,双方股权对半,甚至后来内地的红牛都有泰方的股份,所以即使各自的市场份额不一,但怎么说许苏标都能从不同的市场获利。
原本徐志想直接收购红牛整个品牌,但姚明诚到了泰国之后,才发现原来许苏标早在1966年就发明的红牛饮料,并且已经成为泰国有名的“饮料大王”,而后续的谈判也陷入困境。
许苏标的眼光也很长远,他不肯放弃自己的公司,顶多容许合资,现在又多了一个分市场合作,毕竟对他来说,一直无法打开的国外市场还不如卖个高价,但本身已经运作成熟的亚洲市场是不会出售的。
而如果合作真的是这样分市场而定,许苏标的亚洲市场,必然因为在欧美的大肆宣传而带来一些广告效应。
但人心是不会满足的,许苏标也拥有在亚洲生产红牛的权利,即使他自己不参与,只要价格定位不同,那么不知道多少“眼红之人”会参与这方面的走私,毕竟徐志未来的定位可是高端饮料市场。
姚明诚律师出身,一眼就看出了这种合作的漏洞所在,跨国商业纠纷本来就比较难打,更不用说对方还有生产红牛的权利,而如果只是走私影响利润也就罢了,就怕出现安全问题,再被竞争对手抓住把柄,那可是天大的祸害。
徐志说道:“那你觉得我们该怎么做?”
姚明诚说道:“这段时间我去了几次泰国,除了和许苏标谈判之外,也发现了在泰国本土其实有很多种能够提神的饮料,只不过各有各的缺点,很多味道都不行,当然,最重要的是缺乏资本进行运作!”
徐志也明白了过来,问道:“你的意思是我们自己收集配方,然后自己成立品牌?”
“不错。既然得不到许苏标在亚洲的销售渠道和泰国的工厂,我们再收购一个只有名字的品牌又有什么意义?还不如我们自己注册一个品牌。”姚明诚解释道:“饮料行业最重要的不只是功效,更重要的是广告宣传和品牌建设,徐生有没有听说过70年代美国的(蒙面喝可乐)广告?”
“听说过。”徐志笑了笑说道,70年代美国百事公司请了一群随机路人,邀请他们蒙面喝两杯可乐,最后的结果显示,更多的人觉得百事比可口可乐好喝,这个套路的创意人是当时的百事CEO斯卡利,也就是现在的苹果公司CEO,再过几年他就会一脚把乔布斯踢出苹果!
姚明诚道:“这个广告是真是假不论,但也说明了在饮料领域,一个品牌的广告宣传才是最重要的,至于饮料的口味,只要不是太差就好。”
“有点道理。”徐志点点头道,后世的红牛其实说起来味道也没那么好,但一样红遍了全球,就是因为大量的广告宣传和体育赞助。
姚明诚接着问道:“徐生,去年我曾经从泰国带回来一批红牛饮料,不知道有没有什么实验结果。”
“早就破解了成分了!”徐志说道,许苏标早就将红牛的成分在全球注册了专利,这些是可以翻阅的,徐志的团队根据饮料及专利上的数据,得到了更详细的结果。
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