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公司的主要业务都已经说完,候后面的事情就简单了,业务经理和生产部门对好订单后,诸人又讨论了一些公司内部的问题,比如:员工福利,旅游计划,保险政策等等!
这些小事徐志并不关心,待事情都谈完后,徐志道:“财务经理和总经理留下,其他人先散会吧!”
一个公司最重要的就是财务状况,不过大公司会议上人员太多,公司的财务状况不可能当做他们的面来商量。
所有人走后,徐志问道:“现在公司资金是什么情况?”
杨信道:“目前公司在美国的订单差不多有2万多台,每台的订金是600美元,然后我们又必须连续下订单给德仪的主板工厂,还有美国代工那边也不肯拖账,不过好在经销商那边回款也快,目前对美的账户上差不多有2200万美元,不过只有700万美元是以前的利润,其他的都需要在未来支付货款,只有等到货物售出,我们才有盈利出来。”
从香江方块登陆美国已经有2个月了,已销售的街机超过一万台,而在手的订单还有2万多台,这些经销商已经付了订金,不过代工那边则是一批一批的交易,也是同样的方式结账,所以账户上能有一千多万美金的结余。
徐志问:“那香江这边呢?”
杨信道:“香江这边的街机主要发往RB和美国之外的其他地方,因为产能不足,所以基本上我们回款很快,但总订单比不了美国,目前盈利方面大概300万美金。”
徐志点头道:“那也不错了。”
杨信又道:“不过香江这边的订单越来越多,如果采购部门施加一些压力,应该可以从供货商那边压款一段时间,未来美国订单交给香江的代工厂也可以这样,这样我们可以动用的资金会多上很多。”
何国原点头道:“不错,虽然我们公司现在不缺流动资金,但这种方法的确可以多获利一些。”
徐志道:“那你们看着办吧,不过不要压的太狠,供应商和代工厂也是要赚钱的,利润太低我怕他们在质量上会想办法节省成本,那我们就得不偿失了!”
“我会注意的!”何国原又道:“徐生,最近一段时间,我们驻东南亚的员工发现了一批假货,应该是有工厂在暗中侵犯我们的版权,偷偷的在生产香江方块的街机。”
徐志问:“知道在哪生产的吗?”
何国原道:“这也是问题,我们根本查不到,这些货没有版权,自然不可能通过正规渠道从海关进入,应该也是走私产品。”
徐志问:“对我们影响大吗?”
何国原道:“我们目前三个大市场:美国RB和欧洲这三方基本上没影响,但东南亚这一块销量很低,因为这种盗版价格只有我们的一半……”
徐志问:“那你是怎么处理的?”
何国原道:“我们在当地报了警,不过因为是经济纠纷,所以处理起来非常的慢。”
“这怎么会是经济纠纷?”徐志皱眉问道。
何国原苦笑道:“我们也只能和当地的百货店主扯皮,而且人数还不少,这自然算是经济纠纷了!”
徐志问:“我们在当地有总经销商吧?”
何国原道:“有。”
徐志道:“好,那就和经销商说,锁定一家态度最差的,告上法院,根据当地的法律,什么罪名严重用哪个,然后官方之外,也可以用其他手段,总之就是把对方逼死。”
何国原道:“是想杀鸡儆猴?”
徐志道:“对,这种事情不阻止,我怕盗版的会越来越多,说不定还会蔓延到欧美市场。”
何国原道:“好,我明白了!”
徐志又道:“下面一段时间我会待在香江,和约克那边的谈判就得你来负责了!”
何国原问:“那我们的底价是什么?”
徐志摇摇头说道:“现在哪有什么底价,我连设备都没去看,况且就算看了也不知道好不好,更不要说价格了。
你先和曹立忠一起去一趟美国,看看他们的设备,再带一些资料和样品回来,送到专业的机构鉴定一下,看看质量和技术怎么样,等这些确定好了,我们再谈判。
另外,从RB选择一家专业的第三方鉴定机构,技术确定没问题后,就让他们去美国评估生产线或者约克整个部门的价值,我们得知道对方的价值,不然谈判都谈不了。”
何国原道:“好的,明白了,设备的价格还好估算,可如果约克真的想出售整个冰箱业务,那我们?”
徐志笑道:“其实我现在更希望能够收购他们的整个部门,回香江之前我查过资料,这约克目前在美国有4000多个销售点,300多处维修站点,如果我们能直接接手,那么即使开始亏一点,后期的产品销售会方便很多。
毕竟约克的技术其实不比RB的差,只是在美国的生产成本太高,竞争不过RB的公司而已,我们要是吸收技术和销售渠道,这方面绝不会亏。”
其实这个年代很多美国公司都是碰到这样的问题,一些比较有眼光的美国公司知道成本玩不过RB,便将生产线搬往墨西哥和东南亚地区。
但这些国家很多都是扶不起的阿斗,平均学历低,思想懒惰,不积极思考,宗教文化冲突严重,政府腐败等等问题,导致了欧美企业即使来投资,不是产能跟不上就是质量跟不上,不得不败走麦城。
这种现象直到90年代内地开始大规模开放,优质的工人加上良好的政策,美国的很多制造业才找到了自己的世界工厂!
而在80年代很多美国企业不清楚政策,又只想把产品卖给内地,但80年代内地政府之所以开放,就是为了能够利用外资来赚取更多的外汇,所以想反过来赚内地的外汇,那就别做梦了。
诸多欧美企业失去了这黄金的十年,而现在只要买下约克的销售渠道和技术,投资内地,虽然进不了内地的市场,但便宜的人工足以让公司在欧美市场重新立足。
何国原道:“那我去了美国再见机行事,还有徐生,主板工厂的技术引进怎么样了?”
徐志道:“德州仪器那边没有给我明确的回复,你这次去美国的话也可以顺便去一趟旧金山,告诉他们,再不给回复我们就会从RB引进生产线了,他们应该明白我的意思。”
“好,我也明白了!”何国原笑了笑,生产线从RB引进,那以后都街机主板订单,自然也是一样。
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这些小事徐志并不关心,待事情都谈完后,徐志道:“财务经理和总经理留下,其他人先散会吧!”
一个公司最重要的就是财务状况,不过大公司会议上人员太多,公司的财务状况不可能当做他们的面来商量。
所有人走后,徐志问道:“现在公司资金是什么情况?”
杨信道:“目前公司在美国的订单差不多有2万多台,每台的订金是600美元,然后我们又必须连续下订单给德仪的主板工厂,还有美国代工那边也不肯拖账,不过好在经销商那边回款也快,目前对美的账户上差不多有2200万美元,不过只有700万美元是以前的利润,其他的都需要在未来支付货款,只有等到货物售出,我们才有盈利出来。”
从香江方块登陆美国已经有2个月了,已销售的街机超过一万台,而在手的订单还有2万多台,这些经销商已经付了订金,不过代工那边则是一批一批的交易,也是同样的方式结账,所以账户上能有一千多万美金的结余。
徐志问:“那香江这边呢?”
杨信道:“香江这边的街机主要发往RB和美国之外的其他地方,因为产能不足,所以基本上我们回款很快,但总订单比不了美国,目前盈利方面大概300万美金。”
徐志点头道:“那也不错了。”
杨信又道:“不过香江这边的订单越来越多,如果采购部门施加一些压力,应该可以从供货商那边压款一段时间,未来美国订单交给香江的代工厂也可以这样,这样我们可以动用的资金会多上很多。”
何国原点头道:“不错,虽然我们公司现在不缺流动资金,但这种方法的确可以多获利一些。”
徐志道:“那你们看着办吧,不过不要压的太狠,供应商和代工厂也是要赚钱的,利润太低我怕他们在质量上会想办法节省成本,那我们就得不偿失了!”
“我会注意的!”何国原又道:“徐生,最近一段时间,我们驻东南亚的员工发现了一批假货,应该是有工厂在暗中侵犯我们的版权,偷偷的在生产香江方块的街机。”
徐志问:“知道在哪生产的吗?”
何国原道:“这也是问题,我们根本查不到,这些货没有版权,自然不可能通过正规渠道从海关进入,应该也是走私产品。”
徐志问:“对我们影响大吗?”
何国原道:“我们目前三个大市场:美国RB和欧洲这三方基本上没影响,但东南亚这一块销量很低,因为这种盗版价格只有我们的一半……”
徐志问:“那你是怎么处理的?”
何国原道:“我们在当地报了警,不过因为是经济纠纷,所以处理起来非常的慢。”
“这怎么会是经济纠纷?”徐志皱眉问道。
何国原苦笑道:“我们也只能和当地的百货店主扯皮,而且人数还不少,这自然算是经济纠纷了!”
徐志问:“我们在当地有总经销商吧?”
何国原道:“有。”
徐志道:“好,那就和经销商说,锁定一家态度最差的,告上法院,根据当地的法律,什么罪名严重用哪个,然后官方之外,也可以用其他手段,总之就是把对方逼死。”
何国原道:“是想杀鸡儆猴?”
徐志道:“对,这种事情不阻止,我怕盗版的会越来越多,说不定还会蔓延到欧美市场。”
何国原道:“好,我明白了!”
徐志又道:“下面一段时间我会待在香江,和约克那边的谈判就得你来负责了!”
何国原问:“那我们的底价是什么?”
徐志摇摇头说道:“现在哪有什么底价,我连设备都没去看,况且就算看了也不知道好不好,更不要说价格了。
你先和曹立忠一起去一趟美国,看看他们的设备,再带一些资料和样品回来,送到专业的机构鉴定一下,看看质量和技术怎么样,等这些确定好了,我们再谈判。
另外,从RB选择一家专业的第三方鉴定机构,技术确定没问题后,就让他们去美国评估生产线或者约克整个部门的价值,我们得知道对方的价值,不然谈判都谈不了。”
何国原道:“好的,明白了,设备的价格还好估算,可如果约克真的想出售整个冰箱业务,那我们?”
徐志笑道:“其实我现在更希望能够收购他们的整个部门,回香江之前我查过资料,这约克目前在美国有4000多个销售点,300多处维修站点,如果我们能直接接手,那么即使开始亏一点,后期的产品销售会方便很多。
毕竟约克的技术其实不比RB的差,只是在美国的生产成本太高,竞争不过RB的公司而已,我们要是吸收技术和销售渠道,这方面绝不会亏。”
其实这个年代很多美国公司都是碰到这样的问题,一些比较有眼光的美国公司知道成本玩不过RB,便将生产线搬往墨西哥和东南亚地区。
但这些国家很多都是扶不起的阿斗,平均学历低,思想懒惰,不积极思考,宗教文化冲突严重,政府腐败等等问题,导致了欧美企业即使来投资,不是产能跟不上就是质量跟不上,不得不败走麦城。
这种现象直到90年代内地开始大规模开放,优质的工人加上良好的政策,美国的很多制造业才找到了自己的世界工厂!
而在80年代很多美国企业不清楚政策,又只想把产品卖给内地,但80年代内地政府之所以开放,就是为了能够利用外资来赚取更多的外汇,所以想反过来赚内地的外汇,那就别做梦了。
诸多欧美企业失去了这黄金的十年,而现在只要买下约克的销售渠道和技术,投资内地,虽然进不了内地的市场,但便宜的人工足以让公司在欧美市场重新立足。
何国原道:“那我去了美国再见机行事,还有徐生,主板工厂的技术引进怎么样了?”
徐志道:“德州仪器那边没有给我明确的回复,你这次去美国的话也可以顺便去一趟旧金山,告诉他们,再不给回复我们就会从RB引进生产线了,他们应该明白我的意思。”
“好,我也明白了!”何国原笑了笑,生产线从RB引进,那以后都街机主板订单,自然也是一样。
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